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郵件營銷，這6個郵件標題測試要素可以提高你的營銷轉(zhuǎn)化率！

發(fā)布時間：2017-05-02 10:26:14 | 來源：富鏈干貨圈 | 編輯：富鏈干貨圈

1、個性化字段

我們通常認為在郵件中加入一些個性化的字段，比如收件人的姓名或用戶名，可以顯著提高郵件的打開率。但是，這個也可能并不適用于你的收件人列表，或者不適用于你的其中一部分收件人列表。你需要自己進行各個版本的測試：非個性化的郵件、郵件中加入用戶姓名等個性化字段的郵件，通過測試來明確個性化郵件是否對你的打開率產(chǎn)生正向作用。

2、具體VS籠統(tǒng)

有時候，郵件標題比較籠統(tǒng)，用戶通過郵件標題無法清楚知道郵件內(nèi)容到底包含什么，反而會激起用戶的好奇心，吸引他們打開郵件來閱讀。但是，有時候又是具體的，明確告訴用戶包含什么郵件內(nèi)容的郵件標題產(chǎn)生的效果會更好。面對不同類型的收件人和郵件內(nèi)容，我們需要自己通過測試來決定是采用具體的還是籠統(tǒng)的郵件標題。

3、提供優(yōu)惠

通常，如果你的郵件內(nèi)容中包含優(yōu)惠或者折扣信息，并且在郵件標題中具體提到了這個優(yōu)惠或折扣，將會大大提高你的郵件打開率。但是，我們也不能過于依賴這個。如果你的郵件中總是承諾用戶會有大的優(yōu)惠，那么，可能會讓用戶養(yǎng)成一種習(xí)慣，在收到你的郵件的時候習(xí)慣性地期望會有折扣優(yōu)惠，如若沒有就不打開你的郵件。面對我們自己的收件人列表，在郵件標題中提供優(yōu)惠還是不提供優(yōu)惠，我們可以測試確定哪個效果更好。但是，我們要記住一點，不要過于依賴給用戶提供優(yōu)惠。

4、不同的優(yōu)惠方式

如果我們想要測試不同的優(yōu)惠方式對于用戶的吸引程度，那么郵件標題就是一個非常好的渠道。可以通過用戶打開郵件與否判斷他們對哪種優(yōu)惠方式更感興趣。到底是免運費還是提供50%折扣更能打動你的用戶呢？放到郵件標題中一測便知。

5、短VS長

郵件標題太長，可能導(dǎo)致該封郵件的垃圾指數(shù)上升，影響你的郵件送達率和收件箱率。但是，一個簡短的郵件標題又可能沒有給到用戶足夠的信息。所以我們需要對郵件標題的長度進行測試，平衡郵件標題長短和所包含的信息量之間的關(guān)系。

6、營造緊迫感

一般情況下，在郵件標題中包含限時、倒計時等字眼，給用戶營造一種緊迫感會提高你的郵件打開率。但是，如果你的用戶中有很多是長尾用戶，他們不經(jīng)常檢查郵箱，等到他們看到你發(fā)送的這封郵件的時候，郵件標題中的限時或倒計時字眼反而會讓他們覺得這個優(yōu)惠可能已經(jīng)過期，從而不打開郵件。所以，我們需要測試一下，看哪種更適合我們的用戶。

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