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賣家們可能都聽說過一句俗語，那就是“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。目前賣家在亞馬遜以外發(fā)展多元化電商業(yè)務(wù)，成了一個熱點趨勢。隨著亞馬遜政策變化和最近的傭金變化，聰明的賣家正尋求建立其他業(yè)務(wù)。

eCommerceFuel最近的State of the Merchant調(diào)查中，有70%的受訪者表示自己的網(wǎng)店是他們最大的營收來源。對這些群體來說，亞馬遜營收只占總營收的6.2%，也有20%的受訪者稱在亞馬遜的收入占總營收的76%。

對大多數(shù)賣家來說，亞馬遜是一個很好的收入來源，但賣家還是要確保不只依賴一個平臺銷售產(chǎn)品，這樣才能更好地保護業(yè)務(wù)。

為什么賣家要多元化業(yè)務(wù)？

和任何商業(yè)投資一樣，成功或失敗可能在一瞬之間，賣家在去年10月亞馬遜政策變化中，可能已經(jīng)感受到了。

當(dāng)賣家在Amazon或eBay等平臺上銷售時，要明白自己并不完全擁有商店的控制權(quán)，最終控制權(quán)在平臺手上。

多元化能將電商業(yè)務(wù)提升到新的水平。更多的銷售渠道意味著有更多不同來源的潛在收入。通過創(chuàng)造更多收入流，賣家的業(yè)務(wù)將更不容易受影響。

如果賣家想在電商行業(yè)長期混下去，就要應(yīng)該分散風(fēng)險，并將資源引到自己的網(wǎng)站上。那賣家應(yīng)該怎么如何實施多元化運營戰(zhàn)略？

首先從創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商店開始，然后進行通過廣告著陸頁、郵件營銷等引流方式提高銷量：

下面就來詳細(xì)介紹如何創(chuàng)建自己的店鋪以及如何為店鋪引流：

第一步：建立自己的電商商店

賣家可以從在亞馬遜以外的領(lǐng)域創(chuàng)建網(wǎng)上商店開始，這讓賣家對自己店鋪有更多控制權(quán)，包括優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等，還讓賣家能進一步創(chuàng)建品牌，更好地控制轉(zhuǎn)化率。

幸運的是，現(xiàn)在有許多平臺讓賣家創(chuàng)建店鋪變得更加簡單。要輕松創(chuàng)建網(wǎng)上商店，賣家可以查看以下電商平臺：

1、Shopify。該平臺最近稱與亞馬遜整合，讓亞馬遜的listing能鏈接到Shopify商店；

2、BigCommerce。該平臺能讓賣家自定義網(wǎng)站、管理發(fā)貨和支付，同時還能通過該平臺刊登產(chǎn)品到亞馬遜、eBay和Facebook上。

3、Squarespace。它是一個網(wǎng)站建設(shè)工具，同時還有具有網(wǎng)上商店功能。

最重要的是，不建議賣家完全切斷與亞馬遜的聯(lián)系。事實上，一開始依賴亞馬遜來履行訂單是個不錯的想法，而且也不用擔(dān)心物流。該平臺讓賣家能累積資金，投資到自己的其他業(yè)務(wù)上，賣家可以專注建立其他網(wǎng)上商店、提高店鋪流量并創(chuàng)建品牌。通過實現(xiàn)流量多元化和品牌塑造，賣家還可以提高自身的市場彈性。

第二步：創(chuàng)建自己的引流渠道以推動銷售

1、怎么建設(shè)著陸頁？

首先，賣家需要創(chuàng)建著陸頁。著陸頁是訪問者最先會看到的頁面，通常該頁面設(shè)計只為一個目標(biāo)，例如實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

賣家需要注意這兩種著陸頁：

（1）點擊鏈接進入網(wǎng)頁。這種著陸頁是用來詳細(xì)描述產(chǎn)品或報價的銷售頁面，目的是展示產(chǎn)品的優(yōu)點，并重新定向到電商網(wǎng)站上；

（2）潛在客戶開發(fā)頁面。此類著陸頁會捕獲消費者電子郵件地址等信息，以便賣家后續(xù)向向潛在客戶推廣產(chǎn)品和發(fā)送促銷代碼。

賣家也可以選擇兩類著陸頁結(jié)合的形式，例如，如果訪問者注冊電子郵件，那么就會收到折扣券。

以下是可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的著陸頁模板：

好的著陸頁應(yīng)具備的特性：

（1）利用限時報價傳達出緊迫感；

（2）用數(shù)量有限傳達出產(chǎn)品稀缺的信息；

（3）包含特殊的折扣優(yōu)惠；

（4）清楚地展示產(chǎn)品圖片；

（5）包含電子郵件注冊領(lǐng)取優(yōu)惠券；

（6）擁有清晰的用戶行動號大召按鈕（CTA-button）；

（7）包含社交證明；

用來創(chuàng)建著陸頁用的工具有：ClickFunnels、Leadpages和Unbounce等。

接著，賣家要創(chuàng)建電子郵件名單，這樣才能直接營銷產(chǎn)品和品牌。

2、怎么創(chuàng)建電子郵件營銷名單？

電子郵件營銷名單能幫助賣家轉(zhuǎn)化潛在用戶。電子郵件往往比其余大多營銷渠道有效，因為賣家有完全的控制權(quán)。

此外，通過電子郵件推送各種產(chǎn)品，久而久之，買家可能會購買，賣家也能因此盈利。通過定期給客戶發(fā)送電子郵件并提供有價值的內(nèi)容，賣家可以為自己持續(xù)創(chuàng)造收入。

通過電子郵件名單營銷能讓賣家：

（1）通知消費者出新產(chǎn)品；

（2）給消費者提供特惠或優(yōu)惠券；

（3）持續(xù)產(chǎn)生銷售，并創(chuàng)建忠實的消費者群；

以下是一些快速創(chuàng)建電子郵件營銷名單的方法：

如果賣家想創(chuàng)建電子郵件營銷名單，可以使用Hello Bar等工具來獲取消費者郵箱，如下圖的Buffer網(wǎng)站使用Hello Bar工具后，頁面頂部就出現(xiàn)了郵箱登陸信息：

賣家還可以使用ActiveCampaign和MailChimp等電子郵件營銷工具。

另一種獲取訂閱者的方式是，在產(chǎn)品包裝中放入優(yōu)惠券。如果客戶用電子郵件注冊，下次購物即可享受7.5折優(yōu)惠。

一旦賣家拿到了電子郵件，接著就是要知道如何利用它們，生成銷售額。

以下是一些快捷、簡易的電子郵件營銷模板：

（1）第一封郵件：在用戶下單購買后立即發(fā)送；

郵件主題：說明要來送消費者折扣券的；

郵件內(nèi)容要感謝消費者購買，贈送優(yōu)惠券，呼吁消費者再次下單，內(nèi)容如下：

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（2）第二封郵件：在前一封郵件發(fā)出后1-2天內(nèi)發(fā)送

郵件主題：Your Amazon.com Coupon Expiring（亞馬遜優(yōu)惠券快過期了，請盡快使用?。?/p>

郵件內(nèi)容如下：

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下面是最受歡迎的一些郵件營銷管理平臺：

（1）MailChimp。MailChimp是全球領(lǐng)先的郵件營銷平臺，有各種模板，同時還整合各種平臺，如Shopify等；

（2）Aweber。Aweber類似MailChimp，也能和Shopify等平臺整合；

（3）ActiveCampaign。該管理平臺有很好的集成性，功能也很齊全。

第三步：擴大接觸面

要擴大產(chǎn)品和品牌接觸面的方法就是，創(chuàng)建社交媒體頁面，這很可能是賣家與買家聯(lián)系最常用的頁面。

社交媒體能提高品牌知名度，同時還能幫助捕獲潛在客戶。

賣家可以從這幾個社交媒體平臺下手，如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest等，選出最符合品牌平臺。

如果賣家賣自動調(diào)溫電熱水壺，那么就不要創(chuàng)建專門的水壺Facebook頁面營銷，因為沒有人會在意。相反，要找到利基受眾，誰會使用這樣的水壺？

飲茶者可能是其中之一，賣家可以為飲茶愛好者創(chuàng)建一個頁面，并開始策劃頁面的內(nèi)容，并分享對這一利基受眾有價值的內(nèi)容，如《如何泡制極品好茶》（How to Brew the Ultimate Cup of Tea）、《泡茶的最佳溫度是幾度》（What Temperature Should Water be for Tea?），或者是《綠茶的6種健康價值》（6 Health Benefits of Green Tea）。

賣家要試著找出有用而且有趣的信息分享給受眾。

1、吸引受眾

“創(chuàng)建一個賬號，自然會有粉絲來”這一觀點，在社交媒體上可能不大受用。那么如果獲取粉絲呢？簡單來說，這取決于社交平臺。

以Facebook為例，該平臺可以借助它們的廣告頁面，快速并輕松地通過賣家促銷頁面，讓賣家的粉絲增加。

2、讓社交媒體接觸面變廣的一些戰(zhàn)術(shù)：

（1）與網(wǎng)紅合作推廣內(nèi)容；

（2）聯(lián)系當(dāng)紅博主，開啟客座博客；

（3）分享對消費者真正有用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

（4）在著陸頁中包含社交媒體分享按鈕，讓消費者能輕松分享內(nèi)容；

（5）在個人社交媒體網(wǎng)絡(luò)中，分享頁面。

四、電商業(yè)務(wù)多樣化需要長期努力

許多人爭論亞馬遜仍然是營收的第一來源，但分出一些業(yè)務(wù)到其他平臺也對業(yè)務(wù)有利。這樣做可以降低風(fēng)險，更好地控制業(yè)務(wù)，并增加潛在收入。但它需要不斷努力，不要妄想一夜之間就成功。

如果賣家想讓電商業(yè)務(wù)提高到一個新的水平，多元化是必經(jīng)之路?；〞r間建立品牌，不斷努力，并以技術(shù)作為支撐，賣家就有可能獲得更大的市場份額，并在未來收獲更高的營收。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）

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