老魏備注：
遇到有個(gè)性的賣家，我總恨不得把他們的故事都扒出來分享給大家聽，未必每個(gè)人的故事都精彩，但每個(gè)人的經(jīng)歷都有著酸甜苦辣，而在讀者端，有人會(huì)看到酸，有人會(huì)看到甜，有人會(huì)看到辣，有人會(huì)看到苦。任何的經(jīng)歷都是成長(zhǎng)。經(jīng)歷得越多，我越覺得，任何歧途都是捷徑，面對(duì)人生，不抗拒，不排斥，迎面而來的一切，我都接受。

下面的文章來自于一個(gè)上海的速賣通賣家，也許，她的心路歷程，會(huì)給你一番感慨，一些啟發(fā)。

老魏讓我分享一下自己做電商的經(jīng)歷，在此獻(xiàn)丑，希望大家不要拍磚。

本人女，年齡三十，老家山東，現(xiàn)居上海。

工作五年，溫水煮青蛙做外企寫字樓格子間里的小白領(lǐng)，名字在Flora和張大花之間自由切換，壓力不小工資不高房貸不低，生活沒太多失望也沒什么新意。每天早晚擠地鐵，看見一張張陌生沉默疲憊的臉，常常會(huì)想有多少人和我一樣生活在平靜麻木的絕望里。

上班時(shí)間多半消耗在瀏覽各種網(wǎng)頁。我記得很清楚那是二零一三年四月的一天，一則新聞吸引我的注意，大意講阿里推出速賣通，相當(dāng)于零三年的淘寶。一顆不安分的心跳動(dòng)起來，身邊有做淘寶起家的同學(xué)當(dāng)榜樣，我是多么向往當(dāng)一只在風(fēng)口上翱翔的小豬佩奇??！在我二十多年的人生經(jīng)驗(yàn)里，我的一貫思維就是上班做事領(lǐng)工資，跳槽領(lǐng)更高的工資。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)對(duì)我是個(gè)全新的領(lǐng)域?？删褪且?yàn)槟吧?，才充滿無數(shù)好奇。我乏善可陳的生活似乎也一直在冥冥中等一線轉(zhuǎn)機(jī)。

我用周末的時(shí)間去參觀燕文在上海的倉庫，楊同學(xué)接待了我，他絲毫沒有因?yàn)槲沂莻€(gè)一無所知的小白，對(duì)我有任何慢怠。他對(duì)我的幫助，大概就跟老魏分享養(yǎng)魚的經(jīng)歷一樣，領(lǐng)我入門，讓我對(duì)物流有了初步認(rèn)識(shí)，之后我在自己經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化調(diào)整，但這是后話了。

我大學(xué)的專業(yè)是營(yíng)銷廣告，中國(guó)的大學(xué)最公平的一點(diǎn)就保證很多人四年一片空白，大學(xué)畢業(yè)又回到同一個(gè)起點(diǎn)。我就是這很多人中最平淡無奇的一個(gè)。如果我繼續(xù)講下去，大概可以寫一本書《我是如何完美錯(cuò)過淘寶ebay速賣通wish的黃金機(jī)會(huì)》。在速賣通假發(fā)最火的時(shí)段，我要特立獨(dú)行避開它，因?yàn)楣陋?dú)的我要尋求的的是沒有一個(gè)腳印的完美藍(lán)海。我把每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都定的奇高，因?yàn)槲蚁嘈旁谌f惡腐朽又高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家里，充斥著人傻錢多，無需比價(jià)直接下單的傻A(chǔ)客戶，我要做的事情就是守株待兔?，F(xiàn)在的我寫到這里，很有想吃一碗面條，留下最后一根把當(dāng)時(shí)的我吊死的沖動(dòng)。在我撞得暈頭倒向的時(shí)候，我看到論壇里抱怨速賣通政策的人就像遇見了知己，我覺得速賣通制度有問題，我覺得價(jià)格戰(zhàn)的賣家有問題，我唯獨(dú)沒發(fā)現(xiàn)自己腦子有問題。當(dāng)時(shí)的我超級(jí)羨慕論壇里那些把數(shù)據(jù)分析玩得轉(zhuǎn)的大咖，我簡(jiǎn)直想跪在地上唱《征服》，同時(shí)自己又像碰到玻璃頂上的蒼蠅極度焦躁，從未想過好好研究一個(gè)樣板店，分析它的長(zhǎng)處加以學(xué)習(xí)。再讀老魏的文章，講對(duì)于新賣家，深入骨髓的模仿再加一丟丟的創(chuàng)新，才是前期的出路。我覺得我遇見了失散多年的親人。如果這個(gè)親人是在我神經(jīng)病期間相認(rèn)就更好了，可以及時(shí)有效控制一下我的病情。

這中間有個(gè)插曲，我加了各種速賣通的QQ群，觍著臉問各種沒底線的白癡問題，幾百個(gè)人的群看到我的問題都啞口無言，但是有個(gè)熱情的女孩阿華總是回復(fù)我，我要了她的電話方便繼續(xù)騷擾她。我到深圳出差特意跑去看她，她從二零一一年做速賣通，一年多業(yè)績(jī)平平，當(dāng)時(shí)帶著表弟和表妹一起做，發(fā)不下來工資，怨聲載道。我看了她，心更是慢慢沉。

人造衛(wèi)星早都上天了，人造人顯然要容易得更多，做速賣通三個(gè)月焦頭爛額之際，我華麗麗地懷孕了，人的一切痛苦本質(zhì)上都是對(duì)自己無能的憤怒。我決定用我懷孕這件事掩蓋速賣通帶給我的痛苦，高冷范兒，忽略它。我再不用半夜上貨，下班坐幾站地鐵送幾個(gè)零星的包裹，因?yàn)槲页闪藡扇醯脑袐D，我不需要付出，我只需要接受照顧。有時(shí)我想麻木的幸福和平靜的絕望是不是一個(gè)含義？

產(chǎn)假結(jié)束我又按部就班上班了。再到深圳出差，短短一年多，阿華已換了三次辦公場(chǎng)地，手下有七八個(gè)員工了。震驚之余，這里適合繼續(xù)貫穿老魏的思想，無論你做什么平臺(tái)，無論別人怎么說，小馬過河，你需要自己沉下心試試。我真的厭倦每天懷著上墳的心情去上班，看著老板表情決定今天是多說一句還是少說一句，看著工資卡余額掂量明天是買個(gè)蘋果還是華為手機(jī)。

二零一六年，我毅然辭職了。然而政策幾經(jīng)變更，速賣通早已走出那個(gè)憑大量鋪貨就可以出單的大躍進(jìn)時(shí)代了。既然容易賺錢的方法都寫在《刑法》里，研究一下速賣通的規(guī)則，我開始打擦邊球——賣仿牌。我本以為這是好吃懶做投機(jī)取巧的捷徑，做了才發(fā)現(xiàn)，我真正的角色定位就是一個(gè)有毒癮的小三。法律不保護(hù)，輿論多譴責(zé)，正室滿大街追殺，我只能心驚膽戰(zhàn)過日子，但仿品只要有利潤(rùn)，毒癮一時(shí)半會(huì)兒還戒不掉。我又一次陷入了泥沼。困頓之余，我第一千零一次問我老公我有什么優(yōu)點(diǎn)？他不耐煩地說漂亮，聰明。我說你發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)全世界都沒發(fā)現(xiàn)的秘密！只是我有點(diǎn)開始懷疑你的眼光進(jìn)而擔(dān)心你放在股市的鈔票。老公的股市賬號(hào)好像偷聽到了這段對(duì)話，迅速把自己蒸發(fā)了，以此證明我倆是一對(duì)傻挫和瞎眼的絕妙組合。

隨著政策收緊，接下來標(biāo)準(zhǔn)流程該是法治時(shí)段里聲淚俱下的懺悔鏡頭了吧？我是鄉(xiāng)土風(fēng)美特斯邦威的代言，堅(jiān)決不走尋常路。既然自殺的方法有一萬種，我打算吸毒一次吸個(gè)夠！我認(rèn)真分析我的店鋪和同類仿牌店鋪，不斷對(duì)比改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn)客戶很多留言詢問產(chǎn)品包裝盒，他們很在意仿牌商品是否帶零售包裝盒，以及包裝盒的顏色尺寸，這跟古時(shí)鄭人買櫝還珠大概一個(gè)心理，既然我覺得貨不怎么樣，我得要個(gè)帶面子的盒子撐場(chǎng)子。我把產(chǎn)品全部重新拍照，讓它們搔首弄姿站在包裝盒邊做產(chǎn)品主頁圖。隨著對(duì)物流的不斷熟悉，我優(yōu)化運(yùn)費(fèi)模板，針對(duì)不同國(guó)家不同重量段設(shè)置最優(yōu)模板，E郵寶，e-EMS,各種小包和EMS,DHL合理布局，而不再一刀切中郵小包。店鋪營(yíng)銷推廣，包括產(chǎn)品折扣力度和時(shí)間設(shè)置，我的做法基本跟老魏分享文章中的樣板店鋪一樣，老魏一再?gòu)?qiáng)調(diào)為什么大家不在一開始就設(shè)置好產(chǎn)品的折扣，我看了真感受到他對(duì)大家的用心良苦。奇跡出現(xiàn)了，在不斷優(yōu)化過程中，我的一款常規(guī)產(chǎn)品迅速成了爆款。這件事堅(jiān)定了我改邪歸正的決心。我開始逐步上一些常規(guī)貨物替掉仿牌。當(dāng)一段小三積累資本，上年紀(jì)后都找了個(gè)老實(shí)人嫁了，大概就是這個(gè)歷程吧。

有時(shí)我覺得我是信佛的，但我懷疑上帝也常?；貞?yīng)我的禱告。重新開店后，人的心沉下來了，店鋪也開始有了起色。這時(shí)再看《二十二條商規(guī)》、《定位》，才發(fā)現(xiàn)書上寫的不僅僅是一個(gè)個(gè)文字組合，而是深刻的道理。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。行了之后，讓實(shí)踐成為檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，再回頭來看書上這些真理，方知這是多么痛的領(lǐng)悟！

我現(xiàn)在的感覺就是一個(gè)剛學(xué)會(huì)游泳的人在漫無邊際、波濤洶涌的大海里撲騰，發(fā)出的每個(gè)聲音都是“救命！”。那天給老魏電話，他說你是一個(gè)成功的失敗者，這犀利尖刻惡毒也沒誰了，我聽了竟無從辯駁，訕訕笑著，心里還是服氣的。

人和人的最大區(qū)別在于有些人閉上眼就思考，有些人（比如我）閉上眼就睡覺。前者實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，后者進(jìn)入自己的夢(mèng)鄉(xiāng)。栽一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。面對(duì)速賣通的前途坎坷，我在想，我大概會(huì)做一些新的選擇了。老魏說在主流的跨境電商平臺(tái)里，他最看好的是亞馬遜，但是亞馬遜對(duì)于我來說，是一個(gè)絕對(duì)陌生的領(lǐng)域，但又何妨，我愿意去嘗試，興許，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一條新的路徑。

魯迅先生說，地上本沒有路，走的人多了，也就有了路。但老魏說，亞馬遜之路，是地上已經(jīng)存在著的路，但愿吧，但愿在隨后的路途中，一路坦途。

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