眾里尋她千百度，那廝卻在燈火闌珊處。

    今天不聊褲子是怎么變大的，聊聊亞馬遜頁面打造最關(guān)鍵的第一步。

     大家在發(fā)布產(chǎn)品Listing之前有沒有做關(guān)鍵詞調(diào)研？即建立一個產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫，再根據(jù)這個關(guān)鍵詞的重要性和主次之分布局到頁面的各個位置。試想一下，如果我們沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，頁面匆忙上線，之后發(fā)現(xiàn)出單效果不好，這里修修，那里補(bǔ)補(bǔ)，一定會浪費(fèi)亞馬遜給你的新品流量黃金期，不斷地改動也會讓你的頁面排名波動不止。輸在起跑線上，快馬加鞭也追不上。

正確上架一個新品的流程

    先深入了解產(chǎn)品所有的屬性，同時和競品進(jìn)行對比，找出優(yōu)勢劣勢，設(shè)定合理價(jià)格，對潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解其核心需求和痛點(diǎn)。結(jié)合這些基礎(chǔ)工作拍攝圖片，制作頁面，放入合適類目。頁面SEO核心基礎(chǔ)就是做好關(guān)鍵詞的調(diào)研和布局。

下面我們說說關(guān)鍵詞調(diào)研：

    亞馬遜搜索引擎必須通過關(guān)鍵詞匹配到你的產(chǎn)品頁面，客戶則通過關(guān)鍵詞來定位你的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品頁面包含客戶的搜索請求關(guān)鍵詞，產(chǎn)品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。

    例如：在產(chǎn)品上架初期，如果你的頁面信息沒有包含Solar這個單詞，客戶搜索Solar Power Bank，頁面不會被優(yōu)先展示。假如我們通過Power Bank做了自動廣告匹配到了Solar Power Bank這個詞組，發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品高度相關(guān)，可以添加后臺Search Terms里面，過一段時間再去前臺搜索Solar Power Bank 你就會在自然搜索頁面找到你的產(chǎn)品。如果這個單詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率高，那這個詞的自然排名會越來越高。關(guān)鍵詞調(diào)研就是通過研究客戶廣泛的搜索習(xí)慣，幫助我們的產(chǎn)品找到廣泛且和產(chǎn)品高度相關(guān)同時匹配精準(zhǔn)的一系列關(guān)鍵詞的過程。

    關(guān)鍵詞調(diào)研可以幫助我們找到海量的客戶搜索關(guān)鍵詞，滿足不同客戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性，從而提高關(guān)鍵詞排名權(quán)重。

    例如客戶在購買瑜伽健身球的時候可能會搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，F(xiàn)itness Ball,Yoga Equipment，有時候客戶甚至不知道這個產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home.

關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深對產(chǎn)品的了解尋找客戶對產(chǎn)品的潛在需求

    比如說搜索Yoga ball 的時候我們發(fā)現(xiàn)了一些長尾詞，Anti－burst yoga ball ，Thick yoga ball,我們可以了解到如果是大胖子客戶壓在健身球上面是很擔(dān)心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在產(chǎn)品的標(biāo)題和BP里面很顯著的位置展示這個賣點(diǎn)，同時在圖片拍攝的時候也可以加入一幅圖片展示產(chǎn)品被一個超級大胖子壓癟了都不會爆炸，會吸引客戶更多的關(guān)注和興趣，從而引發(fā)購買欲望。

關(guān)鍵詞調(diào)研可以給我們一些產(chǎn)品

拓展和開發(fā)思路

    比如我們在搜索Power bank的時候發(fā)現(xiàn)了Slim Power Bank的搜索量很大，我們是不是可以開發(fā)一款相關(guān)產(chǎn)品呢?

關(guān)鍵詞調(diào)研是做SEO頁面的基礎(chǔ)

    產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。做產(chǎn)品上架計(jì)劃的時候我們必須確定好產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞的重要性和推廣時期，有所側(cè)重，有的放矢的將這些詞布局在頁面的各個位置。舉例說明：如果我們要做一個iphone 7的錢包手機(jī)殼，產(chǎn)品的核心詞就是iphone 7 case，鑒于iphone 7 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是卵擊鉆石不自量。我們可以將iphone  7  wallet case做為主推詞布局在標(biāo)題權(quán)重最高的位置，將輔助關(guān)鍵詞iphone 7 wallet case for women，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 case detachable，布局在Bullet Point，和Search Terms，我們還可以將相關(guān)的長尾詞在頁面描述中進(jìn)行布局。此時，客戶在用和iphone 7 錢包殼各種相關(guān)的搜索習(xí)慣來搜索產(chǎn)品，我們都有可能被快速精準(zhǔn)匹配和展示。

關(guān)鍵詞調(diào)研是做好CPC的基礎(chǔ)

    很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價(jià)開手動，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推詞可以適當(dāng)高價(jià)，如果頁面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合適合高價(jià)去推主推詞，在新品期，這個主推詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

一、根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)

    我們可以站在客戶的角度和對產(chǎn)品深入了解的專業(yè)度來進(jìn)行關(guān)鍵詞的收集，選擇和排除。

二、參考關(guān)鍵詞工具

    通過關(guān)鍵詞工具，我們可以獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞，彌補(bǔ)個人經(jīng)驗(yàn)不足，同時可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別。比如說：紫鳥，Surtime，Merchant words。

三、亞馬遜搜索欄

    亞馬遜算法的原則就是幫助客戶更快速地買到產(chǎn)品，搜索欄出現(xiàn)的推薦關(guān)鍵詞自然是最近客戶搜索最多，購買最多的關(guān)鍵詞，這樣可以大大縮短客戶搜索產(chǎn)品的思索時間，降低購買難度。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

    海外用戶習(xí)慣在社交媒體分享購物體驗(yàn)，而社交媒體上面所用的關(guān)鍵詞是最符合客戶本土化習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

五、 競品和相關(guān)產(chǎn)品頁面信息

    可以在競品的標(biāo)題和頁面的各個位置尋找你沒有想到的優(yōu)秀關(guān)鍵詞元素。

六、同義詞

    搜索引擎可以根據(jù)語義推薦同義詞，比如說你搜索Eliminate noise，搜索頁面可能會出現(xiàn)大量的Reduce noise，但是為了做到更加精確的匹配，我們可以添加這些同義詞進(jìn)入我們的關(guān)鍵詞庫。

例如：Pure／genuine／real／100%

    通過各種方法收集到的關(guān)鍵詞，我們需要進(jìn)行簡單的過濾，篩選，分類，建立一個關(guān)鍵詞庫，在日后的工作中，要根據(jù)這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)的優(yōu)劣，排除一些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

    做好了扎實(shí)的關(guān)鍵詞調(diào)研基礎(chǔ)工作，是做好優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面和精準(zhǔn)高效的CPC廣告的基礎(chǔ)。