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如何快速打造一個(gè)新建的Listing

發(fā)布時(shí)間：2017-02-27 08:57:00  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

 
和很多賣(mài)家的交流中，大家經(jīng)常反映說(shuō)比較困惑在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，該如何才能夠快速的打造一條新建的Listing。競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存不易，對(duì)于一個(gè)新建的沒(méi)有曝光沒(méi)有流量的Listing來(lái)說(shuō)，想要快速精進(jìn)，就更是不易。但不管怎么說(shuō)，總會(huì)有一些相對(duì)比較有效的方法，值得大家借鑒的。

當(dāng)一個(gè)賣(mài)家通過(guò)多維度多角度評(píng)估后確定下來(lái)一款產(chǎn)品后，產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估就是必不可少的步驟了，建議賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)多家供應(yīng)商采樣比較，而不是單純依賴(lài)和相信一家。通過(guò)比較，你興許會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，會(huì)有比它更好的賣(mài)家，原本你認(rèn)為某一家的質(zhì)量挺好，對(duì)比的結(jié)果甚至告訴你他家的有可能很渣，當(dāng)然，采樣過(guò)程也是對(duì)供應(yīng)商態(tài)度和服務(wù)的綜合考量估，這也恰恰是長(zhǎng)期合作中需要慎重考慮的一項(xiàng)。

Listing優(yōu)化。當(dāng)確定下來(lái)要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，此時(shí)，Listing的優(yōu)化就成了關(guān)鍵的內(nèi)功修煉了。圖片如何拍？你需要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吧，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，構(gòu)思如何更好的展示自己的產(chǎn)品。標(biāo)題需要優(yōu)化吧？五行特性需要提煉吧？關(guān)鍵詞需要收集整理吧？產(chǎn)品描述需要逐字考量吧？?jī)r(jià)格也不是拍腦袋就可以確定的，同樣需要在同類(lèi)競(jìng)品中做比較吧？此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最好的老師，他教你從更多層面上來(lái)理解產(chǎn)品，他教你更多緯度的發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注意，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參照是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你也許需要對(duì)十家、二十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析比較。

FBA發(fā)貨。很多新賣(mài)家可能會(huì)考慮通過(guò)自發(fā)貨的方式試銷(xiāo)，覺(jué)得如果試銷(xiāo)中有曝光、有流量、有訂單，再去轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨等等?？蛇@是一個(gè)非常錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思路?，F(xiàn)在平臺(tái)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)留給自發(fā)貨的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，更何況當(dāng)你采取自發(fā)貨時(shí)，賬號(hào)自發(fā)貨指標(biāo)也成了影響賬號(hào)表現(xiàn)的一方面。從某種層面上說(shuō)，自發(fā)貨就意味著低曝光、低流量、少訂單、低價(jià)格、低利潤(rùn)和較差的賬號(hào)表現(xiàn)。所以，忘掉自發(fā)貨，采用FBA發(fā)貨才是更高效的運(yùn)營(yíng)思路。至于擔(dān)心賣(mài)不出賣(mài)不好，那你前期選品中做了啥？選品是盲目的？那你真得做功課了。  

產(chǎn)品優(yōu)化了，F(xiàn)BA也發(fā)貨了，甚至還投放了站內(nèi)廣告，可是還是不出單，該怎么辦？

如果僅僅是閉門(mén)造車(chē)的認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好，不妨找別人幫你把把脈，如果多方論證基本功都沒(méi)問(wèn)題，就是沒(méi)單，該怎么辦？

此時(shí)，你也許有必要考慮考慮刷單刷評(píng)刷關(guān)鍵詞排名了。

你可能認(rèn)為這樣操作是違規(guī)，可是如果把過(guò)程操作成真實(shí)的呢？刷單，真實(shí)的賣(mài)；刷評(píng)，原價(jià)銷(xiāo)售不打折；FBA發(fā)貨，刷關(guān)鍵詞排名，全部都采用有效合規(guī)的方式進(jìn)行，繞開(kāi)系統(tǒng)機(jī)器人的檢測(cè)識(shí)別，系統(tǒng)會(huì)接受這種真實(shí)。

如果你有做過(guò)足夠用心的市場(chǎng)調(diào)研，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些一天冒出很大銷(xiāo)量、很多評(píng)價(jià)的Listing，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些沒(méi)什么銷(xiāo)量卻連續(xù)霸占在首頁(yè)的Listings，也許你會(huì)覺(jué)得這些是灰色的，可不要忘了，平臺(tái)禁止的，往往是最有效的，如果一個(gè)手法可以讓你賺更多，權(quán)衡利弊，也許值得考慮。

至于是否會(huì)造成賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，有句話用在這里也很適應(yīng)，小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只講利益。 

我主張腳踏實(shí)地的運(yùn)營(yíng)，我不主張違背平臺(tái)規(guī)則的操作，但作為一個(gè)深入平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，我愿意分析各種真實(shí)存在的現(xiàn)象，我只提供現(xiàn)實(shí)，你自己負(fù)責(zé)思考。 
 
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