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模式、閉環(huán)、破局點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2015-09-25 09:07:37  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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和網(wǎng)友聊天中，談起亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常聽到網(wǎng)友這么說(shuō)，我打算先注冊(cè)品牌，做品牌備案，免得被別人跟賣。

我一般會(huì)問(wèn)：你做亞馬遜多久了？有成功的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嗎？有多少資金支撐你這個(gè)計(jì)劃？

得到的答案往往是，剛剛開始做，甚至連賬號(hào)還沒(méi)有注冊(cè)，沒(méi)有接觸過(guò)亞馬遜甚至也沒(méi)有接觸過(guò)其它跨境電商平臺(tái)，啟動(dòng)資金更是寥寥無(wú)幾。

每每遇到這種情況，我總是給以建議，先不用去想品牌，不用去想備案，先去注冊(cè)賬號(hào)，然后無(wú)論跟賣也好，自建Listing也好，先把產(chǎn)品賣出去，哪怕今天賺一分錢，先把錢賺回來(lái)，再談下一步的計(jì)劃。

為什么這樣呢？

這里涉及到幾個(gè)概念：模式、閉環(huán)、破局點(diǎn)。

接觸到亞馬遜平臺(tái)的人都一定聽說(shuō)過(guò)要做品牌的言論，在亞馬遜，做品牌從而形成長(zhǎng)久的生意，這是在亞馬遜平臺(tái)上成功經(jīng)營(yíng)的模式，同時(shí)，也會(huì)有人告訴你，僅僅注冊(cè)了品牌，并不能起到絕對(duì)的保護(hù)作用，所以還需要做好亞馬遜品牌備案，而備案，則是為了形成一個(gè)閉環(huán)，規(guī)避被跟賣，形成一個(gè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的完整的環(huán)。

是不是挺完美的一種設(shè)想呢？

看似完美的模式和閉環(huán)之外，卻疏忽了一點(diǎn)：你的實(shí)力。

你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，那么你為什么要把資金和精力首先花費(fèi)在這些上層的框架上呢？明明是散兵游勇，卻要把自己照著正規(guī)軍的思路去運(yùn)作。還沒(méi)上路，大企業(yè)病已經(jīng)出來(lái)了，該吃藥了。

作為新賣家，你唯一需要做的就是，找準(zhǔn)破局點(diǎn)！

你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以，你需要快速的補(bǔ)上經(jīng)驗(yàn)的短板，你沒(méi)有資金，所以，你需要一分錢掰成兩瓣來(lái)用。讓戰(zhàn)略和藍(lán)圖離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，只記住一點(diǎn)，在不觸碰紅線的前提下盡可能的快速的賺到錢。

見(jiàn)了一個(gè)網(wǎng)友，他說(shuō)當(dāng)前每天有零星的幾個(gè)訂單，針對(duì)他的狀況，我告訴他說(shuō)，一定要盡一切可能的把單量沖起來(lái)，因?yàn)榱阈菐讍?，不足以支撐你有持續(xù)的信心做下去，而能夠培養(yǎng)做下去的信心的，唯有越來(lái)越多的訂單。

出單，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，才是破局點(diǎn)。

至于品牌，至于備案，等你真的被別人跟賣得利潤(rùn)下滑了沒(méi)有利潤(rùn)了，咱再來(lái)審視這個(gè)問(wèn)題吧。

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