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【老魏聊電商】談?wù)勎覍嗰R遜選品的看法

發(fā)布時間：2017-01-19 09:36:04  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

每次和學(xué)員交流，提及選品方面的建議，我總是會強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)選品為主，站外選品為輔，力求精挑細(xì)選，避免盲目鋪貨。為什么呢？

因?yàn)閷τ诖蟛糠仲u家來說，自己沒有固定的貨源，貨品都是需要外采的，既然如此，依托于平臺進(jìn)行站內(nèi)選品，評估出銷量好利潤高的產(chǎn)品，平臺的數(shù)據(jù)可以為自己的選品做強(qiáng)有力的支持，自然可以提高選品的成功率，而如果從一開始就進(jìn)行站外選品，無論是依賴于工廠的推薦，還是依賴于自我的審美判斷，都有可能和實(shí)際的客戶需求有偏差，造成選品失敗。

但談到站內(nèi)選品，很多賣家并沒有明確的方向性，漫無目的的搜索一番，并不能得出有效的選品結(jié)果，該怎么辦呢？

很多賣家總會詢問，是否有第三方工具協(xié)助選品呢？其實(shí)，亞馬遜平臺已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產(chǎn)品并不是一件很難的事。

具體來說，當(dāng)你打開任何一條有銷售記錄的產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)去，頁面切換至一個新的頁面，在這個頁面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers（類目熱賣）的Listing，如果你仔細(xì)分析，意味著有100個產(chǎn)品可以供你做選品評估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases（新品熱賣）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夾最多）, Gift Ideas（適宜作為禮品）等欄目，每個欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品，如此算下來，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個產(chǎn)品，當(dāng)然，細(xì)心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會有一些重復(fù)的產(chǎn)品，老魏我在此建議，對于重復(fù)出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，你一定要作為重點(diǎn)對待，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在多個維度上都排名靠前，也正好說明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品，如果快速跟進(jìn)進(jìn)行銷售，極有可能給你帶來超乎想象的收獲。

也許有賣家會說，我對這個類目不感興趣呀。也不要緊。在頁面左邊導(dǎo)航欄的最上面，有一個Any Department（任意類目），點(diǎn)擊進(jìn)去，頁面將展示出亞馬遜平臺各個類目的排名前100的產(chǎn)品，選擇你偏好的或者擁有資源優(yōu)勢的類目，然后，進(jìn)行上面的一系列的分析篩選，相信總有適合你的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，已經(jīng)經(jīng)過了平臺上其他賣家的銷售，某種程度上已經(jīng)驗(yàn)證是爆款、銷量足夠大，上升足夠快，用戶關(guān)注度足夠高，如果能夠快速切入，興許就正好可以抓住甘蔗嘴甜的一節(jié)了。

再接著說說為什么要進(jìn)行精挑細(xì)選而要避免盲目鋪貨。

曾經(jīng)一個讀者給我反映，老板要求他的工作是每天發(fā)布產(chǎn)品不少于十條，從選品到處理圖片再到產(chǎn)品上架等，然后，讀者按照老板的要求很辛苦的做了幾個月，店鋪里面產(chǎn)品已經(jīng)接近千款，可銷量卻寥寥。讀者很苦惱，可老板要求他繼續(xù)。

這位老板是典型的Ebay、速賣通、Wish的運(yùn)營思維。多鋪貨，在其他平臺上也許管用，但在亞馬遜平臺上，顯然是不行的。

相信運(yùn)營過亞馬遜的人都知道，你無需很多產(chǎn)品，只要能夠做到精細(xì)化打造，興許一款爆款就可以讓你賺得盆滿缽滿，用心的賣家一定發(fā)現(xiàn)過一個店鋪靠一款產(chǎn)品一年利潤上百萬的情況。亞馬遜上有太多單品致勝的案例，可鮮有通過大批量鋪貨而獲得成功的賣家，試想，假設(shè)你鋪1000款產(chǎn)品，你是否還能夠使用FBA發(fā)貨，如果用FBA發(fā)貨，你得動用多大的資金量，如果不用FBA，你又如何確保自己的產(chǎn)品能夠得到更好的展現(xiàn)和銷售？

成功的賣家，往往都是借助于別人的經(jīng)驗(yàn)，簡化自己的選擇而成功的，別人的經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，自己可以少走彎路，簡化自己的選品，可以把風(fēng)險降到最低。不信？試試再說。

 

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