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投放PPC廣告前，你該思考和準(zhǔn)備的

發(fā)布時(shí)間：2017-06-06 08:59:34 | 來(lái)源：贏(yíng)商薈 | 編輯：老魏

當(dāng)亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想讓一個(gè)產(chǎn)品嶄露頭角，亞馬遜站內(nèi)PPC廣告就成為首選工具，PPC廣告可以讓排名靠后的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果前面，從而帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)量，成為推動(dòng)一個(gè)Listing快速提升銷(xiāo)量和排名的利器，但是，并不是每個(gè)投放了PPC廣告的產(chǎn)品都能夠獲得投入和產(chǎn)出的正向比平衡。

經(jīng)常遇到賣(mài)家訴苦，用心開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，投放了站內(nèi)PPC廣告，雖然引入了流量，帶來(lái)了訂單，可是ACOS百分比卻居高不下，成了一種越投越虧的局面。賣(mài)家很茫然，不知道該如何是好。

很多人對(duì)于站內(nèi)PPC廣告的理解只是停留在投放了就期盼能夠順理成章的接到訂單這樣一種理念里，是的，投放廣告必然會(huì)帶來(lái)更多的流量，只要Listing頁(yè)面不是太爛，價(jià)格不是高到離譜，有流量也必然會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但是，PPC廣告是一種付費(fèi)換流量的行為，從投資學(xué)的角度，只有產(chǎn)出大于投入，投資才有意義，對(duì)于站內(nèi)PPC廣告來(lái)說(shuō)，也同樣如此。

為了確保PPC廣告的投入產(chǎn)出比劃算，賣(mài)家在進(jìn)行廣告投放前，必須考慮以下幾個(gè)方面：

1. 只有采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，PPC廣告才能產(chǎn)生更大的助力。

有些賣(mài)家因?yàn)橘Y金問(wèn)題或者思維方法的偏差，把自發(fā)貨的產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告引流，期望能夠打造出熱銷(xiāo)款。但由于平臺(tái)上大約60%以上的訂單是經(jīng)由FBA發(fā)貨的，而亞馬遜也會(huì)給以FBA發(fā)貨的產(chǎn)品更多的曝光優(yōu)惠和排名權(quán)重，再加上消費(fèi)者也更偏向于選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，如此下來(lái)，自發(fā)貨的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中幾乎毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。這就造成了自發(fā)貨的Listing，即便投放廣告，曝光會(huì)很差，廣告成本會(huì)很高，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，一切不利因素湊合在一起，導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出比不劃算就是必然了。所以，要想通過(guò)站內(nèi)PPC廣告拉動(dòng)一條Listing的銷(xiāo)量和排名，F(xiàn)BA發(fā)貨必須作為最基礎(chǔ)的條件，自發(fā)貨的訂單，先天不足已經(jīng)失去了打造的可能性，就沒(méi)必要投放廣告了。

2. PPC廣告要分產(chǎn)品投放，不可一視同仁平均投放。

PPC廣告的投放一定要考慮到投入產(chǎn)出比，有些產(chǎn)品單價(jià)低利潤(rùn)更低，并不適合投放廣告。無(wú)論賣(mài)家店鋪里有多少產(chǎn)品，在PPC廣告的投放上，一定要首先進(jìn)行甄選：?jiǎn)蝺r(jià)太低的，不投；利潤(rùn)太低的，不投；競(jìng)爭(zhēng)太熱的，酌情考慮適量投；太冷門(mén)的產(chǎn)品，不適合投。賣(mài)家只有分析了自己的產(chǎn)品，挑選出利潤(rùn)較高，市場(chǎng)容量較大，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品進(jìn)行PPC廣告投放，才能夠確保轉(zhuǎn)化率更高，才能夠保證投入產(chǎn)出比更劃算。

3. PPC廣告的投放要和產(chǎn)品Review配合來(lái)做。

有些賣(mài)家，新建一條Listing，產(chǎn)品一上架就立馬開(kāi)始投放廣告，但由于Listing沒(méi)有任何Review，即便Listing因?yàn)閺V告的推動(dòng)展示在搜索結(jié)果的前面頁(yè)面，消費(fèi)者在瀏覽時(shí)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有Review而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，因?yàn)椴辉敢鈬L試，不愿意做小白鼠，很多消費(fèi)者即便瀏覽了產(chǎn)品頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)時(shí)也會(huì)選擇其他賣(mài)家的產(chǎn)品，如此一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率很低，而轉(zhuǎn)化率低，直接的結(jié)果是ACOS百分比高，廣告投入產(chǎn)出比不劃算，從長(zhǎng)期來(lái)看，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率低于同行，必然導(dǎo)致后期廣告成本的走高。所以，廣告投放固然是引流的重要手段，但是，不要為一條Listing裸做廣告也是廣告投放之前應(yīng)該有的更加重要的思維。

思路決定出路。當(dāng)你的廣告轉(zhuǎn)化率低投入產(chǎn)出比不劃算的時(shí)候，你不能僅僅認(rèn)為是自己的Listing優(yōu)化不夠好，是自己的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置不夠精準(zhǔn)，在這些“術(shù)”的層面之外，你還應(yīng)該認(rèn)真考慮一下，自己的產(chǎn)品真的適合做廣告嗎？自己在廣告投放之前真的做足了功課了嗎？