亞馬遜lisiting到底有多重要就不用E妹多說(shuō)了，沒(méi)有基石，如何實(shí)現(xiàn)萬(wàn)丈高樓平地起？很多賣(mài)家開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，都會(huì)采用跟賣(mài)的方式去獲取利潤(rùn)。而跟賣(mài)不僅繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)也高，萬(wàn)一運(yùn)氣不好被投訴封號(hào)，代價(jià)可就大了。畢竟沒(méi)了賬號(hào)，再好的產(chǎn)品跟高超的運(yùn)營(yíng)技巧也無(wú)處發(fā)揮，這也是越來(lái)越多新手賣(mài)家意識(shí)到要自建亞馬遜lisiting的原因。

然而新手賣(mài)家在初創(chuàng)亞馬遜listing的時(shí)候，幾乎沒(méi)有任何流量曝光優(yōu)勢(shì)。所以E妹認(rèn)為，新手賣(mài)家在創(chuàng)建lisiting之前要做好充足的準(zhǔn)備，趁產(chǎn)品發(fā)布之前做好優(yōu)化，才能保障listing一經(jīng)發(fā)布就已具備一定的優(yōu)勢(shì)。

新手賣(mài)家如何建立亞馬遜listing呢？

1.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何去描述，直接影響你的產(chǎn)品能不能被賣(mài)家搜索到。換句話說(shuō)，關(guān)鍵詞直接影響你的店鋪流量。想要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，建議將自己放在消費(fèi)者的位置，思考你在搜索該產(chǎn)品時(shí)的表達(dá)習(xí)慣，從而初步確定關(guān)鍵詞。Listing的關(guān)鍵詞又分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“女士短裙”、“兒童羽絨服”屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“范冰冰同款女士短裙”屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（又叫核心關(guān)鍵詞），就是用戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)被廣泛使用的關(guān)鍵詞；寬泛關(guān)鍵詞，即客戶不知道產(chǎn)品名稱，只知道大概的叫法，在此基礎(chǔ)上增加其他條件（如產(chǎn)品用處）加以搜索，此類(lèi)詞就是寬泛關(guān)鍵詞；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是那些明確知道產(chǎn)品名稱加以搜索的用戶使用的搜索詞，該群體數(shù)量較小，但是潛力不容忽視。賣(mài)家需在產(chǎn)品發(fā)布之前，分門(mén)別類(lèi)地儲(chǔ)備一定的備用關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題

“標(biāo)題黨”雖然有投機(jī)取巧的嫌疑，但不可否認(rèn)的是，好的標(biāo)題確實(shí)能很大程度上帶來(lái)一定的流量。標(biāo)題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫(xiě)法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+若干長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。若產(chǎn)品存在顏色、屬性上的差異，可在標(biāo)題里點(diǎn)明。最后標(biāo)題總的長(zhǎng)度不超過(guò)200字元（包含英文字母與空白鍵），避免標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)無(wú)法顯示。

除了保障字符不超過(guò)限制，還需要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：

①用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文單詞;

②標(biāo)題中除了介詞之外的所有單詞的首字母要大寫(xiě);

③如有多種型號(hào)，標(biāo)題中只需突出一種；

④標(biāo)題不要提價(jià)格和優(yōu)惠訊息。

3、圖片

亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁(yè)面的有6張，剩余2張輔圖需要點(diǎn)開(kāi)查看。建議各位新手賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品之前，多多參考一些大賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)，精益求精。

①主圖為白底無(wú)水印無(wú)logo的產(chǎn)品圖，用來(lái)展示最真實(shí)的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。；

②輔圖用來(lái)展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場(chǎng)景圖、包裝盒等等細(xì)節(jié)；

③圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)況，并實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。

4、描述

E妹認(rèn)為，產(chǎn)品描述最好堅(jiān)持簡(jiǎn)潔精煉的原則。精確概括產(chǎn)品特點(diǎn)以及客戶想了解的信息，按照重要度排好順序，避免拖沓。產(chǎn)品描述需要注意的事項(xiàng)：

①簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣(mài)點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成

②每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)尤佳

③對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

④文筆流暢，專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)法，結(jié)構(gòu)和文字。

⑤增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來(lái)展示產(chǎn)品。

由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行（連用兩個(gè)換行符），這二個(gè)標(biāo)簽符的具體使用方法如下： 換行符號(hào)
第一行內(nèi)容
第二行內(nèi)容
第三行內(nèi)容 加粗符號(hào) 需要加粗的內(nèi)容。

5、價(jià)格

在默認(rèn)搜索中，價(jià)格不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對(duì)于那些篩選了價(jià)格區(qū)間的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素直接影響著Listing的曝光展示?；诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，價(jià)格合理與否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而反饋對(duì)Listing排名的影響。

6、客戶評(píng)價(jià)與反饋

不管是國(guó)內(nèi)淘寶、京東，還是亞馬遜、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)，上面的買(mǎi)家都會(huì)很重視產(chǎn)品銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)。購(gòu)買(mǎi)某件商品前，幾乎無(wú)一例外地要去看商品的評(píng)價(jià)，好評(píng)越高的商品銷(xiāo)量也會(huì)相應(yīng)地越高。平臺(tái)有報(bào)告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家認(rèn)真填寫(xiě)購(gòu)物反饋。留差評(píng)的原因主要是以下幾點(diǎn)：1、物流速度太慢；2、商品的圖文不符；3、賣(mài)家發(fā)錯(cuò)貨。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。建議賣(mài)家產(chǎn)品包裝上或者包裹內(nèi)附上詳細(xì)的聯(lián)系方式，提供售后服務(wù)，可以大大減少賣(mài)家的不滿情緒，或者在產(chǎn)品中附贈(zèng)一個(gè)精美小卡片，利于推動(dòng)客戶留下好評(píng)。

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