遇到有賣家傾訴，團隊有二十多人，每月的支出15萬左右，日均銷售金額卻只有八千美金左右。我說，這樣的運營不賺錢啊，甚至?xí)澅尽？墒菫槭裁匆@么多人呢？賣家解釋，因為同時在做Ebay，速賣通，Wish，亞馬遜四個平臺，所以人員需求就多，再加上所售產(chǎn)品單價較低，產(chǎn)品SKU很多，采購、新品開發(fā)和包貨人員也比較多。
看似規(guī)劃得井井有條，實際上確實投入產(chǎn)出比不劃算，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？我覺得是賣家貪多了。
貪多嚼不爛，雙手不抵一拳，說的都是這個道理，當一個賣家想把所有平臺都做下來時，往往會因為戰(zhàn)線拉得太長而什么都做不好了。
和前文的賣家相反，有另外一個賣家，只有三四個人的小團隊，店鋪只有三條產(chǎn)品，每天卻穩(wěn)穩(wěn)的保持五六百張訂單，由于全部是FBA發(fā)貨，整個運營就顯得輕松多了。
在實際的運營中，經(jīng)常會有這樣的賣家，什么熱門就上什么產(chǎn)品，看似做得風(fēng)風(fēng)火火，甚至在銷售過程中還有不少可圈可點的地方，但一旦風(fēng)口過去，或者遭遇平臺政策性風(fēng)險，一大堆的庫存讓他們瞬間就蔫了。不信？看看身邊曾經(jīng)賣指尖陀螺的賣家，現(xiàn)在是不是幾家歡喜N多家愁呢？再看看去年很火的美人魚睡袋，是不是現(xiàn)在還有賣家在清去年的貨呢？
“賺錢了嗎？”“賺了！”“錢在哪呢？”“在庫存商品壓著。”有多少賣家遭遇過這樣的情況，忙乎一場，最后的收獲就是一堆只能當做廢品賣的庫存。
相比之下，有另外一批賣家，執(zhí)著的堅守著自己的產(chǎn)品，甚至他們在選品時就會盡量避開熱門產(chǎn)品，避開更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，避開季節(jié)性的產(chǎn)品，他們幾年如一日的堅守著自己的幾款產(chǎn)品，在別人不屑時他們堅守，等到別人關(guān)注時，他們已經(jīng)因為銷量和供應(yīng)鏈的積累，為自己的運營樹立了不可逾越的門檻，這類賣家的成功，往往是不聲不響的，他們的速度不快，但“日拱一卒，功不唐捐”，正是在這種堅守中，一步步走向成功，取得讓很多賣家羨慕的成績。
很多人談及亞馬遜的發(fā)展，總會詢問一句話：現(xiàn)在進入晚了嗎？做生意，哪有什么早晚，你能夠進入的最早的時刻就是當下了，如果現(xiàn)在猶豫，半年之后，你會遺憾：早知道半年前開始做，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)取得不錯的成績了。
人們的需求會長期存在，商業(yè)行為也會長期存在，而亞馬遜作為商業(yè)銷售中的一種方式，也一定會在相當長一段時間內(nèi)處于一種上升期，可以預(yù)測的是，至少五年內(nèi)，亞馬遜不會完蛋。有這么長的時間，還不夠你做一點成績出來？
所以，大勢不變的情況下，作為一名賣家，你只管干就是了。
當然，無論趨勢怎么好，如果作為賣家，你也像小猴子掰玉米一樣，掰一路，丟一路，恐怕也只是浮光掠影而已，區(qū)別是，小猴子最后還收獲了手中的最后的那個玉米，而你，收獲的可能就是一堆庫存了。
有句話說，幸福取決于較多的小高潮，財富取決于較少的大高潮。亞馬遜的運營也是如此，牟足勁，守住自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，少許幾個大高潮就夠了。
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