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速賣通選品的三大思路

發(fā)布時(shí)間：2015-09-17 11:37:56  | 來源： 速賣通草帽  |  編輯： 速賣通草帽

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很多速賣通賣家都碰到一個(gè)問題，就是雖然每天都有穩(wěn)定的單量，但是最大的問題就是單量上不去，好像遇到了一個(gè)瓶頸期。其實(shí)這就好比高原現(xiàn)象：即爬到一定的高度無法再向更高處爬了，一直停留在那個(gè)階層。如果不持續(xù)的話，接下來整個(gè)生命周期一定是下降。所以很多大賣家想通過梳理自己的供應(yīng)鏈來達(dá)到獲取更高進(jìn)步的可能，比如打造爆款，然后給到工廠定做，降低拿貨成本以提升利潤(rùn)空間等等。而我們做速賣通第一步就是選品。怎樣去選品？歸結(jié)起來，大概有三個(gè)思路。

第一個(gè)思路：找到適合產(chǎn)品的市場(chǎng)

這種思路多半是很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的廠家轉(zhuǎn)型過來做跨境電商普遍的一個(gè)思路。特別是做OEM的一些工廠，產(chǎn)品本身就比較國(guó)際本土化，適合洋人的喜好，比起國(guó)內(nèi)的貨源，他們有自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己長(zhǎng)期合作，積累下來的老客戶。手上有貨源的話，就不怕庫(kù)存問題，成本過高，借助這樣的優(yōu)勢(shì)，直接上傳產(chǎn)品，然后再總結(jié)分析一些數(shù)據(jù)，看看出單量最多的國(guó)家和客戶群里，找到適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)，進(jìn)行長(zhǎng)久深耕。借助自己工廠的資源，后期還可以借助平臺(tái)渠道發(fā)展高定和批發(fā)。

第二個(gè)思路：找到適合市場(chǎng)的產(chǎn)品

這需要我們對(duì)市場(chǎng)的客戶群體做分析例如：年齡階層，國(guó)家的一些國(guó)情等。比如俄羅斯的輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，服裝很大程度都需要靠進(jìn)口來維持消費(fèi)，那么針對(duì)俄羅斯服飾做年齡階層和喜好分析，你選出來的產(chǎn)品才符合該市場(chǎng)受眾的口味，本身的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。好比飲食，每個(gè)地方的人總有自己特定的偏愛。所以怎么選品？問題就變得簡(jiǎn)單了，客戶市場(chǎng)喜歡什么，需要什么，我們就選什么。單單這些，還不夠，這還需要翻墻到對(duì)方國(guó)家的一些網(wǎng)站去搜集更多的數(shù)據(jù)依據(jù)包括該國(guó)家熱銷款，收藏量很高的款。不信，大家動(dòng)手可以測(cè)試對(duì)比一下，日常選款和這種方式選款，效果哪種更好？

第三個(gè)思路：跟賣

熱賣的一定有市場(chǎng)，當(dāng)然和人家賣相同的，跟人家搶顧客強(qiáng)流量，就看你有沒有優(yōu)勢(shì)了。如果本身有優(yōu)勢(shì)，可以跟賣一段時(shí)間看看，店鋪內(nèi)選取一些已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品，流量還是會(huì)有一定的提升。我有個(gè)朋友專門賣大家熱賣的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的出單速度還是挺快的。這是最懶人的選品方式，但是如果想升級(jí)一點(diǎn)，可以根據(jù)熱賣的屬性做好選品分析，畢竟差異性是避免競(jìng)爭(zhēng)力最好的武器不是？

總歸三個(gè)選品思路，還有更好的選品方式歡迎大家來交流經(jīng)驗(yàn)。都去嘗試一下，你總能找到最適合你店鋪且最高效的選品方式。

 

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