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【老魏聊電商】再來聊聊關(guān)鍵詞

發(fā)布時(shí)間：2016-11-03 09:24:34  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

關(guān)于關(guān)鍵詞的收集，設(shè)置和優(yōu)化，我已經(jīng)在前邊的文章中寫到過很多次了，曾經(jīng)有讀者幫我做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大概有十篇左右文章是寫關(guān)鍵詞的，但即便完整讀過這些文章以及從網(wǎng)上搜索到的其他關(guān)于關(guān)鍵詞的文章的賣家，依然會(huì)在關(guān)鍵詞這個(gè)問題上有疑慮和困惑。

在感情上，所有的猶豫，只是因?yàn)槟銓?duì)TA愛的不夠深；在關(guān)鍵詞上，所有的疑慮，只是因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品理解得不夠深。

接著這篇文章，回答以下讀者的提問：魏老師，我目前對(duì)關(guān)鍵詞這一塊把握不好，導(dǎo)致流量很少，嘗試了很多方法（參考別人的標(biāo)題+五點(diǎn)+關(guān)鍵詞軟件），感覺效果都不明顯。你有什么建議嗎？

我給出的答復(fù)是這樣的：

關(guān)于關(guān)鍵詞這一塊，第一步你要讓自己深刻理解所售產(chǎn)品。要站在消費(fèi)者的角度去考慮，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)用什么詞語來搜索這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者使用的詞語，就是你將要用在產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，有時(shí)候消費(fèi)者搜索的詞語我們并不能完全確定，那么我們就需要借助于競爭對(duì)手的標(biāo)題了，畢竟，當(dāng)我們?cè)谧鲞@件事的時(shí)候，競爭對(duì)手也在做著同樣的工作。通過對(duì)多個(gè)競品Listing標(biāo)題的匯總，逐個(gè)篩選過濾，保留合適的詞語，發(fā)掘自己之前可能沒有意識(shí)到的詞語，很多時(shí)候，我們自己的觀念中可能并沒有意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品有這么一個(gè)稱謂，但當(dāng)我們看到競品的標(biāo)題時(shí)，當(dāng)某個(gè)詞語蹦到我們眼前時(shí)，我們瞬間就會(huì)喜上眉梢，這不就是我正想要找的詞嗎！

在對(duì)多個(gè)競品Listing標(biāo)題的分析中，我們刪除不相干的詞，留下高度匹配的詞語，這時(shí)候，我們就有了一大堆的素材，然后，自己再從信雅達(dá)的角度，把這些詞語組合成句子，讓標(biāo)題讀起來比較完美，包含產(chǎn)品亮點(diǎn)，賣點(diǎn)和差異化的內(nèi)容，突出重點(diǎn)和特點(diǎn)，這樣，一個(gè)既包含了關(guān)鍵詞，又能夠?qū)Ξa(chǎn)品完美展現(xiàn)的標(biāo)題就出來了，而這個(gè)標(biāo)題中，關(guān)鍵詞自然是重點(diǎn)。

對(duì)于由于字符數(shù)限制沒有用完的詞語，我們就可以用在我們的Search Terms關(guān)鍵詞里了。

當(dāng)然，說了這么多，上面這些都是需要我們手工來完成的，很多賣家總想找捷徑，寄托于通過工具來完成關(guān)鍵詞的收集和整理，市面上也確實(shí)有這么一些工具，為避免廣告之嫌，我就不舉例了，但要提醒的是，工具整理出來的詞語只是搜索數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，但用戶的搜索詞終究會(huì)和賣家可以使用的詞語有一定的出入，用戶可以用某些品牌名加關(guān)鍵詞來搜索，而對(duì)賣家來說，一旦你使用了別人的品牌名，就觸碰到了侵權(quán)的紅線，所以，對(duì)于工具整理出來的關(guān)鍵詞目錄，賣家在使用時(shí)一定要格外小心，要做到一個(gè)一個(gè)詞語評(píng)估篩選才行，老魏我已經(jīng)遇到過多個(gè)因?yàn)榕繌?fù)制填寫工具抓取的關(guān)鍵詞而引起賬號(hào)侵權(quán)進(jìn)而導(dǎo)致賬號(hào)被限的賣家。大意失荊州，得不償失。

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