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【老魏聊電商】亞馬遜運營五部曲之四：PPC廣告推廣，主動引流拉銷量

發(fā)布時間：2017-05-10 15:27:54 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

曾經(jīng)在相當長的時間里，亞馬遜的賣家是不需要那么復雜的運營技巧的，無論是選擇跟賣，還是自建Listing，都可以有非常好的業(yè)績，此時的業(yè)績無關(guān)運營技巧，僅僅是因為作為賣家你正好展示了客戶需求的產(chǎn)品。

但在亞馬遜全球開店政策實施后，隨著大批的賣家尤其是中國賣家的涌入，原本藍海的市場競爭越來越激烈，開始變成紅海甚至是血海，在如此激烈的競爭中，產(chǎn)品處于一種嚴重飽和狀態(tài)，任何一個產(chǎn)品，都有無數(shù)的賣家在競爭，質(zhì)量和Listing表現(xiàn)沒有最好，只有更好；而價格也沒有最低，只有更低了。

面對如此情況，賣家還想單單依靠自然流量就帶來銷量已經(jīng)是不現(xiàn)實了。要想在激烈的競爭中取勝，只能主動出擊。

而就亞馬遜平臺來說，平臺規(guī)則公平，推廣方式也不像阿里系那樣復雜多樣，主要的推廣方式只有站內(nèi)PPC廣告。站內(nèi)PPC廣告可以有效的讓賣家的產(chǎn)品展示在搜索靠前的頁面上，有利于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化，因而也成了眾多賣家青睞的一種推廣方式。

但站內(nèi)PPC廣告的投放策略也絕非易事，一個有效的投放，需要很多的基礎工作配合，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，Listing詳情頁面的完美展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的選擇等等，這都好比是一座大廈的地基，只有地基足夠牢固，大廈才能夠雄壯挺拔，而在廣告投放中，廣告關(guān)鍵詞的篩選，廣告的投放方式，投放出價和日均投放金額，廣告計劃的設置，廣告計劃與轉(zhuǎn)化率、訂單量以及Review數(shù)量的配合度等等都是廣告投放中需要全面考慮的要素，每個要素都會對廣告的最終效果產(chǎn)生影響，但又不能單獨依賴于某一個要素，必須各個因素的結(jié)合，這就要求運營人員必須有老中醫(yī)的細致和精準把握，把握不準，要么達不到效果，要么白浪費金錢。

關(guān)于PPC廣告的投放技巧有很多，我在之前的文章中也曾寫過，隨后也將寫一個系列的文章出來，在此我尤其想要強調(diào)的是，PPC廣告的投放，是一個小馬過河的過程，需要摸索，更需要總結(jié)，不要認為廣告投放了就開始坐等結(jié)果。PPC廣告是一個動態(tài)的過程，自身產(chǎn)品和Listing的表現(xiàn)是關(guān)鍵的，而競爭對手和行業(yè)趨勢也都是需要關(guān)注的，賣家在投放中一定要既做好對自己PPC廣告的優(yōu)化調(diào)整，又要每天關(guān)注競爭對手的投放策略變化，從對手們的行為中發(fā)現(xiàn)有效信息，然后及時對自己的廣告做出更好的調(diào)整。

競爭對手永遠是你最好的老師，對于PPC廣告的投放來說，尤為如此。