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【老魏聊電商】新形勢下產(chǎn)品為王,轉(zhuǎn)換思路贏未來

發(fā)布時間:2017-04-18 13:56:21  | 來源: 贏商薈  |  編輯:贏商薈-老魏

和一些跨境電商賣家聊天,大家普遍的反映是,當前的跨境電商越來越難做,平臺政策嚴格,競爭激勵,利潤率下滑,跨境電商不再是一個輕資產(chǎn)運營的行業(yè),雖然賬面上看賺錢了,但賺到的錢都被壓在庫存上,比如業(yè)界盛傳某跨境上市公司僅庫存就有30億,大賣家如此,小賣家也不例外,很多賣家都處于一種“利潤壓在庫存上”的狀態(tài)。

是的,這確實是當前很多跨境電商賣家面對的一個現(xiàn)實,因為多年以來的多SKU運營的思維,造成了相當一部分賣家處在一種虛假繁榮中,痛苦只有老板自己知道。公司業(yè)務紅紅火火,老板卻不得不勒緊褲腰帶過日子。 

和另外一些跨境賣家聊天,大家一致的觀點是,跨境電商行業(yè)將迎來新一輪的洗牌,在新一輪的動蕩中,能夠獲得成功成為行業(yè)佼佼者的不再是那些擁有老資歷的跨境賣家,相反的,一批擁有研發(fā)實力、制造能力和品牌的實體工廠將會異軍突起,成為跨境電商行業(yè)里的新晉王者。

為什么呢? 

在以往的跨境電商銷售中,因為賣家較少,消費者可選擇性也少,在某種程度上,有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量,所以,無論是跨境大賣家還是中小賣家,都會拼命的鋪貨,以量取勝。但隨著越來越多的賣家進入到跨境電商行業(yè),產(chǎn)品種類得到了極大的豐富,而平臺上的供應商選擇也豐富了,同時,各個電商為了能夠提升用戶體驗也對產(chǎn)品的展示規(guī)則進行了重新排列,產(chǎn)品表現(xiàn)及店鋪表現(xiàn)都成了影響排名的重要因素,如此一來,靠多SKU取勝的賣家優(yōu)勢瞬間消失,洗牌成了必然的趨勢。

對于傳統(tǒng)的實體工廠來說,因為具有研發(fā)優(yōu)勢,同時,多年來的生產(chǎn)經(jīng)驗也使他們可以在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)的靈活性上更具優(yōu)勢,最關鍵的是,長期的生產(chǎn)經(jīng)歷讓他們更懂消費者的真實需求,雖然實體工廠在運營初期可能會因為運營技巧不足而遭受一些挫折,但從長遠的角度來看,能夠在適宜的價格下,提供滿足用戶需求同時品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,這才是商業(yè)的本質(zhì)。

新商業(yè)也好,跨境電商也罷,最終的結(jié)果必然是要回歸到商業(yè)的本質(zhì), 而商業(yè)的本質(zhì)就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這一點,實體工廠得天獨厚。

我們總是說,思路決定出路,但要想有出路,僅靠思路是遠遠不夠的。很多公司和實體之所以曇花一現(xiàn)之后就快速消亡,并不是死在于對手的競爭中,而是死在自己的慣性里,總是沉睡在自己的功勞簿上,卻沒發(fā)現(xiàn),世界早變了。

所以,對于跨境電商賣家來說,如果守著老舊的思路,拿著以往的經(jīng)驗來面對新形勢,如果沒有揮刀自宮的勇氣和魄力,結(jié)局也無非是在新一波浪潮中被拍死在沙灘上,而已。 
 
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