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【老魏聊電商】亞馬遜站內促銷的套路你知道幾個？

發(fā)布時間：2017-07-11 09:57:15 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

有賣家反映，自己給Reviewer設置促銷計劃發(fā)促銷碼換Review，因為設置了高折扣的促銷，結果Reviewer一次性購買了50個99%折扣的產品。導致的結果就是，沒有收到任何的貨款，反倒是產生了不少的FBA費用和傭金。

賣家很郁悶，詢問該如何處理，同時質疑為什么有這種沒有職業(yè)操守的Reviewer。

我相信很多賣家都曾有過因為促銷計劃設置錯誤而造成很大損失的遭遇，我不否認在上述的場景里，Reviewer 的行為是有點讓人不齒，但愿賭服輸，人家其實是在規(guī)則之下的一種正常行為而已，區(qū)別無非是占小便宜和占大便宜的差別。

但就賣家設置高折扣促銷以及由此帶來的巨大損失這件事，我認為其中有幾點是需要每位賣家注意的：

第一、自從亞馬遜嚴厲打擊刷評之后，設置高折扣比例的促銷得到的評價往往會被直接刪除或者不計入Listing權重統(tǒng)計了；

第二、在亞馬遜嚴厲大家刷評之后，之前的Top 10000 Reviewers已經成了一個高危群體，不建議賣家再聯(lián)系這些Reviewers了，無論以什么方式從這些Reviewers獲取的評價，都極有可能被刪除，情節(jié)嚴重的，還可能導致自己賬號的安危；

第三、設置高折扣促銷時，賣家其實可以設置單個訂單最大購買數(shù)量（Max Order Quantity）的方式來預防被投機心重的買家大批量購買，當然，設置單個訂單最大購買數(shù)量還可以防止被競爭同行惡意買空。

關于亞馬遜的促銷設置，我覺得賣家不應該寄予太高的希望，雖然常識中我們知道一個客戶如果能夠購買多個產品是可以拉高客單價，提升自己的銷售額和利潤，但實際上，因為亞馬遜平臺的屬性，很少有顧客一次性購買多個數(shù)量或者一次性在一個賣家處購買多個不同類產品，所以，對于亞馬遜賣家來說，通過促銷來拉升銷量的可能性是非常有限的，從這個意義上，賣家設置促銷與否，并不會帶來銷售額的明顯提升。

因為促銷不能帶來明顯的效果，同時促銷又不能作為刷評的手段了，所以很多小賣家已經幾乎忽略了促銷的設置，但很多大賣家賣家卻幾乎在每個產品頁面都會設置不同的促銷，而且是多個產品之間交叉設置促銷，比如下圖：

大賣家設置促銷的目的和意義是什么呢？

關聯(lián)流量。

相信很多賣家都聽過亞馬遜“重Listing，輕店鋪”的概念，因為重Listing，所以很多賣家把單獨的Listing打造作為運營的重點，努力讓每一個產品成為爆款，可在打造的過程中，卻又遭遇著亞馬遜為每個產品詳情頁面設置的多個關聯(lián)產品展示的情況，如果一個賣家的每個產品都是彼此完全獨立的，彼此毫無瓜葛的，這種情況下，你的產品詳情頁面往往會展示出很多其他賣家的產品，在此情況下，意味著你付出努力導入的流量都成了別人的流量，你的產品頁面都成了別人的流量入口。

有些賣家深諳流量入口的意義，通過促銷計劃的設置，讓自己的A產品和B產品產生了內在的關聯(lián)，當這種關聯(lián)被系統(tǒng)抓取到，你的A產品詳情頁面展示出的關聯(lián)產品將會有B產品的影子，以此類推，當A和C，A和D，B和C，以及B和D等產品都因為各種促銷計劃的交叉而產生了彼此之間的關聯(lián)，自己的店鋪本身就形成了一張關聯(lián)流量網，從而達到鎖定流量的目的，流量閉環(huán)形成，自己店鋪的整體轉化率就得到了提升。