爆款一般是有一定的生命周期，尤其是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢。

1、預(yù)備期：就是我們科學選品的過程，我們可以通過站內(nèi)和站外等多種渠道進行。

2、成長期：通過店鋪自主營銷，直通車以及站外營銷進行全渠道的營銷推廣。

3、成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評價積累，我們這個階段可以通過關(guān)聯(lián)營銷等提升店鋪的客單價，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、保衛(wèi)期：當我們打造出一款爆款后，我們的競爭對手也會學習去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時我們的競爭會增大，這時我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競爭力來保證穩(wěn)定的訂單，可以適當?shù)慕档屠麧?，提高價格優(yōu)勢。

5、衰退期：這個階段產(chǎn)品價格戰(zhàn)非常嚴重，加上市場的需求降低和新產(chǎn)品的升級，我們的訂單和流量會減少，這時需要我們?nèi)ブ匦逻x品進行優(yōu)化。

爆款的選品

我們知道了爆款的重要性之后，面臨的第一個問題就是到底我們該如何去選擇一款產(chǎn)品去優(yōu)化，打造成爆款，我們怎么知道我們選擇的產(chǎn)品就是潛力品，就能被客戶所接受，所以，我們選品一定要用數(shù)據(jù)說話，科學選品，切勿想當然的去優(yōu)化。首先我們要明白一款好的產(chǎn)品它一定是有特點，有特色，我們可以從三個維度去歸納：

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一、產(chǎn)品角度

(1)差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質(zhì)化非常嚴重的產(chǎn)品，價格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款。

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過程中，評價對于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競爭力。

(3)快時尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當下比較流行，市場主推的產(chǎn)品。

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺主推千強品牌，品牌化的時代已經(jīng)到來，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進行推廣。

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二、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫存。

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求。

(3)提供免費樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費樣品支持，可以前期做一些達人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款。

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三、市場角度

(1)平臺熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品。

(2)搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進行參考。

(3)其他平臺熱賣。

(4)零少詞(藍海行業(yè))。

如何科學選品

我們熟悉了爆款的特點后,我們要通過數(shù)據(jù)分析,市場分析等手段來進行科學選品,我們可以通過站內(nèi)和站外來選品,當然站內(nèi)營銷是我們的主要流量,所以我們要重點掌握站內(nèi)選品的方法.站內(nèi)我們可以通過五個方面來科學選品：

如何科學選品

1、Aliexpress Bestselling在速賣通的首頁有Beatselling的快捷入口，Weekly Selling和Hot Products是整個速賣通平臺的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國家的認可度高，我們可以參考這些產(chǎn)品選一些我們類似的產(chǎn)品去作為爆款，在銷量和評價上提升的速度會更多更快。

2、Todays DealsTodays Deals是我們比較熟悉的平臺活動-全球場，全球場每一期展示的是行業(yè)小二篩選了很多賣家和產(chǎn)品后審核通過的比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，行業(yè)小二對整個速賣通的市場趨勢和客戶需求分析的比較成熟，在選品上更貼合平臺和客戶的要求，所以全球場是我們選品的很重要的一個參考因素，同時全球場活動數(shù)比較多，報名條件要求低，也是我們打造爆款的一個重要渠道。

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3、類目選品

速賣通是一個針對全球客戶的平臺，每個國家的使用習慣也有很大的區(qū)別，很大一部分客戶，尤其是新客戶，在速賣通購物時，都會使用平臺的類目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，根據(jù)后臺的商鋪流量來源分析和商品分析，我們也可以得知，類目瀏覽的流量占了很大一部分。

類目選品因此，平臺的類目導(dǎo)航也是我們選品的一個重要渠道，通過長期的分析和總結(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，平臺的類目導(dǎo)航到每個三級類目下，產(chǎn)品的排序和關(guān)鍵詞搜索界面的排序大致相同，所以類目瀏覽的流量越來越大，轉(zhuǎn)化也很高，我們也可以更有針對性的去一些熱銷的三級類目進行選品。類目選品

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4、直通車選品

直通車分為兩種，快捷推廣計劃主要是用來進行測款，重點推廣計劃主要用來打造爆款。

快捷推廣計劃測款思路：

1，選5-10款相同類目的產(chǎn)品，放一個快捷推廣計劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化的曝光。

2，用7-10天的時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度，商品的曝光，商品的點擊率，商品的收藏，商品的銷量以及轉(zhuǎn)化率進行分析。

3，挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品(高曝光，高點擊，高收藏)，加入重點推廣計劃。

重點推廣計劃思路：

1，添加所有系統(tǒng)默認推薦的詞。

2，下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和商品匹配的詞。

3，酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞。

4，有些詞需要通過創(chuàng)意標題進行良詞推優(yōu)。

5，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，保證爆款的曝光。

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5、數(shù)據(jù)縱橫選品

通過后臺的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家的篩選功能，我們可以清晰的了解到熱銷和熱搜的三級類目，熱銷是賣家維度，我們需要理性看待，因為有些熱銷品的競爭會非常大，其他賣家積累了大量的銷量和評價，我們打造爆款就非常難。熱搜是買家維度，表示買家近期搜索量比較大，市場需求比較多的產(chǎn)品，我們要重點關(guān)注。

通過后臺數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析，我們能更清晰的分析出每個關(guān)鍵詞的點擊，轉(zhuǎn)化，競爭指數(shù)等具體參數(shù)指標，我們可以下載最近30天的數(shù)據(jù)表格，篩選出一些高搜索，高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為我們選品的重要依據(jù)。搜索關(guān)鍵詞分為熱搜詞，飆升詞和零少詞三個維度，熱搜詞是買家搜索高頻率的詞匯，代表著買家的需要，是我們選品的重要依據(jù)，飆升詞代表近期搜索量增大的詞匯，有一定的市場趨勢指導(dǎo)作用，但是受到節(jié)日，季節(jié)等多維度的影響，需要理性去篩選。零少詞分析可以選出一些藍海行業(yè)，可以適當?shù)年P(guān)注。

爆款的全方位的優(yōu)化

我們選好了產(chǎn)品作為潛力之后，除了需要進行全渠道的推廣之外，最重要的是要對產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款，那我們的爆款該如何去做好優(yōu)化，我們可以從以下幾個方面入手:

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一、標題

標題的重要性相信我們都很清楚，是產(chǎn)品曝光和搜索排序的重要影響因素，標題的關(guān)鍵詞和亮點展示也是影響客戶點擊的重要因素，所以，標題是我們爆款優(yōu)化的重中之重，要多關(guān)注商品分析里的關(guān)鍵詞分析，多分析排序靠前的競爭對手的優(yōu)質(zhì)標題，同時爆款也需要優(yōu)化好小語種標題。

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二、價格優(yōu)化

價格對轉(zhuǎn)化率有直接影響，我們的爆款要根據(jù)市場競爭度控制好定價，適當?shù)慕档屠麧櫍嵘齼r格優(yōu)勢，有助于吸引買家，提升轉(zhuǎn)化，搜索排序權(quán)重增加，增加曝光。

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三、sku優(yōu)化

多顏色，多規(guī)格，多尺寸的產(chǎn)品，我們要盡量保證每個屬性的準確和屬性的完整，單屬性的產(chǎn)品也可以增加一些組合銷售增加客戶的選擇，提升客單價，降低單個屬性缺貨的風險。

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四、主圖優(yōu)化

視覺營銷是網(wǎng)店的核心環(huán)節(jié)，我們的主圖要適應(yīng)外國的審美風格，主圖要有沖擊力，有點擊的欲望，同時也要突出產(chǎn)品的信息。建議用白底的圖片，不僅符合平臺的要求，也更容易通過平臺活動，左上角可以加上產(chǎn)品的品牌logo,提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

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五、屬性優(yōu)化

必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重：要保證必填屬性的完整度(100%)，保證必填屬性的準確度。

自定義屬性增加額外的搜索曝光：可以補充必填屬性，也可以通過添加一些熱搜詞和流量詞增加產(chǎn)品的曝光。

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六、詳情頁優(yōu)化

(1)信息模塊

盡量用自定義模塊，美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客單價，關(guān)聯(lián)營銷模塊可放在詳細描述尾端

(2)產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片

外國人更傾向于閱讀文字，所以詳細的產(chǎn)品文字描述不僅增加權(quán)重，更有助于提升用戶體驗。產(chǎn)品圖片要重點突出產(chǎn)品的整體和細節(jié)，科技產(chǎn)品可適當?shù)脑黾右恍┨匦D。

(3)優(yōu)化產(chǎn)品功能和Q&A

在詳細描述中提前用文字或圖片描述一些經(jīng)常詢問的問題和客戶的疑問，有助于提升客戶體驗和減少糾紛

(4)添加好評信息

有些客單價比較高的產(chǎn)品，客戶比較注重產(chǎn)品的評價，在詳細描述里添加一些好評信息可以讓客戶產(chǎn)品信賴心理，提升轉(zhuǎn)化。

(5)添加公司和供貨實力

在詳細描述的尾部添加一些公司或工廠的圖片，可以增加我們的供貨能力，提升在產(chǎn)品在客戶心中的品質(zhì)

總結(jié)：爆款是店鋪營業(yè)額和各項指標提升的重要保證，我們要時刻關(guān)注爆款的搜索排序，定期的優(yōu)化，同時尋找新的潛力產(chǎn)品，才能打造出各類關(guān)鍵詞的爆款。（來源：跨境電商研究中心 編選：中國電子商務(wù)研究中心）

延伸閱讀

如何提高全球速賣通產(chǎn)品曝光率的技巧

當前，以阿里巴巴為代表的跨境電子商務(wù)B2C模式，在促進出口、加速貿(mào)易轉(zhuǎn)型、增強企業(yè)獲利能力等方面的作用日益凸顯。特別是因準入門檻低為許多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了把握商機的捷徑。速賣通賣家在平臺發(fā)布一款產(chǎn)品，需要填寫標題、關(guān)鍵詞、屬性、計量單位、銷售方式等信息，其中產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞、屬性及產(chǎn)品上傳數(shù)量直接影響產(chǎn)品的曝光率，而產(chǎn)品在平臺的曝光率又直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。所以優(yōu)質(zhì)的標題、精準的關(guān)鍵詞，合理的屬性設(shè)置及大量的產(chǎn)品發(fā)布有助于提高產(chǎn)品曝光率，進而增加訂單成交率的上升。

一、如何撰寫優(yōu)質(zhì)標題

產(chǎn)品標題是吸引買家進入產(chǎn)品詳情頁的重要因素，但不是任何一個產(chǎn)品標題都能讓產(chǎn)品從搜索頁面上萬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品標題的字數(shù)不宜過多，因此產(chǎn)品標題應(yīng)盡量準確、完整、簡潔，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標題應(yīng)該包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，能夠突出產(chǎn)品的賣點，一般由品牌+產(chǎn)品材質(zhì)/特點+產(chǎn)品名稱+物流運費+服務(wù)+銷售方式構(gòu)成。

例如在速賣通平臺熱銷的一條H&Q品牌的標題：“H&Q New Fashion V Neck Slim Sexy Asymmetrical Backless Floor-Length Summer Club Party Women Dress 4 Color Size S-L Free Shipping 01-232”(H&Q新款時尚V領(lǐng)、纖細性感、不對稱露背、女士夏季及地長裙，適合在俱樂部、社交聚會場合穿著，四種顏色，S-L碼，免運費，產(chǎn)品編號為01-232)這個標題包含了產(chǎn)品的品牌、領(lǐng)型、輪廓外形、裙長、適合穿著場合、顏色、尺碼、物流運費、型號等多項信息，并用dress()來作為核心詞，因體現(xiàn)了買家可能搜索到的關(guān)鍵信息，有利于產(chǎn)品曝光，是一個優(yōu)質(zhì)標題范例。

又如一款銷量排名靠前的牌涼鞋的標題描述：“New 2015 Camel men sandals genuine leather cowhide sandals outdoor casual men summer leather shoes for men”(2015年牌夏季新款戶外休閑男士牛皮涼鞋)。這個標題包含了鞋子的品牌、材質(zhì)、風格、適合人群，全面體現(xiàn)了買家搜索時可能關(guān)注的信息。其中men sandals(男士涼鞋)、genuine leather(真皮)、summer leather shoes(夏款皮鞋)為買家搜索的高頻詞，這三個核心詞匯的使用，增強了標題與買家搜索的相關(guān)性，有利于提高產(chǎn)品的排名和曝光率。

再來看速賣通平臺上一塊銷量不佳的手表的標題：“Free shipping Watch for men”(男士手表，免運費)，該標題除了運輸免費、產(chǎn)品名稱、適用人群之外，缺少品牌、型號、顏色、功能特征等產(chǎn)品詳細信息，產(chǎn)品信息量過少，不利于產(chǎn)品的排名和曝光。通過對產(chǎn)品特征綜合分析和業(yè)務(wù)判斷，筆者認為可以改寫為更專業(yè)的表達方式：2015 AESOP 3 colors Stainless Steel Strap Analog Date 30m Waterproof Mens Quartz Watch Business Watch Men Wristwatch free shipping。

這樣表述的優(yōu)點有：(1)2015字段明確表述出此款產(chǎn)品為2015年新品；(2)AESOP表述了這款手表的品牌；(3)colors字段表述了這款手表有3種顏色；(4)Stainless Steel Strap字段表述了這款手表表帶材質(zhì)為不銹鋼；(5)Analog Date字段表述了這款手表可顯示日歷；(6)30m Waterproof字段表述了這款手表具有30米防水功能；(7)Men字段表述了這款手表所適用人群；(8)Quartz字段表述了這款手表為石英機芯，還有免運費等等。顯然，精煉而細微的標題描述可以詳細體現(xiàn)出產(chǎn)品特性，更能貼近買家搜索需求，故應(yīng)避免過于簡式的標題設(shè)置。

二、如何精選熱銷關(guān)鍵詞

速賣通產(chǎn)品發(fā)布，系統(tǒng)設(shè)定可以填寫3個關(guān)鍵詞，一個必填，兩個選題，建議賣家填寫完整，充分增加產(chǎn)品的曝光率。關(guān)鍵詞直接影響買家的搜索結(jié)果，貼進買家搜索需求的關(guān)鍵詞能幫助提升產(chǎn)品的排名和曝光量。作為賣家可以通過“縱橫”來搜索受買家青睞的熱銷詞。

縱橫是速賣通基于平臺海量數(shù)據(jù)打造的便于賣家優(yōu)化產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)分析工具。賣家進入數(shù)據(jù)縱橫里的“搜索詞分析”模塊，可以選定行業(yè)類目和時間范圍來查看某種產(chǎn)品對應(yīng)的買家熱門搜索詞，根據(jù)搜索結(jié)果去優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置。具體操作為：賣家進入“我的速賣通”，點擊“數(shù)據(jù)縱橫”，然后在左側(cè)導(dǎo)航處點擊“搜索詞分析”。假定我們搜索dress(連衣裙)，在搜索詞對話框內(nèi)進行三級目錄選擇“服裝/服飾配件————連衣裙”，查看最近30天的熱搜詞，搜索結(jié)果顯示，排在前面的搜索詞，其“搜索人氣”和“搜索指數(shù)”都相對較高，說明這些搜索詞是買家熱搜的。賣家可以直接引用此信息，將“summer style(夏季款式)”、“dress(連衣裙)”、“summer dress(夏款連衣裙)”這三個排在前面的熱搜詞作為關(guān)鍵詞設(shè)置的參考。

在“搜索詞分析”這一模塊，除了列有每一個熱搜關(guān)鍵詞的“搜索人氣”和“搜索指數(shù)”，還可看出其對應(yīng)的“競爭指數(shù)”。如若是新手賣家，建議選用競爭指數(shù)相對小一點的搜索詞來作為關(guān)鍵詞，因為該數(shù)值越大，同行競爭就越激烈；反之，則越小。競爭指數(shù)數(shù)值比較大，說明平臺上有較多的賣家選擇了這個詞來做關(guān)鍵詞，如果新手賣家也選用了這個詞，則會因為不敵那些擁有知名名牌、好評率高、銷量大等綜合實力強的大賣家而導(dǎo)致排名靠后，使得產(chǎn)品最終無法被買家搜索到。

據(jù)筆者調(diào)研的一家主營廚房用具的全球速賣通名為“Abby store”(艾米小店)的店主介紹，目前店鋪銷量最高的產(chǎn)品是一款瀝水架。店鋪運營之初，由于缺乏經(jīng)驗，店主對關(guān)鍵詞的理解就是單個詞，且應(yīng)該是搜索指數(shù)、搜索人氣和競爭指數(shù)高的詞，由此選擇“Rack”(支架)，“Holder”(支撐物)，“Shelf”(架子)這些業(yè)內(nèi)所稱的“大詞”作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。但產(chǎn)品發(fā)布之后，曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)始終很低，幾乎沒有訂單。后經(jīng)多方咨詢、學習，認識到這些“大詞”范圍廣，競爭性強，不利于新手賣家的產(chǎn)品曝光。

弄清楚了緣由，店主利用平臺上數(shù)據(jù)縱橫里的信息，選取“搜索指數(shù)”、“搜索人氣”相對較高，“競爭指數(shù)”相對較低的詞匯，再融入產(chǎn)品的用途、適用范圍等信息，將關(guān)鍵詞設(shè)置為“Kitchen Sink Drain Rack”(廚房水槽瀝水支架)，“Bowls Storage Holder”(碗欄支架)，“Cutlery Shelf Fruit Vegetable Dish Rack Set”(刀具、、、餐盤擺放支架)，這樣一來，將關(guān)鍵詞范圍細化，相應(yīng)地就縮小了同一關(guān)鍵詞下共同競爭的店鋪數(shù)量，同時更為貼近買家的搜索需求，產(chǎn)品的曝光率隨之提高，訂單量也逐步增加。

除了從賣家后臺通過數(shù)據(jù)縱橫搜索熱銷關(guān)鍵詞，在速賣通首頁搜索也可以捕捉到優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。例如在全球速賣通首頁產(chǎn)品搜索框輸入“鼠標”的英文“mouse”，在搜索框下拉列表出現(xiàn)了很多與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的詞，如：“wireless mouse(無線鼠標)、gaming mouse(游戲鼠標)、bluetooth mouse(藍牙鼠標)”這些詞也是買家熱搜詞，賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點進行選擇，作為關(guān)鍵詞設(shè)置的參考。

三、如何合理定義產(chǎn)品屬性

完整且正確的產(chǎn)品屬性設(shè)置有助于提高產(chǎn)品曝光率。詳細準確填寫產(chǎn)品屬性，可以方便買家更精準地搜索到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光機會，更重要的是讓買家清晰地了解產(chǎn)品的屬性特征，減少買家的顧慮和溝通的成本，提升交易成功的概率。

速賣通產(chǎn)品發(fā)布頁面的產(chǎn)品屬性欄目分為系統(tǒng)推薦屬性和自定義屬性兩個部分。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大部分成交量大的賣家其系統(tǒng)推薦屬性填寫率達85%以上，有的甚至為100%。有些新手賣家對系統(tǒng)推薦屬性的填寫不以為然，認為只要能發(fā)布成功，少填幾項也沒有關(guān)系，但事實上某些屬性的缺失會嚴重影響產(chǎn)品的曝光。

比如，發(fā)布一個手提包，系統(tǒng)推薦屬性需要選擇手提包類型，下拉的選項有：Shoulder Bags(肩包)、Totes(手提袋)、Wristlets(手環(huán)袋)、Day Clutches(手拿包)及Evening Bags(晚宴包)，如果所售產(chǎn)品為手提袋，最好選中“Totes(手提袋)”，如果沒有做出選擇，這個商品就不會被“Totes(手提袋)”類目所收錄，當買家搜索“Totes(手提袋)”這個類目時就無法看到賣家上傳的這個產(chǎn)品，這會大大削弱產(chǎn)品的曝光率。

在系統(tǒng)推薦屬性的填寫上頗有難度的是“品牌”這一欄目。速賣通平臺有嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)則，如果賣家未獲得某品牌授權(quán)，卻在產(chǎn)品描述中出現(xiàn)了與該品牌有關(guān)的字眼，將被判定為侵權(quán)，會受到平臺的違規(guī)處罰，故應(yīng)避免填寫未經(jīng)授權(quán)的品牌。另外，國內(nèi)許多速賣通賣家所售產(chǎn)品沒有英文品牌，如果將“品牌”一欄留空則會降低屬性填寫率，這種情況下建議填寫產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，比如發(fā)布蕾絲連衣裙，在沒有英文品牌的情況下，可在品牌欄填寫“Lace Dress”(蕾絲連衣裙)，這樣既可以提高屬性填寫率，又可以增加產(chǎn)品詳情頁關(guān)鍵詞密度，提高產(chǎn)品信息描述質(zhì)量。

產(chǎn)品的屬性描述越詳細，產(chǎn)品曝光率越高。除了盡可能地將系統(tǒng)推薦的屬性填寫完整，有經(jīng)驗的賣家還會主動添加了一些自定義屬性，而且只有填寫了對應(yīng)屬性的產(chǎn)品，才會在買家點擊篩選條件后被搜索出來，才會有效提高產(chǎn)品的曝光率。例如發(fā)布一個鼠標，除了將系統(tǒng)推薦的屬性欄目：品牌、型號、類型、接口類型等填寫完整，可再添加：color(顏色)、size(尺寸)、Cable length(線纜長度)等可能被買家搜索的屬性，當買家鍵入的關(guān)鍵詞與自定義的產(chǎn)品屬性相符時，系統(tǒng)就會將產(chǎn)品顯示出來，有利于提高產(chǎn)品的曝光率。

四、如何有效增加產(chǎn)品發(fā)布量

除了在標題、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性的編輯上下功夫，在平臺對賣家發(fā)布數(shù)量的限額規(guī)定內(nèi)盡可能多的上傳產(chǎn)品(目前速賣通平臺對“淘代銷”賣家按等級不同設(shè)有不同的數(shù)量權(quán)限標準)，客觀上也能起到提高產(chǎn)品曝光率的作用。平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，產(chǎn)品達到200個的賣家獲得曝光的機會，是產(chǎn)品在200個以下賣家的1-3倍，當賣家產(chǎn)品數(shù)量達到150個的時候，出單比率將提升至50%，這說明店鋪產(chǎn)品數(shù)量越多，成交的概率也就越大。目前速賣通平臺賣家的平均產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)超過500個，隨著賣家的大量涌入，產(chǎn)品數(shù)量還將持續(xù)增長。

在賣家都廣泛注重大量鋪貨的情況下，盡可能多的發(fā)布產(chǎn)品是為產(chǎn)品贏取曝光率的有效途徑，同時也是趨勢所在。大量上傳產(chǎn)品但不能重復(fù)，如果上傳的產(chǎn)品被平臺判定為重復(fù)鋪貨，則會得到排名降權(quán)的處罰。速賣通平臺規(guī)定以下兩種情況將被視作重復(fù)鋪貨：(1)商品主圖完全相同，且標題、屬性雷同，視為重復(fù)信息；(2)商品主圖不同(比如，主圖為同件商品不同角度拍攝的圖片)，

但標題、屬性、價格高度雷同，視為重復(fù)信息，也就是說，發(fā)布產(chǎn)品過程中切勿將同一產(chǎn)品發(fā)布多次。對于不同的產(chǎn)品，在發(fā)布時不能直接引用已有產(chǎn)品的主圖或者直接拷貝已有產(chǎn)品的標題和屬性等關(guān)鍵信息，必須在產(chǎn)品的標題、屬性、詳細描述、圖片等各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的不同，否則將被判定為重復(fù)鋪貨。

不同的產(chǎn)品，除了在主圖上體現(xiàn)差異外，需要同時在標題、屬性兩方面填寫產(chǎn)品的不同關(guān)鍵信息，以區(qū)分于其他產(chǎn)品。具體來說，如銷售tie(領(lǐng)帶)，對于材質(zhì)、規(guī)格、圖案不同的情況下，可在產(chǎn)品屬性的圖案類型下選擇不同的圖案類型以示區(qū)分，根據(jù)圖案不同可選擇：Dot(圓點)、Floral(花朵)、Geometric(幾何)、Plaid(格子)、Print(印花)、Solid(純色)、Striped(條紋)，并分別在產(chǎn)品標題里體現(xiàn)。

如以下三個標題：Formal Business Wedding Fashion Necktie Polyester Handmade Dot Mens Tie TP1(適用于正式、商務(wù)、婚宴場合穿戴的手工制作滌綸面料圓點圖案男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號為TP1)；Formal Business Wedding Fashion Necktie Polyester Handmade Floral Mens Tie TP2(適用于正式、商務(wù)、婚宴場合穿戴的手工制作花朵圖案滌綸面料男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號為TP2)；Formal Business wedding Fashion Necktie Polyester Handmade Geometric Mens Tie TP3(適用于正式、商務(wù)、婚宴場合穿戴的手工制作幾何圖案滌綸面料男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號為TP3)，依此類推，改變標題中領(lǐng)帶的圖案類型，并在末尾加上不同的編號以示區(qū)別。

總之，隨著市場環(huán)境及平臺規(guī)則的不斷變化，速賣通賣家需要不斷探索、不斷實踐、不斷總結(jié)，才能找到更多有效提高產(chǎn)品曝光率的方法，進而增加訂單成交量、提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率。（《對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)》雜志 文/曾虹 劉永泉 編選：電子商務(wù)研究中心）

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