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【老魏聊電商】運營中如何進行亞馬遜站內(nèi)引流（3）

發(fā)布時間：2017-01-03 09:32:42  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

四、促銷對站內(nèi)流量的影響

如果說廣告可以起到助推Listing展示在靠前頁面的話，促銷的作用則是讓進入店鋪里的客戶購買更多，從而拉升客單價，但基于亞馬遜顧客的購買習(xí)慣，亞馬遜站內(nèi)促銷設(shè)置對拉升客單價的作用并不是特別明顯。

雖然促銷對拉升客單價不明顯，但從流量導(dǎo)入的角度看，設(shè)置促銷還是可以在一定程度上增加流量的。

當一個產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣之后，在搜素結(jié)果頁面，會有一行關(guān)于折扣比例的提示，如此一來，和沒有設(shè)置促銷的競爭對手對比，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒有準確的數(shù)據(jù)來說明促銷的設(shè)置可以多帶來多少的流量，但只要設(shè)置，作用肯定還是會有的。

當進入一個Listing的詳情頁面，促銷活動都會展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況和利潤情況，適當?shù)脑O(shè)置一些促銷活動，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

五、秒殺對站內(nèi)流量的影響

秒殺作為平臺上一個獨立的活動頁面，有著非常大的流量，  所以對于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加秒殺活動并且在平臺要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用秒殺活動來導(dǎo)流和拉升銷量。

一些大賣家在一個Listing打造之初，為了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜虧本也要報秒殺，他們的邏輯很簡單，但從秒殺中的利潤層面上看，是虧損的，但因為秒殺活動中銷量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，后期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、產(chǎn)品Review對站內(nèi)流量的影響

亞馬遜平臺在運營的過程中，始終堅持著以顧客為核心的服務(wù)原則，為了約束賣家同樣能夠做到以客為尊，亞馬遜推出兩套評價體系對平臺第三方賣家進行約束。Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達到平臺的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標的話，店鋪可能直接受限，Review是針對于Listing而言的，如果一個Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，相信很多賣家都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個差的Review導(dǎo)致銷量攔腰斬斷甚至銷量縮水直十分之一的情況，所以，重視產(chǎn)品Review也是運營中的重要工作。

能夠保持高星級的Review，銷量就可以穩(wěn)定增長，而如果低星級Review太多，一條Listing也就廢了。

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