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【老魏聊電商】運(yùn)營(yíng)中如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)引流（2）

發(fā)布時(shí)間：2016-12-31 09:13:48  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏哦

二、變體對(duì)站內(nèi)流量的影響

在發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中，有一些類(lèi)目是不能夠做變體的，有一些類(lèi)目是能夠做變體發(fā)布的，但無(wú)論是否能夠做變體發(fā)布，總有一些賣(mài)家習(xí)慣于單個(gè)SKU單獨(dú)創(chuàng)建。單獨(dú)創(chuàng)建固然簡(jiǎn)單方便，但在某種程度上也會(huì)錯(cuò)失了一些潛在的流量。

細(xì)心的賣(mài)家在搜索的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁(yè)面，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么標(biāo)題下面系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項(xiàng)，而單獨(dú)的Listing則沒(méi)有此提示。當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家搜索到你的Listing，也許他對(duì)你展示出來(lái)的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會(huì)多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來(lái)，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的流量。

對(duì)于變體的Listing，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，因?yàn)榭吹接懈嗟倪x擇，客戶購(gòu)買(mǎi)的興趣也會(huì)更大，從而更利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣(mài)家可以把同款產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)建成變體，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，有一利就有一弊，變體雖然可以提升流量和轉(zhuǎn)化，但如果變體中子體太多，也會(huì)導(dǎo)致用戶無(wú)從選擇，從而以腳投票一走了之，一般情況下，建議變體以三到五個(gè)子體為宜。

三、站內(nèi)廣告對(duì)站內(nèi)流量的影響

很多人在談到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)時(shí)首先就會(huì)想到站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告固然是運(yùn)營(yíng)的一部分，但廣告的作用在于引流，至于大家所關(guān)心的轉(zhuǎn)化，是另外一個(gè)話題。

既然廣告對(duì)引流有著非常重要的作用，作為賣(mài)家，為了能夠讓自己的Listing獲得更多的流量，站內(nèi)廣告自然是必不可少的手法。

站內(nèi)廣告分兩種，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類(lèi)型的廣告同時(shí)投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

雖然廣告能夠帶來(lái)流量，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都值得投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，廣告的結(jié)果一般是虧損的，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低，那么也不要忘了做優(yōu)化，或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告，畢竟，生意的本質(zhì)是為了盈利。

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