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外貿(mào)跨境出口電商利潤損失點盤點

發(fā)布時間：2015-09-12 15:48:01  | 來源： 網(wǎng)絡  |  編輯：不詳

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很多跨境電商都說現(xiàn)在賺錢不如以前好賺了，以前悶聲發(fā)大財，現(xiàn)在悶聲看笑話。以前大家賺快錢，賺錢容易，習慣了！現(xiàn)在行業(yè)狀況發(fā)生了轉變，很少人思考問題出在哪里。

一、庫存超庫齡損失，我認為是最大損失點

很多出口電商企業(yè)之前都是采取現(xiàn)買現(xiàn)賣的模式，很少有庫存，也就養(yǎng)成了忽略庫存管理的習慣。但當企業(yè)的銷售規(guī)模大起來時，會發(fā)現(xiàn)退貨、備貨、海外倉不準等等造成了大量的庫存，占用了公司大量資金還不知不覺，只是知道，我都做這么大生意了，怎么還不賺錢？賺了一堆貨和固定資產(chǎn)而已，賬上現(xiàn)金不見等幅度增長，很苦逼！殊不知，沒有進行這方面管理，大量的資金占用會導致資金周轉效率低下，自然就會吸收掉大量利潤。

二、物流丟貨

這個應該排在第二，要是哪個外貿(mào)電商公司說沒有丟過貨，打死我也不相信。丟貨的原因千奇百怪，說不清道不明，因為好多時候本身就是灰色的通道，丟你包沒商量。這對于外貿(mào)電商來說就損失大了，重新發(fā)貨是必須的，還得花人力物力去操作。

三、客戶丟失，導致的前期推廣成本的損失，需要不斷投入

客戶丟失無非是兩點：1、您網(wǎng)站的服務實在是不敢恭維，體驗感太差，國際物流現(xiàn)在本身就差，但服務態(tài)度差甚至沒有服務，那基本上客戶都會用腳投票。2. 可選項多了起來，做得人多了，自然就會流失，至少會分流。我們知道，跨境電商最大的成本是推廣成本，投入巨資換回來的客戶，卻沒有黏度，進進出出，花出去的真金白銀，卻沒有沉淀，實在可惜。這是個無底洞啊！電商企業(yè)需要在這里下足功夫，才能少損失，節(jié)省成本。

四、人才流動大，導致的人才培養(yǎng)及試錯成本

跨境電商行業(yè)是一個人才流動十分頻繁的行業(yè)，其實大家擔心什么現(xiàn)在行業(yè)里的人都知道了，無非是從業(yè)門檻低，誰都可以干，少一個競爭對手總比多一個競爭對手好。但現(xiàn)在不一樣了，大家還是要好好對待你的人才，現(xiàn)在跨境電商比拼的已經(jīng)不是會不會做的問題了，而且比拼精細化運營的階段。未來可以見得的是要比拼金融運作能力的階段，您必須儲備人才，這才會有未來。合適人才的儲備會為企業(yè)節(jié)省大量的開支。

五、無規(guī)劃的價格戰(zhàn)

死磕，沒有戰(zhàn)術！跨境電商的價格戰(zhàn)可謂是硝煙四起，個人觀察還沒有中國市場那么強烈，但有很大的不同。外貿(mào)電商的價格戰(zhàn)是沒有戰(zhàn)術的亂戰(zhàn)，是混戰(zhàn)，是殺敵一千自損一千的胡亂戰(zhàn)。這樣，大家都損失了，結果是把市場弄混亂了。我們研究一下中國的一些品牌在內(nèi)地的價格戰(zhàn)，就會發(fā)現(xiàn)，他們的戰(zhàn)術是很有針對性的，而且是很有技巧性的，您永遠很容易獲得低價的信息，但永遠難得買到低價的產(chǎn)品，您只要上了道道，那就一定會把您引導到買高價的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)，我們不管是跨境電商平臺還是自建網(wǎng)站，可以看出，價格戰(zhàn)的特征是沒有最低只有更低，而且還很少限量，很少導購，往往最終是老板咬著牙覺得，不能再虧了，我們停！

六、賬戶投入打水漂

平臺賬號，Paypal等支付平臺賬號，這些賬號都是要花錢來養(yǎng)的。很多人不知道哪天觸犯了規(guī)則，不是被凍結就是被封鎖，現(xiàn)在更是管得越來越嚴格了，有時候眼睜睜看著自己辛辛苦苦培育出來的賬號丟進水里。

七、匯率損失

當然，現(xiàn)在很多企業(yè)直接就從這里賺錢，自己弄個錢包，每天還從里面賺錢，可以有幾家是這么操作的呢？只能隨著匯率的波動來波動自己的心情。美元收多了，以前人民幣天天升值，電商們天天愁怎么把美金變成人民幣。

八、產(chǎn)品未做盈利規(guī)劃

很多電商企業(yè)是見什么好賣就賣什么! 經(jīng)?？梢钥吹叫侣務f某某公司做得好，多少多少銷售額了，以前做什么產(chǎn)品，今年又擴充了幾個品類，仔細一看，新擴充得都是速賣通和敦煌網(wǎng)發(fā)布的行業(yè)信息里說賣得最好得品類，這就是盲目跟風，去年賣得好，今年不一定就會好，典型的沒有進行產(chǎn)品盈利規(guī)劃，白白損失掉自己的利潤。我們做電商同樣需要做產(chǎn)品盈利規(guī)劃，什么樣產(chǎn)品做爆款？什么樣的產(chǎn)品配合？什么樣產(chǎn)品掩護？什么樣產(chǎn)品上量賺利潤？都需要仔細規(guī)劃和策劃，組合推出，才能盈利?？缇畴娚棠壳笆⑿心脕碇髁x，還很初級

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