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【老魏聊電商】開闊的選品思路和精品化的運(yùn)營有沖突嗎？

發(fā)布時間：2017-08-07 10:39:03 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

每天都會和不少賣家聊天，聊天中就會遇到各種各樣的問題，今天整理幾個有代表性的問題，以及我對這些問題的看法，供大家參考。

問：我正在進(jìn)行選品階段，讀到有些文章建議選品時要開闊選品思路，而在另外一些文章里則講到亞馬遜的運(yùn)營要講究精品化打造，

這樣的話，二者豈不是矛盾呢？

答：在亞馬遜店鋪運(yùn)營的過程中，因?yàn)槠脚_“重Listing，輕店鋪”的特點(diǎn)，要求賣家必須對產(chǎn)品精挑細(xì)選并全力打造才行，

想打造出銷量好的爆款產(chǎn)品，必須投入巨大的精力，而任何一個賣家精力都有限，資源也有限，

開闊的選品思路和精品化的運(yùn)營有沖突嗎？

所以不可能做到鋪貨的模式還能把所鋪的貨物都賣得很好的情況，這就要求賣家在運(yùn)營中必須精品化運(yùn)營。

但雖然運(yùn)營講究精品化，并不意味著選品不可以開闊思路，開闊的思路可以讓賣家接觸更多的產(chǎn)品，發(fā)掘出更多優(yōu)勢產(chǎn)品，

并對這些產(chǎn)品進(jìn)行深度分析，然后優(yōu)中擇優(yōu)的方式，選擇出具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品?？梢哉f，只有思路足夠開闊，

挑選出爆款的幾率才會更高一些。

問：選品過程中，我會搜索查看很多的產(chǎn)品，也會查看很多的店鋪，可還是不知道該如何界定“市場容量足夠大”這個定義，

你是如何看待的呢？

答：關(guān)于市場容量的大與小，其實(shí)是一個相對的概念。所謂的市場容量足夠大，更多的是指不要選擇太過于偏冷門的產(chǎn)品。

一般而言，只要一個產(chǎn)品存在一定的消費(fèi)者基數(shù)，同時現(xiàn)有賣家中有多個不同的賣家都有著不錯的銷量，

開闊的選品思路和精品化的運(yùn)營有沖突嗎？

那么這類產(chǎn)品都可以說是有市場容量的產(chǎn)品。在對待市場容量這個問題上，賣家要和競爭熱度結(jié)合起來看待才好。

問：聽說現(xiàn)在亞馬遜賬號注冊收緊了，可我現(xiàn)在只有一個賬號，我該怎么辦呢？

答：之所以很多賣家在運(yùn)營中會想方設(shè)法注冊多個賬號，原因在于擔(dān)心作為第三方賣家，

在經(jīng)營過程中遭遇不可控因素導(dǎo)致賬號被關(guān)閉而引發(fā)的經(jīng)營風(fēng)險，但就正常的運(yùn)營來說，并不是每個賣家都需要多個賬號的。

對于一個新賣家來說，能夠把一個賬號運(yùn)營好，就可以取得不錯的業(yè)績，準(zhǔn)備的賬號再多，如果沒有用心運(yùn)營，也沒有太大的意義。

當(dāng)前亞馬遜平臺注冊收緊，即便注冊不了多個賬號，也無需擔(dān)心，先把手頭上的賬號做好就是了。

問：我知道亞馬遜平臺上客戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，所以在選品時特別注意產(chǎn)品品質(zhì)的把控，

但如此一來，產(chǎn)品的采購成本就偏高，以致于按照同行的售價，我根本就沒有利潤，而如果定價高，又沒有銷量，我該怎么辦呢？

答：亞馬遜對賣家要求高，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)期望高，這是不爭的事實(shí)。但對于賣家來說，

開闊的選品思路和精品化的運(yùn)營有沖突嗎？

不能單純的認(rèn)為品質(zhì)越高越好，品質(zhì)最終要回歸到和價格的匹配一致。根據(jù)自己的售價，評估消費(fèi)者的預(yù)期，

提供等于或者高于消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品即可。在實(shí)際運(yùn)營中，在考慮品質(zhì)的同時，一定不能忘了價格和利潤，

從商業(yè)的角度上看，后者更重要。

問：我剛開始創(chuàng)業(yè)，正打算組建團(tuán)隊(duì)，聽說一個團(tuán)隊(duì)最起碼要有三個人搭配，我資金量不多，該如何組建團(tuán)隊(duì)呢？

答：對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者，能夠組建團(tuán)隊(duì)最好，但并不意味著必須要組建團(tuán)隊(duì)才可以創(chuàng)業(yè)。

對于大部分的創(chuàng)業(yè)者來說，要考慮到資金量、業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)績預(yù)期等各方面的因素。如果資金量很少，業(yè)務(wù)規(guī)模也不大，

業(yè)績預(yù)期也不太大，那么，關(guān)于團(tuán)隊(duì)組建，我建議可以“暫緩執(zhí)行”，創(chuàng)業(yè)者自己可以作為多面手，臨時的擔(dān)當(dāng)起全部的角色，

去處理各方面的事務(wù)，等到業(yè)績有了起色，可以養(yǎng)活一個團(tuán)隊(duì)時，在逐步組建團(tuán)隊(duì)也不遲。

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