關于PPC廣告的玩法，我在之前的文章中曾多次寫到，每次寫作的角度不同，表達的重點也會有差別，但即便如此，依然會有賣家詢問：該如何開始投放一個廣告呢？廣告計劃該如何規(guī)劃呢？怎樣設置廣告出價更好呢？如何看待曝光量和點擊率呢？如何調整ACOS呢？
針對關于PPC廣告的一系列問題，我做了個簡單的記錄如下，供大家參考。
首先，對于亞馬遜賣家來說，PPC廣告是一條非常有必要采取的主動營銷的手段，通過PPC廣告的投放，可以增加產品的銷量，提升獲得更多Review的可能，對于新品來說，可以直接的增加產品曝光，讓一個曝光基數(shù)很低的產品有了更多成交的機會。
然而，PPC廣告雖然作用巨大，但如果沒有正確的設置思路和方法，也會造成無端的浪費。所以，賣家在設置廣告時，可以參考以下思路：
1. 對于投放廣告引流促銷量的產品，建議每個產品設置兩個廣告計劃：一個自動廣告和一個手動廣告；
2. 如果賣家對產品本身認識不足（比如不熟悉產品功能、受眾群體，以及產品關鍵詞等），可以首先先創(chuàng)建一個自動廣告計劃，并且最少運行1-2周，以此方法從自動廣告的運行中獲得更多對產品的理解和把握；
3. 在自動廣告運行一段后，通過下載ST數(shù)據(jù)報表，收集和產品曝光、點擊和轉化有關的詳細數(shù)據(jù)，把曝光量和轉化率最高的關鍵詞整理出來，創(chuàng)建手動廣告并添加到手動廣告中去；
4. 用心的賣家可以以不同的匹配方式（寬泛匹配、詞組匹配和精準匹配）分別設置三個單獨的手動廣告計劃，并在隨后兩周的時間里對各廣告計劃的曝光量和轉化率做對比，看哪種匹配方式的廣告更有效；
5. 針對各個廣告計劃，分別設置好預算，并根據(jù)訂單轉化情況，在后期對廣告分別作出優(yōu)化調整。
需要注意的是，如果是新賣家，之前沒有操作廣告的經驗，我建議每個廣告計劃每天的預算最少不要少于10美元，并根據(jù)廣告所帶來的轉化情況進行提升（如果轉化結果好且廣告預算不夠每天的廣告支出，可以提升每日廣告預算）。
在廣告關鍵詞設置方面，建議以精準關鍵詞和長尾關鍵詞為首選，寬泛關鍵詞（大詞）要慎選。新賣家或者廣告預算比較少的賣家，尤其要重視長尾關鍵詞，因為這類關鍵詞競爭比較小，通過長尾關鍵詞來搜索產品的買家，往往購買意向更強，所以這類詞語往往轉化率高，而同時，因為長尾關鍵詞競爭不激烈，所以往往PPC廣告成本會偏低。
市面上有很多關鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關鍵詞，如果對產品關鍵詞把握不準，賣家可以借助于工具來整理和篩選，為避免廣告之嫌，我在此就不列舉了。
通過一段時間的廣告投放之后（一般是4-6周左右），借助于賣家中心后臺的數(shù)據(jù)分析，賣家已經基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉化的詞，此時，賣家可以重點關注這些詞，而對于沒有曝光量和轉化率的詞，可以直接刪除，以達到優(yōu)化廣告的整體轉化的目的。
需要提醒的是，廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價，每次的調整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎。一般來說，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)（最好是超過5000次），數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。另外，廣告出價的調整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調價，每次提升或降低原出價的20%左右即可。
廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學習如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價，以確保廣告費用支出的浪費最小化。賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調整廣告的出價。在優(yōu)化中，賣家可以把實際ACOS和目標ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產品的毛利率作為上限為好。
如果你的實際ACOS大于目標ACOS，這意味著你的支出過高，此時應該考慮降低廣告的單次出價，在調整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。
如果你的實際ACOS 小于目標ACOS，這意味著你可以有更多的預算可以支出，此時如果曝光和流量不大，賣家可以考慮提高廣告的單次出價，然后觀察看Listing的轉化是否因為廣告出價的變化而帶來了更好的效果。
在自動廣告的投放過程中，如果你的關鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨堅持一下自己發(fā)布產品的分類節(jié)點是否正確。分類節(jié)點設置錯誤，往往會導致自動廣告轉化會很差。
最后強調一點，賣家都會非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長的時間內，沒有帶來任何銷量的關鍵詞，賣家要從廣告計劃中剔除，并添加到否定關鍵詞（Negative Keywords）中去。
對于亞馬遜賣家來說，投入時間來學習如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。隨著業(yè)務的增長，站內PPC廣告的作用越來越重要，建議賣家在廣告投放前和投放中，一定要積極主動的去學習，只有具備了有效的思路和方法，你才能夠讓廣告的作用發(fā)揮到最大，為運營的成功做更好的助力和推動。
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