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還在糾結(jié)要不要做Deal？看完你就懂了

發(fā)布時間：2017-04-01 09:22:36  | 來源： 創(chuàng)藍(lán)商務(wù)  |  編輯：創(chuàng)藍(lán)商務(wù)

Deal幾小時爆單，Listing搜索排名卻一點沒升，我做這Deal有何用？！

 

做亞馬遜的老司機都知道，Deal可以瞬間拉高銷量和排名，如果不做就沒流量，但是如果銷量不穩(wěn)定，做完之后排名又會很快掉下來，而且一般沒有利潤可言。Deal可謂是一把雙刃劍，沒有利用好反而會降低轉(zhuǎn)化率，所以，To be or not to be ,that is a problem.

 

Deal分為站內(nèi)Deal和站外Deal。站內(nèi)Deal目前以Lightning deal和Best deal為主，Lightning deal是被中國本土賣家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

 

 

下面我們分別來看看站內(nèi)Deal與站外Deal的優(yōu)缺點。

 

 

一、站內(nèi)Deal

 

  • 優(yōu)點

     

    1、程序簡潔

    通過賬戶經(jīng)理申請即可。

 

        2、流量多且精準(zhǔn)

        通過Deal可引來大批亞馬遜站內(nèi)免費流量。

 

       3、可以提升排名和銷量

 

  • 缺點

    1、亞馬遜申請Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。

     

        2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

 

        3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

 

        4、價格相對站外Deal要高很多。

 

 

二、站外Deal

 

  • 優(yōu)點

    1、增加知名度

     

    流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購買決策提供參考。

 

       2、推薦流量增加

        大量的出單，勢必會增加你的產(chǎn)品被同類產(chǎn)品的推薦次數(shù)。

 

       3、供應(yīng)鏈優(yōu)化

        能夠不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價格和質(zhì)量，還有更多長遠(yuǎn)的好處。

 

       4、關(guān)鍵詞排名上升

       能迅速提高短期銷量，提升排名。

 

       5、增加客戶信任度

       后期催評可帶來很多帶VP標(biāo)志的review。

 

       6、 提高回購率

       Q&A版塊互動人數(shù)增加，合理利用此版塊做營銷可提高該產(chǎn)品復(fù)購率。

 

  • 缺點

       1、利潤低，尤其對3C類產(chǎn)品。

 

       2、產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率一定會被拉低，因為站外流量不像站內(nèi)流量精準(zhǔn)，對Listing反而是種傷害。

 

       3、后期可能會帶來差評和退貨。

 

       4、秒殺斷貨后問題很嚴(yán)重，要備足庫存。

 

 

無論是站內(nèi)Deal還是站外Deal，一定要選準(zhǔn)時機去做，有些本身不錯的產(chǎn)品，Listing優(yōu)化較好，通過Deal是會慢慢穩(wěn)定銷量，如果每次做完排名就掉下來，賣家就需要去反思到底是產(chǎn)品本身問題還是Listing問題或者是Deal操作時機的問題。

 

 

三、參加Deal需要的條件

 

1、產(chǎn)品評級：

亞馬遜會以產(chǎn)品評論內(nèi)容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產(chǎn)品評論數(shù)量足夠多，還要達(dá)到很高的好評率。假如你的產(chǎn)品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals，賣家們可以通過促銷活動或者別的方式來獲得更多的產(chǎn)品評論。


2、產(chǎn)品變體豐富：

變體類產(chǎn)品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中。例如，一件羽絨服，你需要有多個尺碼和多種顏色。如果變體類產(chǎn)品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求。你的申請可能會被亞馬遜駁回。舍不得孩子套不到狼，賣家們?nèi)绻袟l件，可以拿出充足的現(xiàn)金流，在變體產(chǎn)品中添加足夠豐富的子變體，才能更好地贏得促銷的機會。

3、產(chǎn)品資格：

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加LightningDeals 活動。

4、配送方式：

配送必須是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費送達(dá)的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，買家購物體驗很重要。如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必須要快，這也是去適應(yīng)的一個過程，如果可以達(dá)到Lightning Deals的要求，那未來FBA“獨大”的局面或?qū)⒅饾u發(fā)生改變。

 

總而言之，做不做Deal取決與你的目的，比如是為了提升排名還是提高知名度，從老司機賣家們的經(jīng)驗來看，Deal，還是有必要做的。

 

 

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