指導(dǎo)一個(gè)賣家，從選品到店鋪診斷，分別給了一些建議，三個(gè)月左右的時(shí)間，賣家的業(yè)績(jī)從每天零星一二單到現(xiàn)在穩(wěn)定的日出五十單左右，雖然不是什么大的業(yè)績(jī)，但通過亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營解決了溫飽問題，也就沒了后顧之憂，能夠長(zhǎng)長(zhǎng)的舒一口氣，后面運(yùn)營的心境就會(huì)變得更好，更自信，相對(duì)來說，發(fā)展就會(huì)更容易。賣家感激的說，聽話照做太重要了。
賣家說聽話照做，而我呢，可能更多的和他說的無非是重復(fù)講了很多遍的東西。關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營，我已經(jīng)在很多次的文章中寫到過，我在輔導(dǎo)這個(gè)賣家的過程中，也同樣是從這幾方面給他建議和引導(dǎo)的。
那么具體我都和他講了哪些呢？
一、選品
在給賣家的輔導(dǎo)中，我尤其強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。對(duì)于亞馬遜運(yùn)營來說，選品是重中之重的事情，所有的技巧最終都是要回歸到產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品意味著市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤空間大，匆匆忙忙選一款產(chǎn)品，面臨的可能是失敗，失敗帶來損失，帶來后續(xù)資金的匱乏，同時(shí)也喪失了信心越來越心浮氣躁。在選品上，我給賣家的建議就是，一定要精挑細(xì)選，多維度的對(duì)自己挑選的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，只有在前期選品中投入精力更大，在后期操作起來才能夠更容易。
我是這么說的，賣家也是這么做的，經(jīng)過多方挑選，最終確定的也只有幾款產(chǎn)品，而實(shí)際上是，他的幾款產(chǎn)品也恰恰達(dá)到了剛需品這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，客單價(jià)不高，但客戶需求穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，如此下來，銷量上升也是必然的了。
二、優(yōu)化
如果說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品屬于內(nèi)在本質(zhì)的美的話，那么完美的優(yōu)化則屬于外在的展現(xiàn)和吸引了。
在產(chǎn)品優(yōu)化上，我給賣家了很多的建議，從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述，一點(diǎn)都沒有放松，產(chǎn)品頁面的每個(gè)細(xì)節(jié)，都在一定程度上影響著最終的轉(zhuǎn)化，所以，一點(diǎn)都不容馬虎，我這么說，賣家也這么做，至少，最終展示的結(jié)果，我是比較滿意的，雖然說不上出彩，至少?zèng)]有硬傷。
三、價(jià)格
有了完美的產(chǎn)品詳情頁面，就能夠賣得很好了嗎？還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個(gè)新的Listing，面對(duì)眾多早已在前期積累了很多銷量和Review的Listing，憑什么你能夠凸顯出來？此時(shí)，價(jià)格也往往會(huì)成為一個(gè)特別敏感的因素。對(duì)于價(jià)格，我給出的建議是，產(chǎn)品剛上線時(shí)，以低價(jià)取勝。忘掉你預(yù)期的利潤率，做橫向比較，你的價(jià)格需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低！我不是鼓勵(lì)大家打價(jià)格戰(zhàn)，而是，你為了生存為了發(fā)展，你必須制訂有效的策略。
賣家根據(jù)我的建議，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏低，但也有個(gè)基本的利潤率。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，確保了他的產(chǎn)品在上線后很快就有了訂單，旗開得勝。
四、FBA發(fā)貨
雖然FBA發(fā)貨可能會(huì)造成庫存的積壓，但這有何妨呢？我們總不能因噎廢食。
我給賣家的建議是，從一開始就全部采用FBA發(fā)貨，避免因?yàn)榱阈菐讉€(gè)自發(fā)貨訂單，給賬戶多增加了一個(gè)自發(fā)貨訂單的考核指標(biāo)。也許很多賣家覺得，對(duì)于一個(gè)小賣家來說，采用FBA發(fā)貨很難，可是，如果你不采用FBA發(fā)貨會(huì)怎樣呢？更難！
賣家很聽話，所有的產(chǎn)品采用了FBA發(fā)貨，如此下來，為了確保產(chǎn)品能夠賣出，賣家在選品上更用心，在優(yōu)化上更細(xì)致，再加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和FBA發(fā)貨，如此一來，一個(gè)完滿的圓就基本形成了。
賣家沒有投入太多的廣告，但也確保了每天訂單的穩(wěn)定增長(zhǎng)，其實(shí)，運(yùn)營有時(shí)候真的有點(diǎn)說不清楚，看似都是很簡(jiǎn)單的道理，有些人做到了，取得了成績(jī)，有些人覺得太簡(jiǎn)單而不屑于去做，于是一直忙碌在找干貨的路上。
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