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亞馬遜運(yùn)營(yíng)五部曲之：（二）堅(jiān)持以“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式

發(fā)布時(shí)間：2017-04-22 09:13:00 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，擁有賬號(hào)只是基礎(chǔ)，如果沒(méi)有合適的產(chǎn)品，再多的賬號(hào)也是徒勞的。但讓很多賣(mài)家糾結(jié)的就是不知道該賣(mài)什么。運(yùn)營(yíng)尚未發(fā)生，選品就成了一道坎。

在選品方面，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議大家能夠盡可能遵循“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式。雖然我們可能聽(tīng)到很多人講說(shuō)站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，依托于站內(nèi)進(jìn)行選品往往會(huì)一頭扎進(jìn)紅海甚至血海，但對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自身資源不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知也有限，在此情況下，如果脫離了平臺(tái)本身，選品就成了無(wú)頭蒼蠅盲目亂撞，基于平臺(tái)進(jìn)行選品，便于達(dá)到“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”。

一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，意味著銷量不會(huì)太差，中小賣(mài)家基于市場(chǎng)進(jìn)行選品，便于以同行的銷量和Listing評(píng)價(jià)表現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品做一個(gè)比較清晰的把握，這樣的分析未必全面，但至少抓住了主要因素。一個(gè)蛋糕夠大的市場(chǎng)，切下來(lái)一塊也不致于太差，遠(yuǎn)比脫離市場(chǎng)僅憑偏好選品之后發(fā)覺(jué)壓根不存在這樣的市場(chǎng)來(lái)得有效。

站內(nèi)選品并不是說(shuō)一定要選擇熱門(mén)爆款，基于站內(nèi)分析進(jìn)行選品并不意味著一定要選擇競(jìng)爭(zhēng)白熾化的平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品，除了我們通常討論的Best Seller和Hot New Release等選品維度之外，賣(mài)家還可以在自己偏好和資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，選擇某個(gè)細(xì)分類目的產(chǎn)品，這些類目的市場(chǎng)容量不一定有多么大，但參考平臺(tái)的數(shù)據(jù)，至少便于賣(mài)家對(duì)即將面對(duì)的市場(chǎng)有個(gè)初步的預(yù)判，以同行的歷史銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，可以給自己的選品多一個(gè)維度的參考。

當(dāng)然，隨著自己對(duì)平臺(tái)和商業(yè)數(shù)據(jù)熟悉度的增強(qiáng)，隨著對(duì)供應(yīng)鏈資源把握的加深，基于站內(nèi)選品后銷售數(shù)據(jù)得到的反饋，賣(mài)家一步步成長(zhǎng)，開(kāi)始形成自己的思路，什么類目有優(yōu)勢(shì)，哪些產(chǎn)品好賣(mài)，甚至你開(kāi)始有了自己獨(dú)有的對(duì)產(chǎn)品的一些理解和想法，把這些想法反饋給供應(yīng)商，甚至為這些念頭去尋找能夠?qū)诘墓?yīng)商，正是由于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深刻理解，你的選品開(kāi)始有了自己的體系，站外選品的分量加重了。

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