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【老魏聊電商】如何準確計算亞馬遜賣家費用和FBA費用

發(fā)布時間：2017-07-22 10:37:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：小胡

每一個打算在亞馬遜做銷售的人都需要知道如何計算他們的毛利率。 很多一窩蜂地涌入在線銷售的賣家都做了快速的預算，但是后來才發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品幾乎沒有帶來任何利潤，這一切的努力只換來了8％的利潤率。

而最重要的間接費用之一就是亞馬遜賣家費用。 因為亞馬遜允許你利用其銷售平臺，所以你出售的每件產(chǎn)品，他們都會從中獲取部分利潤。 但是想一想亞馬遜的往來流量，這是一場公平的交易。

但是，當許多賣家試著理清亞馬遜賣家費用中的所有內(nèi)容時，他們都會感到困惑。 因此，為了確保你能正確計算自己的間接費用，我們會將亞馬遜賣家費用分解為簡單的步驟。 在本文結(jié)束時，你可以將所有亞馬遜費用整合起來，自信地算出自己的總利潤率。

1.亞馬遜平臺費用

亞馬遜將每一種產(chǎn)品都劃分為38類（有一類名為“其他”）。 亞馬遜對每一類產(chǎn)品都有不同的收費標準，要么以產(chǎn)品售價的轉(zhuǎn)介費百分比收取，要么以最低轉(zhuǎn)介費收取（以較高者為準）。

下面是亞馬遜的圖表，顯示了你的產(chǎn)品歸屬于哪一類以及相應的費用：

如何準確計算亞馬遜賣家費用和FBA費用

如何準確計算亞馬遜賣家費用和FBA費用

如何準確計算亞馬遜賣家費用和FBA費用

例如，如果你以20美元的價格銷售了廚房類別中的產(chǎn)品，亞馬遜將收取15％的轉(zhuǎn)介費（3美元），因為20美元的15％超過了1美元的最低轉(zhuǎn)介費。 但是，如果你以3美元的價格銷售廚房產(chǎn)品，亞馬遜將收取1美元的最低轉(zhuǎn)介費，因為最低轉(zhuǎn)介費超過了 3美元的15%（0.45美元）。

但是，最低轉(zhuǎn)介費并不是對所有類別都適用。 某些類別僅按轉(zhuǎn)介百分比收取費用，不論其售價是多少（如電子游戲和游戲機）。

通常情況下，除非你的售價在5美元或6美元左右，否則亞馬遜將按售價的轉(zhuǎn)介比收取費用。

2.亞馬遜配送費

我建議每一個剛開始其亞馬遜業(yè)務(wù)的人使用亞馬遜配送（FBA）。 當然，你隨時可以找其他分銷貨運商或者自行配送產(chǎn)品，但是將配送外包給亞馬遜是一個很好的選擇，可以讓你專注于業(yè)務(wù)中其他更重要的事。

然而，不管你使用FBA還是其他貨運商，都會涉及到費用問題。不同的是，亞馬遜會直接從你的銷售額中扣除FBA費用，不需要另外進行支付。 每隔兩周，你就會獲得自己的銷售利潤，其中配送費和亞馬遜賣家費用已經(jīng)扣除。

本文中，我只會給出亞馬遜美國站的FBA費用。 如果你在亞馬遜其他平臺上銷售，你可以在亞馬遜的網(wǎng)站上（即amazon.ca）查看不同的FBA費用。

你的產(chǎn)品是媒體項目還是非媒體項目？

媒體項目只包括書籍，音樂，視頻，電子游戲和游戲機，DVD，軟件和電腦游戲。 如果你的產(chǎn)品不在這之列，則是非媒體項目。

你的產(chǎn)品是標準尺寸還是特大尺寸？

如果你的產(chǎn)品重量在20磅以內(nèi)，最長邊在18寸以內(nèi)，中間邊在14寸以內(nèi)，最短邊在8寸以內(nèi)，則為標準尺寸。 任何一種產(chǎn)品，如果超過了這些尺寸，都將視為特大尺寸。

你的產(chǎn)品是小標尺寸還是大標尺寸？

但是，為了幫助你確定自己的產(chǎn)品是小標尺寸還是大標尺寸，亞馬遜提供了此表：

如何準確計算亞馬遜賣家費用和FBA費用

請記住，如果你的產(chǎn)品超過了小標尺寸行中的任何一個測量值，那么它將被視為大標尺寸。

對于每個產(chǎn)品，使用FBA都有三項主要費用。

•訂單處理（媒體產(chǎn)品0$ /非媒體產(chǎn)品1 $/件）

•揀貨包裝（1.06$ /件）

•重量處理（取決于重量和大小）

要計算重量處理費，首先得確定自己的產(chǎn)品是小標尺寸還是大標尺寸，然后將得到的信息套用于此表：

Item Size Media Non-Media
Small Standard (1 lb. or less) $0.50 $0.50
Large Standard (1 lb. or less) $0.85 $0.96
Large Standard (1 lb. to 2 lbs.) $1.24 $1.96
Large Standard (over 2 lbs.) $1.24+ $0.41/lb. abovethe first 2 lbs. $1.95 + $0.39/lb. abovethe first 2 lbs.

請記住，這些費用是根據(jù)你的出貨運輸重量而定的，包括產(chǎn)品和包裝的總重量四舍五入到最接近的磅數(shù)。 如果你想了解有關(guān)如何確定出貨運輸重量的詳細信息，請參閱亞馬遜費用指南的“這一部分”（this section），然后點擊如何計算出貨運輸重量的鏈接。

運用所學的東西

讓我們將上面提到的運用到現(xiàn)實生活中去。

假設(shè)你在亞馬遜銷售廚房產(chǎn)品，價格為20美元，并且使用了FBA。

首先，你要確定自己的轉(zhuǎn)介比費用。 看看圖表你就知道，亞馬遜會扣除售價的15%，而這僅僅因為你使用了其銷售平臺。

售價（20$） - 轉(zhuǎn)介比（3$ [15％]）= 17$

然后，你要確定自己的產(chǎn)品是媒體產(chǎn)品還是非媒體產(chǎn)品。 因為你的產(chǎn)品是廚房用具，所以是非媒體產(chǎn)品。 因此，你知道會產(chǎn)生訂單處理費和揀貨包裝費。

17$ - 訂單處理費（1$） - 揀貨包裝費（1.06$）= 14.94$

最后，你要確定產(chǎn)品的重量。 我們假設(shè)，你的產(chǎn)品由于高度被認定為大標尺寸，其重量為1磅。根據(jù)上面的圖表，我們可以得出重量處理費是0.96美元。

14.94$ - 重量處理費（0.96$）= 13.98$

現(xiàn)在，你很清楚自己的亞馬遜總費用是多少了，這個數(shù)據(jù)可以用來計算你的間接費用。 無論你的產(chǎn)品是什么，你都應該始終用此公式來計算自己的亞馬遜費用：

亞馬遜利潤 = 售價– 轉(zhuǎn)介比 - 訂單處理費– 揀貨包裝費 - 重量處理費

結(jié)論

在推出產(chǎn)品之前，你必須用售價減去COGS（銷售成本）和間接費用來算出自己的總利率。 只有這樣，你才能知道自己的業(yè)務(wù)是否具有長期發(fā)展的潛力。 這些間接費用中最重要的一項就是亞馬遜費用。

無論你什么時候開始亞馬遜業(yè)務(wù)，提供給你的用于計算亞馬遜費用的信息量可能非常大，并且十分令人困惑。 希望本文能讓你更加輕松地瀏覽這個過程。 運用上面的公式來確定自己的售價是否合適。

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