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實戰(zhàn)流量提升方法2：Product Ads優(yōu)化

發(fā)布時間：2015-09-23 13:57:46  | 來源： 泉州跨境電商  |  編輯：吳嘉陽

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SEO之所以重要，第二點就體現(xiàn)在亞馬遜獨特的廣告系統(tǒng)上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動廣告，非自動廣告）中給你推薦的以供競價展示的關鍵詞都是根據(jù)產(chǎn)品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說，你產(chǎn)品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關鍵詞的質(zhì)量以及競價關鍵詞的價格，進而決定這個廣告能帶來的流量和銷售。（亞馬遜的關鍵詞數(shù)據(jù)對于所有賣家來說都是一個黑盒，因為亞馬遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個部分就是嚴格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對于關鍵詞的開放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的產(chǎn)品的銷量和session的話，那么你需要做一下操作

1.開通一個Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項開設Product Ads賬戶

2.開通賬號后點擊campaign manager，然后create一個campaign，填寫你的campaign的名字，吳嘉陽一般用ASIN ID來寫（這對于ASIN比較少的同學比較合適）。然后填寫你的每天總出價，選擇手動建立廣告，不要使用自動廣告，自動廣告的關鍵詞調(diào)整和出價調(diào)整都是有算法自動維護的，更新十分緩慢而且不如人工調(diào)整來的精準，畢竟算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產(chǎn)品數(shù)量比較少（10個以內(nèi)），最好不要把相近產(chǎn)品放到同一個廣告組中共享關鍵詞，根據(jù)吳嘉陽的測試共享關鍵詞廣告的點擊次數(shù)，要比獨立廣告組的總點擊次數(shù)少，因此，最好每個產(chǎn)品使用獨立廣告組，當然如果你的產(chǎn)品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果產(chǎn)品比較多，亂起廣告組的名字反而會導致自己混亂，這里有一個彌補的小技巧，通常你只需要把每個廣告組用ASIN ID明明，然后接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果你的產(chǎn)品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結(jié)構(gòu)建立你的賬號吧。

4.建立好campaign后點擊continue to next step，填寫好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對應的商品，點擊確認建立廣告組后我們就能看到系統(tǒng)根據(jù)我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。

5.現(xiàn)在你需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞，并且不要給這些關鍵詞出價。（有同學反應一個ASIN對標題和其他信息進行SEO優(yōu)化過之后，由于各項信息都有了變化，廣告解析出來的關鍵詞應該也有新的變化，但是廣告的關鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經(jīng)測試只要刪掉這個廣告，重新建立一個就能看到新加入進來的關鍵詞了）對于相關性比較高的關鍵詞，可以采取偏低出價，不斷測試，反復調(diào)價的策略。通常一個關鍵詞的出價可以從0.1美元開始，慢慢往上調(diào)，觀察點擊消費和流量之間的關系。這樣做唯一的目的就是找出一個流量與消費額之間的一個最佳點，用專業(yè)的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調(diào)價找出一個最佳ROI （Return of Investment Rate）。通常這個反復測試和調(diào)價的過程過持續(xù)5個工作日的時間，基本上就會達到一個比較理想的點了。

和產(chǎn)品相關性過低，過于寬泛的關鍵詞往往會大量消耗你的預算，卻不會產(chǎn)生銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你花了大量的廣告費銷售狀況卻不好的時候，你需要重新審查你的廣告關鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）

至此，廣告優(yōu)化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對廣告的數(shù)據(jù)保持關注，尤其是在一節(jié)重大節(jié)假日之前，你的廣告可能也需要做相應的調(diào)整。

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