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【老魏聊電商】你是在做Listing優(yōu)化呢，還是僅僅做了Listing的調(diào)整而已？

發(fā)布時間：2017-07-18 10:47:31 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

“老師，我有個Listing最近排名下降了很多，開始銷售以來，從來沒出現(xiàn)過這種狀況。我確定不了導(dǎo)致這種情況的原因，但最近我有在Search Term里面添加了一些新詞，請問這種改動是否是排名降低的原因呢？”

在打造一個產(chǎn)品的過程中，Listing的優(yōu)化是必要的基礎(chǔ)工程，如果一個Listing優(yōu)化不到位，即便產(chǎn)品質(zhì)量很好，也可能會因為產(chǎn)品展示不出色而得不到客戶的青睞。正是基于此原因，很多賣家都會把Listing的優(yōu)化作為運營中的一項重要工作來做。

重視Listing優(yōu)化自然不錯，但如果把Listing優(yōu)化當(dāng)做每日必做的工作，就是大錯特錯了。

一般來說，Listing優(yōu)化應(yīng)該始于產(chǎn)品上架前，當(dāng)賣家選定一個產(chǎn)品，在準(zhǔn)備發(fā)布Listing時，優(yōu)化工作就已經(jīng)開始了。賣家需要熟悉產(chǎn)品的功能和性能，需要熟悉產(chǎn)品的品名，需要知道產(chǎn)品的特性賣點，需要知道消費者對產(chǎn)品的關(guān)切點......要想掌握以上信息，賣家除了要把玩產(chǎn)品之外，還要從同行競爭對手們的Listing上面學(xué)習(xí)----競爭對手們的Listing是怎么寫的，包含了哪些關(guān)鍵詞，體現(xiàn)了哪些賣點，競品Review中反饋出了什么好的和不好的點，競爭對手的圖片是怎么拍的，凸顯了產(chǎn)品的哪些信息等等，在分析競品們的過程中，賣家可以進一步加深對產(chǎn)品和市場的理解。

經(jīng)過以上的分析、學(xué)習(xí)、試用和使用，賣家開始對產(chǎn)品有了較全面的認知，基于這種認知，撰寫出具有特色、突出賣點的Listing，然后，再把草擬的Listing給自己的同事看，給比自己經(jīng)驗熟練的朋友看，給目標(biāo)市場本土的專業(yè)人士看，讓大家給以建議和修改，多輪調(diào)整之后，一條具備優(yōu)秀潛質(zhì)的Listing被打造出來，此時，以100分的標(biāo)準(zhǔn)來評判，你的Listing應(yīng)該可以評分80分以上了。

產(chǎn)品發(fā)布之后，Listing優(yōu)化將不再是一個需要每日常態(tài)檢查調(diào)整的工作了，因為，按照亞馬遜算法規(guī)則，每一次對Listing的調(diào)整，都意味著Listing排名權(quán)重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，這就是為什么很多賣家反映Listing優(yōu)化之后排名和銷量雙雙下降的原因----原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，排名自然下降。

所以，并不是每一次的Listing調(diào)整都可以被稱作“Listing優(yōu)化”，只有能夠為Listing權(quán)重加分的調(diào)整才叫“優(yōu)化”。

那么什么情況下的調(diào)整才可以達到優(yōu)化的目的呢？

當(dāng)一條Listing勢頭正勁、銷量飛速增長時，盡量不要去做調(diào)整，除非是Listing里面的產(chǎn)品參數(shù)錯誤，其他的Listing細節(jié)的小的不完美，可以暫時忽略或者記錄下來，臨時先不做任何調(diào)整；

當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)定、排名相對穩(wěn)定時，且這種銷售業(yè)績已經(jīng)基本上達到你的運營預(yù)期，此時，也暫時不要做任何調(diào)整；

當(dāng)一條Listing銷量大幅下滑，而你比照同行發(fā)現(xiàn)確實有不足時，是該調(diào)整Listing的時候了，但此時的調(diào)整，需要邊調(diào)整邊記錄邊觀察，調(diào)整出你認為更優(yōu)的內(nèi)容，記錄下調(diào)整前后變動的內(nèi)容，觀察調(diào)整后Listing是否發(fā)生了大的或者趨勢性的變化；

而對于一條長期處于沉寂狀態(tài)，沒有或只有很少銷量的Listing，隨時都是進行調(diào)整的時機，而且因為長期的沉寂，Listing權(quán)重已經(jīng)被系統(tǒng)降低到很低，每一次的調(diào)整都有可能激活Listing權(quán)重，讓Listing重新進入排序狀態(tài)，所以從這個意義上說，每一次的調(diào)整都是優(yōu)化。