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【老魏聊電商】什么是運(yùn)營中的核心問題

發(fā)布時(shí)間：2016-12-06 10:36:42  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

我寫了500多篇文章，在很多文章里，我把跨境電商和亞馬遜運(yùn)營中的一些注意事項(xiàng)逐一拆分出來講解，稱不上真理，但確實(shí)是在談我個(gè)人在運(yùn)營中的一些感受。今天，我想分享一些和別的賣家聊到的一些感受。

下面是一個(gè)賣家發(fā)給我的信息：

我想和魏老師分享一個(gè)想法是，希望魏老師在方便的時(shí)候做一次選品的分享。原因是：1.魏老師自己的理念也是7分產(chǎn)品3分運(yùn)營，所以關(guān)于產(chǎn)品的分享應(yīng)當(dāng)是不少于運(yùn)營的；2.運(yùn)營是一個(gè)技術(shù)問題，只要用心再加上熟練，是比較容易做好的，而選品則千變?nèi)f化，每個(gè)人做的品類，面臨的供應(yīng)商市場完全不一樣，所以指導(dǎo)的迫切性也大于運(yùn)營；3.亞馬遜本身也是重商品輕店鋪的，選品做好了，銷售就容易做，選品做不好銷售再厲害也不好做。以上就是我誠懇的一點(diǎn)想法，希望和魏老師反饋下。

我不知道大家讀這段文字的時(shí)候是一種什么感覺，我的感覺是，首先，這位賣家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了選品的重要性，七分靠選品三分在運(yùn)營確實(shí)是亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)，沒有好的選品，運(yùn)營技巧都是無本之木，其次，運(yùn)營是一門技術(shù)，脫離了產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)，無論再怎么努力，成效都未必理想，當(dāng)然，如果不努力，效果就更加不理想。

以上是我今天想分享的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)還是一個(gè)故事：

某天，和一個(gè)天貓大賣家交流，聊到平臺(tái)的運(yùn)營技巧，彼此談了兩個(gè)平臺(tái)的差異化之后，天貓賣家感嘆：其實(shí)，除了技巧之外，如果說有什么超越規(guī)則的技巧，那就是平臺(tái)禁止什么，賣家以較安全的方式采取什么。

一句話聽得我醍醐灌頂，聽得我不禁感嘆聽君一席話勝讀十年書。

天貓賣家接著分析，什么是平臺(tái)禁止的呢？刷評價(jià)。說明刷評價(jià)是影響排名權(quán)重進(jìn)而影響銷量非常重要的一個(gè)要素。

當(dāng)然，對此，我不做評價(jià)。

第三點(diǎn)：我寫過一篇文章，列舉了一些曾經(jīng)的爆款產(chǎn)品，但很多產(chǎn)品，往往是曇花一現(xiàn)。有賣家問我，那我現(xiàn)在還能賣這個(gè)產(chǎn)品嗎？

我給出的建議是，對于不同的賣家，或者說對于一個(gè)賣家所處的不同階段，有時(shí)候，你需要求快，有時(shí)候，你必須收穩(wěn)，賺快錢還是賺穩(wěn)定的錢，這本身就是每個(gè)人所面對的一個(gè)問題，我沒有建議。

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