最近，越來越多的賣家反映，亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來越高，效果越來越差，讓很多賣家進(jìn)入一種非常窘迫的處境，投放廣告吧，轉(zhuǎn)化很差，ACOS居高不下，不投吧，店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦。

那么關(guān)于亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，我們究竟該如何對待呢？它真的成了食之無味棄之可惜的雞肋了嗎？老魏我借這篇文章來談?wù)勎易约旱目捶ā?/p>

首先，我認(rèn)為投放還是必須的。當(dāng)涌入的賣家越來越多，各個類目的競爭都空前激烈，在如此激烈的競爭中，你要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競品的詳情頁面，這些展示，都大大提高了成交的幾率；

其次，對于賣家來說，我們也必須明白，任何的工具，使用時都有便捷的方法，任何一項(xiàng)技能，都有優(yōu)化和提升的空間，對于站內(nèi)廣告的玩法，也同樣如此，“工欲善其事，必先利其器”，要想用好站內(nèi)廣告這個工具，我們也必須熟悉其基本功能，然后掌握其操作技巧，只有這樣，才能夠讓工具發(fā)揮其最大的作用；

最后，作為賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點(diǎn)，不要盲目的全盤投放，五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢。

賣家投放站內(nèi)CPC廣告時，該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？

第一，不能選擇單價太低的產(chǎn)品。雖然一個店鋪里可能為了運(yùn)營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅(jiān)決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$3.99的手機(jī)貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧櫩臻g太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色（款式）。原因很簡單，無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因?yàn)閭€人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。舉個例子，有銷售耳機(jī)的賣家，廣告投放時選擇了淺綠色和天藍(lán)色進(jìn)行投放，雖然曝光量、點(diǎn)擊量很高，但轉(zhuǎn)化卻很差，為什么呢？因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者的認(rèn)知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機(jī)。

當(dāng)我們選擇好了要投放的產(chǎn)品，該如何設(shè)置廣告呢？

我們知道，亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進(jìn)行選擇呢？我的建議是，以自動手動結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時設(shè)置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會。

當(dāng)然，有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設(shè)置，會不會出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況，這是完全多慮的，且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計(jì)的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關(guān)系呢？如果首頁20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開心！在前面頁面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。當(dāng)然，亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置，一般來說，一個賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次而已，所以，你也無須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)。

選擇了要投放的產(chǎn)品，設(shè)置了廣告，只是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，以達(dá)到廣告的更好展示和更低的點(diǎn)擊成本。那么，究竟該如何進(jìn)行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢？

一般來說，廣告優(yōu)化要從以下幾方面進(jìn)行：

一、Listing優(yōu)化。一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產(chǎn)品，只會浪費(fèi)你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無誤。

二、價格領(lǐng)先。雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費(fèi)者購買的意向就會增強(qiáng)很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數(shù)量和較高的Review評級。一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的。”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告作為賣家最有可能發(fā)揮主動運(yùn)營手法的模塊，有很多的內(nèi)容和細(xì)節(jié)可以講解，我也將在隨后的文章中，給大家做進(jìn)一步的分享，歡迎持續(xù)關(guān)注。

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