談及選品的方法，100個賣家可能會說出1000種方法，比如站內(nèi)Best Sellers選品法、類目深挖法、消費群體畫像法、行業(yè)趨勢分析法、大賣家新品跟進(jìn)法、競爭對手全面復(fù)制法、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析法等等，這些方法基本上都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，從產(chǎn)品的角度進(jìn)行的選品方法。除了上述方法之外，還有一種方法使用的賣家很少，但如果賣家能夠精準(zhǔn)把握并運用得當(dāng)，在實際銷售中所產(chǎn)生的效果會非常巨大，這種方法就是高價格區(qū)間選品法。
以產(chǎn)品為導(dǎo)向的選品方法往往是基于對產(chǎn)品的偏好和供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢而做出的選擇，但對于大部分賣家來說，運營中有一個非常重要的因素不容回避，那就是資金量的多少，再好的選品方向，如果沒有足夠的資金支持，也會讓選品失去意義。以產(chǎn)品為導(dǎo)向的選品法，因為產(chǎn)品好就納入自己的選品范圍，幾次三番之后，產(chǎn)品數(shù)量很多，單個產(chǎn)品的可用資金就非常有限了。
但產(chǎn)品不是運營的目的，營收和利潤才是。
如果能夠堅持以利潤為目標(biāo)，那么賣家就可以放開對產(chǎn)品的執(zhí)念，選擇以價格區(qū)間為導(dǎo)向進(jìn)行選品。雖然僅有三五萬啟動資金的小賣家和動輒幾百萬投入的大玩家在選品方向上會有所不同，但價格區(qū)間選品法對兩者卻均適用。
通常來說，我們往往會認(rèn)為，資金量小的賣家，應(yīng)該選擇單價低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，理由是這樣的產(chǎn)品可以快速的發(fā)貨補貨，可以根據(jù)銷售節(jié)奏做出快速的調(diào)整，而資金量較大的賣家，則可以選擇單價高、體積大、重量重、需要海運的產(chǎn)品，因為這些條件本身就是天然屏障，可以把小賣家擋在門檻之外。
可這樣的選品方法導(dǎo)致的結(jié)果是，小賣家選擇了低單價的產(chǎn)品，表面上看可以和自己的資金量配合運作，但大賣家在選擇高、大、重的產(chǎn)品之外，也選擇了小賣家售賣的產(chǎn)品，這就加劇了小賣家操作的難度。
產(chǎn)品單價低，所以利潤稀薄，賣家數(shù)量多，所以競爭激烈，再加上可用資金數(shù)量少，小賣家在夾縫中生存，只會越來越難。
如果小賣家能夠換一種思路，選擇在較高的價格區(qū)間進(jìn)行選品，情形則會大不同。對所有在售的產(chǎn)品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產(chǎn)品利潤絕對值低，高價格的產(chǎn)品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產(chǎn)品銷量較少，利潤總和也未必小。
小賣家如果選擇高價值的產(chǎn)品，并專精于此，你只需要堅守自己以價格為導(dǎo)向進(jìn)行選品，選擇后傾力打造，即便單個產(chǎn)品訂單數(shù)量有限，同樣可以獲得相對豐厚的利潤。而大賣家考慮到規(guī)模效應(yīng)，往往會忽略掉一些售價和利潤雖然高但市場容量不夠大的產(chǎn)品，如此一來，避開了直接的競爭，小賣家就獲得了成長的機會。
我在之前的文章中曾經(jīng)分享過一個案例，一個賣家講述自己的經(jīng)營狀況，“我只選擇單價高于100美元的產(chǎn)品，我要確保售出的每個產(chǎn)品都有100塊錢以上的凈利潤。”賣家這么說的，也是這么做的，一個人做運營，每天出20單左右，2000元的利潤輕松到手。
這讓那些守著一個十刀（$10）店辛苦運營，雖有銷售卻叫苦不迭的賣家，情何以堪？！
高價格區(qū)間選品法讓賣家能夠直接思考利潤，在較高的價格區(qū)間里，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，只要利潤豐厚，只要有可以達(dá)到預(yù)期的市場容量，何必在意是什么產(chǎn)品呢？
你所要售賣的就是每個都能夠給你帶來利潤讓你成長的產(chǎn)品，至于那些虛假繁榮式的日出千單的針頭線腦，讓別人去賣吧。
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