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解析丨跨境電商之路該如何走

發(fā)布時間：2015-09-14 18:09:28  | 來源： 跨境電商  |  編輯：不詳

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近年來，海關(guān)總署聯(lián)合組織的跨境貿(mào)易電子商務(wù)在寧波、廣州、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個城市率先試點(diǎn)跨境電商貿(mào)易，還有最近廣州可以在南海通關(guān)的渠道，讓許多跨境電商覺得發(fā)展的前途更是明朗，但在大家走在這條大道路之時，有沒考慮過其他問題？

諸多跨境電商，都有可能是在eBay、亞馬遜或者敦煌網(wǎng)、速賣通等第三方平臺進(jìn)行開店，然后學(xué)推廣，穩(wěn)定市場，之后就發(fā)展成建立自己的獨(dú)立B2C網(wǎng)站，等等。我并不否認(rèn)這是一種很好的過渡方法，但是很多時候，會讓自己達(dá)不到最終的目的。為什么？

原因：你所有傾注的東西都是在這個第三方的平臺上，你最后帶來的客戶可能是某個第三方平臺的忠實(shí)粉絲，你所引來的流量都是他們的，可能留給自己的，幾乎沒有，這也許是弊端

優(yōu)點(diǎn)：你無需考慮自己建立一個獨(dú)立平臺的風(fēng)險(xiǎn)，甚至只要你摸透銷售平臺的游戲規(guī)則，你可能會贏得更多。但不管哪一種渠道，首先要知道的是，做線上交易，你的產(chǎn)品和服務(wù)要做到極致，這是非常重要的兩大因素。

跨境電商請理解幾點(diǎn)：

1.如果你沒有很多人手，去解決一些服務(wù)問題，你可以與第三方服務(wù)平臺合作，可以能在節(jié)省時間成本上，完善你的服務(wù)。利用平臺資源開拓市場，敦煌網(wǎng)副總裁張永捷也曾建議，太過繁瑣又必不可少的環(huán)節(jié)交給第三方平臺處理，將大單化零。

2.建立本地化運(yùn)營，及時配送物流。這點(diǎn)也是最近非常熱火的一個話題，建立海外倉儲，這樣減少結(jié)匯成本，也能增強(qiáng)訂單配送，及時處理，及時出貨。當(dāng)然，如果外貿(mào)電商在大節(jié)日的時候，能有自己的海外倉，那么要記得提前備貨和適時補(bǔ)貨，這樣不影響效率。此外，記住，選擇易管理和可以把握周期的消費(fèi)品，能更好地降低物流成本，比如季節(jié)性強(qiáng)的，標(biāo)準(zhǔn)化等產(chǎn)品。

3.選擇便捷的支付方式。不要局限在一個收款通道上，對于你自己來說，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過于糾結(jié)這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?，也符合國外消費(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r刻關(guān)注這些，用戶提升了價值體驗(yàn)，對于外貿(mào)穩(wěn)定市場份額是有利的。

4.跨境電商請學(xué)會小而美。小而美，就是不貪，專注。我知道許多外貿(mào)人有疑問，不是越多產(chǎn)品，越多市場嗎？不是越多市場，更好建立品牌嗎？我想說的 是，1.你要了解自己的核心優(yōu)勢在哪里；2.你要選擇符合自己自身發(fā)展的平臺；3.專注一個市場，把一個市場做大做強(qiáng)，也就是把自己的產(chǎn)品發(fā)展成熟；4.把控你自身的發(fā)展規(guī)劃，先做好一個主市場，再考慮其他發(fā)展。不要貪心，做太多的東西，你自顧不暇，做好一個產(chǎn)品，你能打好自己的品牌。

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