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亞馬遜經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)運(yùn)營(yíng)策略

發(fā)布時(shí)間：2017-05-12 09:12:26  | 來(lái)源： 富鏈干貨圈  |  編輯：富鏈干貨圈

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隨著越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而對(duì)于大部分的新進(jìn)入者，往往會(huì)抱著“簡(jiǎn)單選品，試銷(xiāo)觀望”的態(tài)度，“簡(jiǎn)單選品”意味著會(huì)直接選擇當(dāng)前平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致的直接后果就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，“試銷(xiāo)觀望”意味著很多新賣(mài)家會(huì)選擇跟賣(mài)或者以低價(jià)值產(chǎn)品為入口的方式作為主打的銷(xiāo)售方式，這就造成低價(jià)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)入跟賣(mài)者的視野，同時(shí)也必然加劇了低價(jià)產(chǎn)品區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)熱度。

所以，對(duì)于有長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)如此情況，最好的方式，防不如疏，與其守在低價(jià)區(qū)域激戰(zhàn)，不如努力發(fā)掘高價(jià)值產(chǎn)品，開(kāi)拓自己的新藍(lán)海。

高價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)于新賣(mài)家群體和想撈一把就走的小偷賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，意味著門(mén)檻高成本邊際不劃算，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，意味著品質(zhì)更高做工更優(yōu)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，意味著滿(mǎn)意度會(huì)更高，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，意味著有更大的利潤(rùn)空間。

在高價(jià)值產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中，更大的利潤(rùn)空間也為賣(mài)家提供了更多的運(yùn)營(yíng)空間，各種運(yùn)營(yíng)成本可以在產(chǎn)品利潤(rùn)里得到稀釋?zhuān)瑥亩軌蛲ㄟ^(guò)更多的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)打動(dòng)產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量。

同時(shí)，高價(jià)值的產(chǎn)品還意味著作為賣(mài)家你有可能需要基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)與工廠進(jìn)行更深入的溝通，而產(chǎn)品改版和專(zhuān)款專(zhuān)供，必將成為今后運(yùn)營(yíng)中可以取得亮點(diǎn)，避免被跟賣(mài)的有力武器。

當(dāng)然，如果選擇高價(jià)值產(chǎn)品作為運(yùn)營(yíng)主打產(chǎn)品，則意味著你需要在前端做更細(xì)致的工作，產(chǎn)品優(yōu)化的五大項(xiàng)（圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞）都不能粗枝大葉草草了事，必須更加用心去打造，消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品的群體本身對(duì)產(chǎn)品有著趨向極致的追求，如果你的圖片粗糙，顯示的就是產(chǎn)品與價(jià)格不匹配，如果你的產(chǎn)品文案中有錯(cuò)別字或者表述不規(guī)范，同樣會(huì)給消費(fèi)者山寨產(chǎn)品的感覺(jué)，這些不好感覺(jué)最終都會(huì)反映到訂單上，影響銷(xiāo)量。

高價(jià)產(chǎn)品意味著高成本，資金壓力大，資金周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng)，所以，對(duì)資金的需求比較多，同時(shí)，高價(jià)值的產(chǎn)品也可能意味著產(chǎn)品相對(duì)較大較重，要求賣(mài)家在FBA頭程供應(yīng)鏈方面有較好的方案，既不占用過(guò)多的資金，又不致于出現(xiàn)銷(xiāo)售賣(mài)斷貨后續(xù)貨物跟不上的情況。

總而言之，當(dāng)大家都在為低價(jià)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)叫苦不迭的時(shí)候，盡快進(jìn)行運(yùn)營(yíng)升級(jí)，不失為發(fā)展的良機(jī)。

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