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亞馬遜實操：如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤？

發(fā)布時間：2017-05-16 16:26:45 | 來源：富鏈干貨圈 | 編輯：富鏈干貨圈

亞馬遜自全球開店項目以來，吸引了越來越多的中國賣家。跨境電商市場人頭攢動，賣家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ?，以更好地確認自己的發(fā)展方向？如何為自己設(shè)定一個前進的目標而不至于原地踏步走也無所知覺？小編今天給大家伙講解一下相關(guān)知識哦！

小編分享了一個自己長期觀測積累的技巧，該方法對于排在Top100的幫助比較大。據(jù)了解，BSR排名越靠前面，銷量就越大，尤其在前100名。BSR排名越往后，超過100、1萬、3萬，銷量會越小。不過，亞馬遜的BSR排名規(guī)則其實不只一個，實際上還會有一個輔助的規(guī)則，它會有一個歷史銷量的權(quán)重影響，這就是所謂的第二BSR。比如說，第五名的銷量只有13個，因為前期的歷史銷量積累的足夠高、足夠好，雖然在某一天銷量掉下去了，但這個排名還會堅挺在那里，會存在這樣的影響因素。不過可以肯定的是，亞馬遜上面整體的BSR規(guī)則是銷量越高越排在前面，銷量越低越排在后面。

歷史權(quán)重如何評估呢？排名通常是0點更新，當天銷量為0的時候就只有一個歷史權(quán)重。根據(jù)小編的思考判斷，當天銷量乘以權(quán)重的系數(shù)，然后再加上一個歷史的銷量乘以權(quán)重的系數(shù)，會構(gòu)成這個BSR的綜合排名，并不是一個絕對的值。另外，Top Best Seller榜單是每個小時更新排名一次，不在Top榜單的一般都是24小時更新一次。基于排名是24小時更新一次這個原則，這就導致跟蹤排名的時候可能會不準。在1000名以內(nèi)，基本上每個小時都會更新一次。從BSR排名里面分析排名和銷量之間的關(guān)系，通常需要銷量大于25才能夠進入Top1000。當然，這是某一品類里面跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察出來的值。賣家們應(yīng)該通過自己的觀測，用自己的值替換成Top1000的這個突破點，來確定自己的銷量標桿。

小編分析到，在BSR排名里面，通常銷量需要大于3個，一個月賣100個以上，才能進總類目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的標桿銷量，賣家們可以通過自己的排名和銷量的長期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外，seller central頁面里有一個selling coach頁面，查看數(shù)據(jù)的時間可以選擇30天或7天，賣家也可以設(shè)定自己的時間。建議賣家從連續(xù)的排名里面看銷量走勢是如何的。如果做了一個長期的排名和銷量跟蹤的話，其實賣家們都可以通過連續(xù)的排名和銷量分析，得出自己的定位和方向。但是有一點要注意，樣本量最好不要太小，否則就容易把自己帶到坑里面去了。小編表示，他只是給大家啟發(fā)思路，并不是給出權(quán)威的做法，賣家主動思考實踐是更加重要的。

根據(jù)BSR排名分析銷量，其實是利用區(qū)間法，我們通過兩個自己的真實銷量，然后把預估銷量鎖定在一個相對真實的值。賣家自己的BSR排名是真實的BSR排名，在同一個品類里面，獲得了其他的BSR排名的時候，只需要做一下推理，就大概能估出這一天的銷量范圍是在什么區(qū)間。

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