亞馬遜的賣家，需要了解一下“跟賣”。什么是跟賣？跟賣有什么好處？怎么樣進行跟賣？當然如果賣家跟賣了別人的產(chǎn)品，反過來賣家的產(chǎn)品也有可能被別人跟賣，那又該如何防止跟賣呢？下面小編就來聊一聊平臺的銷售特色之一——跟賣。

什么是跟賣？

舉個例子，當賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現(xiàn)的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個賣家的產(chǎn)品價格，運費、配送物流等信息。

亞馬遜設定跟賣這個游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運營理念有關。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家之間的良性競爭。

跟賣的好處與風險

（1）被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

（2）跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

（3）跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。

參與跟賣的方法

1.賣家可以用以下兩種方法進行跟賣。

（1） 找到需要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購物車的下方有一個“Sell on Amazon”點擊該按鈕，填寫相關信息即可搜索。

（2）進入亞馬遜后臺，找到“Add a Product”按鈕，然后在搜索框輸入UPC碼（或ENA碼、ASIN碼）或產(chǎn)品標題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點擊“Sell Yours”按鈕即可跟賣。

2.取消跟賣的方法

如果賣家不小心跟賣了有品牌保護的產(chǎn)品，又或者是中途不想再跟賣了，可以直接停售跟賣產(chǎn)品，又或者通過以下兩種方式在后臺庫存（Inventory）中取消跟賣。

（1）點擊“Close the Listing”，把跟賣的庫存改為0

（2）點擊“Delete the product and listing”，刪除跟賣產(chǎn)品

另外如果有被品牌授權的賣家發(fā)通知要求下架，否則會向亞馬遜投訴，建議賣家做好刪除處理。

跟賣關于做好Listing的編輯權限

（1） 當賣家在亞馬遜后臺創(chuàng)建好listing后，原則上來講，只有亞馬遜平臺和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權限。但當這個Listing被跟賣后，也就是說當不同賣家的同款產(chǎn)品共用這個詳情頁面后，除了亞馬遜平臺具有絕對的修改權限以外，也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權限，其他賣家是沒有的（其他賣家只具有編輯跟賣產(chǎn)品價格的權限），甚至是最初創(chuàng)建Listing的那位賣家也不一定有。

（2）如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被別人跟賣，而自己還有Listing的編輯權限，那么賣家可以酌情通過修改Listing的參數(shù)防止跟賣（因為修改Listing會影響排名）

如何防止跟賣

（1）賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證產(chǎn)品質量，不要為了跟賣而跟賣，如果不能保證產(chǎn)品的質與量，那么跟賣不是明智的選擇。

（2）亞馬遜允許跟賣，但也注重品牌保護。所以賣家在進行跟賣前要詳細查看Listing創(chuàng)建者的產(chǎn)品詳情頁面，包括產(chǎn)品圖片，Logo細節(jié)與產(chǎn)品描述，更需要仔細查詢被跟賣的賣家的商標注冊和備案情況，賣家可在Google或美國商標網(wǎng)（http://tmsearch.uspto.gov）查詢，防止出現(xiàn)侵權的情況，如果查詢到對方?jīng)]有注冊品牌，則可以跟賣。

（3）像Appke、Cannon這些世界知名品牌的產(chǎn)品，沒有授權的話千萬不要跟賣，否則容易遭到品牌授權商或者買家的投訴。

（4）在跟賣期間要留意其他跟賣家的價格變動，適時調整跟賣產(chǎn)品的價格，但價格也不適宜設置得太低，要確保有盈利的空間。像一些結構簡單、利潤低的產(chǎn)品，則沒必要跟賣。

（5）時刻關注Listing頁面的變化，不要Listing已由A改成B還不知情，發(fā)錯貨容易被買家投訴。

跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量，是好事一樁，但是對于那些被跟賣的成熟賣家來說，則有害無益，不僅銷量、利潤會有明顯下降。可能還會卷入價格戰(zhàn)。防止賣家跟賣的方法有很多。

如何防止跟賣

1. 在產(chǎn)品或包裝上做防偽標志

如果沒有進行品牌保護，賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進行搭配銷售。又或者將logo印在產(chǎn)品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2. 向亞馬遜舉報跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權或商標權卻遭到跟賣，可以第一時間與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產(chǎn)品是受品牌保護的，要求移除其跟賣，如果對方很自覺下架產(chǎn)品，那么就不追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發(fā)警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

3. 申請商標，申請品牌備案來維護自身的利益

賣家可以申請注冊當?shù)厣虡耍缓笤趤嗰R遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時申請專利保護。當然，這只是起到保護作用，想成為真正的知名品牌，需要很長的時間來沉淀。

最后我們總結一下，跟賣確實是漲銷量、漲流量的有效手段，但如果新賣家想在亞馬遜安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到更多，單單靠跟賣是不可能的，還需要自己創(chuàng)建Listing。以及打造好自己的產(chǎn)品和品牌，踏踏實實地做好該做的事情。