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打造速賣通爆款的一些思路分享

發(fā)布時(shí)間：2017-04-06 14:47:41  | 來源： 富鏈干貨圈  |  編輯：富鏈干貨圈

營(yíng)銷界有個(gè)著名的“二八法則”，就是經(jīng)營(yíng)者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營(yíng)銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。如果是自己做品牌，那就另當(dāng)別論，因?yàn)槟莻€(gè)是要講故事，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和大的投入，如果是希望短頻快，用的最短的時(shí)間賺到錢，打造爆款是目前做電商在我看來能賺錢的唯一的辦法了，利用爆款來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量，也可以靠那款你有優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的產(chǎn)品來增加收入！

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運(yùn)營(yíng)速賣通平臺(tái)，我們也可以效仿天貓?zhí)詫?，以?guó)外的審美眼光，重點(diǎn)打造幾個(gè)爆款。那么，我們可以從以下幾點(diǎn)著手：

1，選款

結(jié)合西方風(fēng)俗文化，以西方人的審美眼光，設(shè)計(jì)選款，與天貓店區(qū)別對(duì)待。這個(gè)是基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)，就跟房子的地基一樣，如果沒搞好，后面的事情就很難推進(jìn)，也許也搞不成爆款，就更談不上后面的操作了。最好是有自己的貨源優(yōu)勢(shì)的，不要你的產(chǎn)品速賣通一查一大堆，那就沒必要推了

2，價(jià)格

所謂的爆款往往不是那些價(jià)格高的，價(jià)格高的產(chǎn)品固然質(zhì)量好，但其面對(duì)的目標(biāo)客戶群可能只是小眾，無(wú)法形成大眾購(gòu)買，也就成不了爆款。因此，打造爆款必須采取一個(gè)滿足大眾心理預(yù)期的定價(jià)策略，做到物美價(jià)廉。價(jià)格盡量控制在平臺(tái)平均價(jià)之上一些

3，推廣

近年來，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷時(shí)代早已遠(yuǎn)去，我們的運(yùn)營(yíng)要以買家為導(dǎo)向，主動(dòng)推銷：1，合理運(yùn)用直通車等推廣工具，尤其是在爆款的推廣上。2，充分利用平臺(tái)限時(shí)限量折扣和全店鋪折扣，積極參加平臺(tái)活動(dòng)，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期間，多頻次推廣，可以提升店鋪及產(chǎn)品流量，增強(qiáng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，積累潛在買家，短期內(nèi)促進(jìn)大量購(gòu)買。

在速賣通上面目前推廣的有直通車還有聯(lián)盟，如果有能力的賣家也可以通過站外SEO的方式，還有平臺(tái)贈(zèng)送的郵件也要利用起來，一舉多得！

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