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在Wish上開(kāi)店的賣(mài)家，該如何分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)店鋪流量轉(zhuǎn)化？

發(fā)布時(shí)間：2017-04-25 13:45:15 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：不詳

在Wish上開(kāi)店的賣(mài)家，該如何分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)店鋪流量轉(zhuǎn)化？圖片來(lái)源/ 123rf.com.cn

“Wish運(yùn)營(yíng)中量是基礎(chǔ)，率是關(guān)鍵”，與其他跨境電商平臺(tái)一樣的是，流量不僅僅是衡量Wish平臺(tái)、賣(mài)家店鋪綜合能力的重要指標(biāo)，也是衡量實(shí)際出單率的核心指標(biāo)，那么Wish流量提高的重要環(huán)節(jié)是什么，賣(mài)家到底該如何實(shí)現(xiàn)店鋪流量的實(shí)際轉(zhuǎn)換呢？

筆者就Wish平臺(tái)的引流特質(zhì)，幫各位分析分享增加Wish流量轉(zhuǎn)換的環(huán)節(jié)解析。

明確Wish平臺(tái)的產(chǎn)品推送模式

較之其他平臺(tái)有所區(qū)別的是：Wish是一個(gè)移動(dòng)端平臺(tái)，“千人千面”個(gè)性化推送主要是借助買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)推送的，是買(mǎi)家行為的表現(xiàn)。

Wish上店鋪和產(chǎn)品的曝光率并不是以搜索為主，而主要以平臺(tái)的推送為主。以致于許多賣(mài)家的店鋪，雖說(shuō)在線(xiàn)售賣(mài)產(chǎn)品的品類(lèi)十分豐富，但實(shí)際上保有流量的產(chǎn)品卻少之又少。

Wish呈現(xiàn)倒金字塔的引流五步驟

想要提高Wish上店鋪流量的轉(zhuǎn)化，賣(mài)家需要針對(duì)平臺(tái)特質(zhì)研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，多角度、分環(huán)節(jié)地強(qiáng)化流量提升和訂單量轉(zhuǎn)化。其中，流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為店鋪瀏覽量、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏量、購(gòu)買(mǎi)量、結(jié)賬支付率等五個(gè)環(huán)節(jié)。每一個(gè)步驟都會(huì)有流量引入，這五步驟是個(gè)倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢減少。要想讓終端流量大，可以讓源頭流量盡可能大，在中間環(huán)節(jié)，盡可能減少用戶(hù)的流失，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

瀏覽量：賣(mài)家需要就店鋪的美飾、裝修下足功夫，可以借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品首頁(yè)展示的方式提升店鋪的醒目度，吸引消費(fèi)者的瀏覽量；

點(diǎn)擊率：消費(fèi)者進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面入口后，緊接著操作的就是提供產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，主圖的呈現(xiàn)是流量轉(zhuǎn)化的重中之重；

收藏量：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的收藏量是反映產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎的重要指標(biāo)，收藏關(guān)鍵在于附圖、標(biāo)題、評(píng)分以及靠前最新的產(chǎn)品評(píng)論。賣(mài)家需切實(shí)保證這些環(huán)節(jié)出現(xiàn)的產(chǎn)品表現(xiàn)都是最優(yōu)質(zhì)的，借助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度提升收藏量；

購(gòu)買(mǎi)量：瀏覽量到購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化最主要體現(xiàn)為：購(gòu)買(mǎi)按鈕點(diǎn)擊率=購(gòu)物車(chē)數(shù)/瀏覽量，這個(gè)數(shù)據(jù)高于0.1%，說(shuō)明產(chǎn)品就不錯(cuò)；如果低于0.1%，說(shuō)明產(chǎn)品前面幾個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化很糟糕，就要考慮到主圖附圖的原因；

支付率：結(jié)賬也可稱(chēng)為購(gòu)物車(chē)的存活率，結(jié)賬轉(zhuǎn)換率=支付訂單數(shù)/購(gòu)物車(chē)數(shù)，在20%-30%比較合理，如果低于說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，賣(mài)家要考慮運(yùn)費(fèi)是不是設(shè)置太高了；如果運(yùn)費(fèi)合理，那么就說(shuō)明產(chǎn)品本身有問(wèn)題。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈網(wǎng)立場(chǎng)！

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