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【老魏聊電商】低價VS廣告，如何更高效的打造一條新的Listing？

發(fā)布時間：2016-11-17 09:22:08 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)常被賣家問到，一條新品如何才能夠有銷量呢？我新發(fā)布的Listing如何才能快速的打造起來呢？我新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉(zhuǎn)化很差，ACOS很高呢？

這些問題匯總在一起，其實(shí)就是如何才能夠更高效的打造一條新的Listing?

對于這類問題，我一般給的建議就是：低價+FBA+適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告。

有些賣家會覺得太空洞，有些賣家會覺得太粗糙，千人千面，同一問題，看法可以各不相同，但常識是一致的，之所以我們做不好，很多時候是因?yàn)槲覀兒雎粤顺ＷR，不愿意做一些單調(diào)的工作，總想找一些看似牛逼的捷徑，結(jié)果，繞了一圈，掉了幾次坑之后，發(fā)覺已經(jīng)浮躁得不能踏實(shí)干活了。

我這里說的坑包括：刷單、刷排名、刷評價、刷關(guān)聯(lián)推薦等等。

在我寫文章的過程中，我一直堅(jiān)持一個簡單的原則，從最實(shí)用處去寫，從最符合規(guī)則處去建議，有賣家說我是在為中小賣家代言，代言談不上，但我一直覺得，能夠因?yàn)閷懙囊恍┙?jīng)驗(yàn)和看法，幫助了中小賣家的發(fā)展，這是最有意義的，遠(yuǎn)比寫幾篇瞬間轟動行業(yè)的“大文章”來得更有效。不信？那我寫這樣的文章你覺得會不會帶來轟動：“2016年都過去了，你還跌倒在這些運(yùn)營的坑里爬不出來！”，“我是如何讓一個小白賣家快速做到月銷量五萬美金的。”，“別再愚蠢的閉門造車做優(yōu)化了，看看人家是如何刷排名的”等等，看到這樣的標(biāo)題你是不是瞬間就熱血沸騰了，可是讀了有用嗎？廣告軟文而已。

回到今天文章的主題：如何更高效的打造一條新的Listing呢？

低價+FBA+適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告。

注意我用的是加號，也就是說這是一個組合拳，不是單靠其中一方面就行的，因?yàn)槲艺f的打造是指讓你賺到錢的基礎(chǔ)上銷量的穩(wěn)定增長，不是“一塊錢包郵賣仨月”式的坑爹。

我們知道，亞馬遜整個排名的基礎(chǔ)是A9算法，A9算法的核心就是轉(zhuǎn)化，同樣的曝光更多的點(diǎn)擊和購買，轉(zhuǎn)化率高，A9會給你更高的排名，進(jìn)而給你更多的流量，然后產(chǎn)生更多的訂單。

但對于一個新的Listing來說，因?yàn)樯星覜]有或者很少的銷量，排名很低，自然流量很少，怎么辦？這時候，站內(nèi)廣告就可以實(shí)現(xiàn)讓你原本靠后的產(chǎn)品向前展示的目的，所以，站內(nèi)廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關(guān)重要，但也有賣家盲目投放廣告，要么使用大詞，要么使用很多不太相干的關(guān)鍵詞，如此廣告，造成的結(jié)果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙，原因很簡單，因?yàn)檎緝?nèi)廣告同樣受到A9算法的影響。

當(dāng)廣告的點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化差時，A9算法會認(rèn)為產(chǎn)品和客戶需求不一致，會降低Listing的各項(xiàng)權(quán)重，當(dāng)Listing各項(xiàng)權(quán)重降低，廣告成本自然就上升了，所以我們經(jīng)常會遇到這樣一種情況，原本出價較低轉(zhuǎn)化很好的廣告，可能隨著某因素導(dǎo)致的銷量下架之后，你再出同樣的廣告價格，曝光、流量和訂單都大幅度下滑了，原因就是你的Listing權(quán)重下降了。

既然如此，要想提高廣告的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率來降低廣告的綜合成本，除了你得練好內(nèi)功展示一個完美的Listing詳情頁面（關(guān)于Listing的優(yōu)化，我已經(jīng)講過很多，在此不再贅述）之外，你還得讓你的產(chǎn)品價格具有競爭力。什么是價格的競爭力？比競品價格低唄。

所以，不要忽略了低價的意義。但我說的低價既不是一味的低到無節(jié)操無極限，低到扛起價格戰(zhàn)的大旗，我說的低價是指在特定的階段，可以低于利潤預(yù)期。

低價不是盲目的低價，大家都在賣100美金的產(chǎn)品，你突然來個50美金的售價，固然可以帶來銷量，但明天你會發(fā)現(xiàn)，大家都成了50美金了，你再想帶動大家提價，已經(jīng)沒用了。所以，我說的低價是指，比競爭對手低一點(diǎn)點(diǎn)，比你的預(yù)期利潤低一點(diǎn)。

通過低價降低消費(fèi)者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理，快速促成成交，而高轉(zhuǎn)化率又可以對后續(xù)的廣告、排名、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素起到積極的推動作用，如此一來，一個正向循環(huán)就形成了。

至于說FBA，我想說的是，如果你現(xiàn)在還要掙扎是否要通過FBA發(fā)貨，那么我的建議是，遠(yuǎn)離亞馬遜，保持身心舒暢。

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