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利用站點(diǎn)差異進(jìn)行選品，提升選品成功率

發(fā)布時(shí)間：2017-06-14 11:32:49 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

各類(lèi)選品方法林林總總，每一個(gè)賣(mài)家的選品邏輯都各不相同，但只要能夠堅(jiān)持自己的選品邏輯并執(zhí)著持久去做，基本上都會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)。

在以往分享的選品方法中，比較典型的有站內(nèi)Best Sellers選品法、類(lèi)目深挖選品法、大數(shù)據(jù)分析選品法等等，在做選品的過(guò)程中，大部分賣(mài)家其實(shí)也都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧忌?jí)，對(duì)產(chǎn)品的改良升級(jí)是為了讓自己的產(chǎn)品差異化，但循著這個(gè)思路，在生意上還有一種非常重要的思路，值得我們思考，那就是：更換市場(chǎng)。

在改革開(kāi)放之初，很多人拿著沿海城市的一些產(chǎn)品去內(nèi)地和偏遠(yuǎn)的村莊銷(xiāo)售，就可以賺得很豐厚的利潤(rùn)，之后隨著中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有一批先知先覺(jué)的商人把國(guó)內(nèi)過(guò)剩的紡織品、工藝品、電子產(chǎn)品等，販運(yùn)到非洲一些國(guó)家去銷(xiāo)售，同樣取得了非常不錯(cuò)的效果。在亞馬遜平臺(tái)上，這樣的思路同樣存在。

我們知道對(duì)于大部分亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)是首選市場(chǎng)，當(dāng)越來(lái)越多的賣(mài)家涌入美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)的生意越來(lái)越難做了，與此同時(shí)，歐洲五站以及日本站卻因?yàn)槭袌?chǎng)容量快速膨脹，同時(shí)賣(mài)家數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)比較小、利潤(rùn)率高等特點(diǎn)吸引了一些行動(dòng)快的賣(mài)家進(jìn)入，要想打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)，就需要有足夠好的產(chǎn)品，面對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行選品時(shí)，賣(mài)家完全可以把在其他市場(chǎng)熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行快速的市場(chǎng)分析然后引進(jìn)，這樣就可以節(jié)省了很多選品的過(guò)程周折。

利用站點(diǎn)差異進(jìn)行選品，提升選品成功率

當(dāng)然，很多賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我就是這么干的呀，我就是把自己在美國(guó)站熱銷(xiāo)的產(chǎn)品搬到歐洲去的呀。但如果僅僅局限于此，那我也就不需要寫(xiě)這篇文章了，我相信大部分賣(mài)家都會(huì)有把自己某個(gè)站點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品復(fù)制到其他站點(diǎn)的意識(shí)，但除了這個(gè)基本的意識(shí)之外，我想強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)谶x品時(shí)，不妨進(jìn)行交互式選品，除了自己的這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品之外，也要多關(guān)注別的站點(diǎn)上別的賣(mài)家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)你打算在英國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售時(shí)，除了自己已經(jīng)在美國(guó)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品之外，不妨看看可以觸及的在美國(guó)站銷(xiāo)售良好的其他賣(mài)家的產(chǎn)品，如果其他美國(guó)站賣(mài)家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品能夠適應(yīng)英國(guó)站銷(xiāo)售，同樣可以快速的搬過(guò)來(lái)，如此一來(lái)，等于是借用了其他賣(mài)家在美國(guó)站的銷(xiāo)售作為自己市場(chǎng)評(píng)估的一方面，可以大大增加自己選品成功的可能性。

如果能夠執(zhí)著堅(jiān)守站點(diǎn)差異帶來(lái)的一些選品機(jī)會(huì)，相信一定可以發(fā)掘到一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，從而達(dá)到運(yùn)營(yíng)的成功。

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