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如何以“抄店鋪”的方式進行選品

發(fā)布時間：2017-03-17 08:52:40  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

 
在課堂上講到選品，我給出了多種選品方法和建議，其中一個建議就是，如果實在沒有選品的方向，那就用心找一家經(jīng)典店鋪，進行全面復制。

我這里所謂的經(jīng)典店鋪是指什么呢？

第一，店鋪不能是多SKU的雜貨鋪，我們知道，亞馬遜的運營更多的傾向于少SKU精品化運營，多SKU的雜貨鋪對于小賣家來說，缺少復制的可能性；

第二、店鋪里產(chǎn)品比較簡單和通用，不是高精尖的產(chǎn)品，以產(chǎn)品簡單和通用為標準，當你接觸到這些產(chǎn)品，容易理解產(chǎn)品的屬性和品質(zhì)，便于快速的熟悉產(chǎn)品，銷售是需要基于對產(chǎn)品熟悉的基礎上的，畢竟，不熟不做的老話還是有道理的；

第三，店鋪需要有比較可觀的盈利，對于店鋪的盈利，可以通過產(chǎn)品售價和大概的采購價格，以及物品重量等來評估產(chǎn)品的利潤空間，再通過添加購物車測試銷量，通過Review和Feedback數(shù)量來評估銷量等方式來估算該店鋪的利潤額，如果評估一家店鋪一年盈利在300萬，即便對于一個新賣家來說，努力一把，實現(xiàn)年利潤30萬，即樣板店鋪利潤的十分之一，還是有很大可能性的吧？！

我之所以做出以上的建議，是因為我的身邊確實有這樣成功的案例，而且，有活生生的樣板可參考，對于一個賣家來說，成功的幾率也會大大增強。

可即便如此建議，還有學員經(jīng)過自己的一番搜索后向我咨詢：我看到一家賣得很好的店鋪，店里只有一款產(chǎn)品，賣的非常好，店鋪的利潤也非常高，我能復制這家店鋪嗎？

面對學員的詢問，我直接給出了否定的答案。

為什么呢？

首先，我相信學員發(fā)掘到的店鋪利潤是誘人的，可我不認為他真正分析了這家店鋪的詳細信息。這家店鋪真的就只賣這一個產(chǎn)品嗎？還是因為某些原因導致了店鋪里其他產(chǎn)品被下架了而你發(fā)掘到時正好湊巧的只看到了這一款產(chǎn)品？或者這個賣家本來就是一個類似于范冰冰式的自帶流量的大V，什么產(chǎn)品都能夠有很大的銷量而這些銷量對于普通賣家又不具有可行性。也或者這是一家非常專注于某個小而美的細分類目的龍頭企業(yè)，比如曾經(jīng)賣得很火的Yeti杯子，廠家本身就是戶外冷藏設備的龍頭企業(yè)。分析不全面，得出的結論也未必準確。

其次，選品的過程其實是一個市場篩選的過程。沒有哪個賣家敢說，我選擇的這款產(chǎn)品一定可以成為爆款。更多的時候，多一個選擇，意味著多一個選品成功的可能性，對于大部分賣家來說，都是經(jīng)歷過N多選品試銷后，最后逐步淘汰，保留下給自己帶來豐厚利潤的爆款和熱銷款產(chǎn)品，可即便這些爆款產(chǎn)品，被二次復制到一個新的店鋪里面去銷售，也未必可以賣得像期望的那樣風生水起，更大的可能是，還需要在市場檢驗中進一步的淘汰篩選。

再次，創(chuàng)業(yè)是一個很枯燥很繁瑣的過程，對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說也是如此。既然枯燥繁瑣，就意味著你必須去完成很多瑣碎的細節(jié)并在做的過程中總結自己的經(jīng)驗，沒有量的積累，決不可能達到質(zhì)的升華，而向我提問的學員，選品的心態(tài)里還包含著一勞永逸的心態(tài)，這本身就意味著你可能在其他方面也只是粗枝大葉的看一眼，根本沒有詳細評估，一個人要想取得成績，一定來不得半點假的，你假裝做了很多事，最終的結果一定響亮的回擊你的偷懶和投機。

回到文章的主題，如何以抄店鋪的方式進行選品？找出一個可以參考的店鋪，并對店鋪里面的各個產(chǎn)品進行詳細的深度的分析調(diào)研，然后，確定產(chǎn)品有利潤有銷量，進入自己的選品，但此時的選品，未必是要選擇和對方一模一樣的產(chǎn)品，也可能你在尋找供應商的過程中，發(fā)現(xiàn)了價格合適、品質(zhì)更優(yōu)、外觀更好的同類同功能產(chǎn)品，Ok,  果斷拿來用就是了，你參考的對象告訴你的是哪個產(chǎn)品有市場，而你，在知道一個產(chǎn)品有市場后，要想的是，客戶為什么需要它，客戶是否需要更好的，我能提供更好的嗎？

一個產(chǎn)品的分析如此，一個店鋪里多個產(chǎn)品的分析也是如此。當然，當你經(jīng)過分析后，你也許發(fā)現(xiàn)，所謂的“抄店鋪”，也僅僅是完成了對一個店鋪十之三四的產(chǎn)品的復制，那么，不妨再多參考一兩家店鋪，開闊自己的產(chǎn)品選擇，如此步驟多次反復，一系列精品化優(yōu)質(zhì)化的具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，都已經(jīng)出現(xiàn)在你的店鋪里了。 
 
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