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亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流？

發(fā)布時(shí)間：2017-03-22 10:21:45 | 來源：富鏈干貨圈 | 編輯：富鏈干貨圈

1、社媒類推廣，先社交后營銷

文章開頭提到的幾個(gè)渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛?cè)腴T的賣家來說很難吃下這些流量。

個(gè)人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。因此，針對社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營，先花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉），再逐漸做引流的工作（粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或者廣告投放等），所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等，我們最成功的一個(gè)視頻，排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后第一個(gè)月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個(gè)月仍然保持至少10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個(gè)樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

論壇也是社媒的一種。

2、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱唵危由洗砩虃兊耐茝V，所以多數(shù)賣家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個(gè)人對Google Adwords廣告投放的理解，實(shí)操方面的經(jīng)驗(yàn)以后再分享（因?yàn)閷?shí)操方面涉及到的內(nèi)容太多了）。

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高；沒有資金優(yōu)勢，很難堅(jiān)持做深度投放測試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

3、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會(huì)覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長期投入精力去運(yùn)營的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

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