隨著一年一度的跨境電商銷售旺季來臨,雖然今年明顯有“旺季不旺”的趨勢,但大部分賣家還是準備了大批的備貨,以應對期盼已久的銷售高峰。在備貨的過程中,很多賣家也遭遇著另外一種困境,原本看似賺了錢的生意,一年到頭了,卻似乎并沒有見到利潤在哪里,銀行卡上的數(shù)字沒有增加,信用卡甚至處于刷爆狀態(tài),供應商的貨款也欠了不少,而倉庫的備貨總量似乎并沒有明顯的增加,但即便有備貨金額高又能怎么樣呢?畢竟錢一旦變成了貨,在賣出前或者被滯銷時,都不再是錢了。
很多賣家就遭遇著這樣的困境,辛辛苦苦一年,看似賺了不少錢,卻又總是緊緊巴巴,正如一個賣家所說,我的生意越來越好,備貨也越來越多,自有資金遠遠不夠了,我只能找親朋好友借,借的多了,親戚們都懷疑了,這孩子是不是在搞傳銷?。?/p>
生意越來越好,錢卻越來越少,遭遇這樣的情況,你該怎么辦呢?
在講這個話題之前,我想先講個故事,一次和德高望重的一位老大哥聊天,聊到炒股這個話題,老大哥說,如果炒股的人把資金投入的順序倒過來,大部分人都是可以賺錢的。什么意思呢?大部分炒股的人往往前期投入并不大,投入一萬塊,賺了三千塊,很興奮,再投入十萬塊,又賺了三萬塊,于是信心爆棚了,東拼西湊甚至使用杠桿,投入一百萬,結果是,虧了,一下子連自己原有的本金也虧進去了,從此再無翻身之日。而如果把這個流程倒過來,前期投入一百萬,賺了三十萬,把本金撤出來,只保留利潤在里面翻滾,無論市場怎么波動,充其量這些利潤化為烏有就是了,至少本金不會損失進去。
道理大家都懂,但很多人都是用相反的方式操作,所以,看似我們是基于經(jīng)驗的基礎上的進一步擴大投入,實際的結果卻又可能和期望相去甚遠。
股市如此,跨境電商也是如此。
很多賣家之所以見不到錢,就是因為永遠在算一本糊涂賬,看著生意紅紅火火,于是千方百計的通過各種渠道籌集款項投入,期望能有更大一步的發(fā)展,生意增長了,需要多備貨了,刷信用卡套現(xiàn),找父母借,找朋友借,借完了,生意貸來了,趕快再貸一筆出來,就這么一步步的,把資金都投進去,也就這么不知不覺的,增加了自己的運營成本,成本增加,利潤被稀釋,而自己還沒有察覺。
我身邊接觸的很多賣家,都出現(xiàn)過類似的情況,而導致的結果就是,忙忙碌碌,一年又一年,卻幾乎見不到可以隨時變現(xiàn)出來的錢。
所以,當整個社會都在吹捧跨境電商賺錢效應的同時,你一定得冷靜的思考,身為跨境電商賣家的你,應該如何走得穩(wěn),有得賺。
雖然很多人都在說,跨境電商行業(yè)正在逐步發(fā)展為資本密集型產(chǎn)業(yè),但大有大的玩法,小有小的出路,對于大部分中小賣家來說,我覺得你應該從進入跨境電商行業(yè)那一刻,就應該給自己定一個明確的方案。你可以投入更多的時間,可以花費更多的精力,但是,在資金上,你需要設置一個上限,盲目的無限制的投入,只可能讓你的風險一步步加大,或者讓你的錢變成一堆毫無用處的廢品庫存,老魏我自己就經(jīng)歷過幾萬塊錢采購成本的手機殼最后作為廢品變賣成幾十塊錢,老魏我依然經(jīng)歷著幾十萬采購成本的貨堆積在倉庫里變成呆滯庫存,而其中有一些甚至滯銷已經(jīng)一年有余。
中小賣家資金能力有限,每一分錢對你來說都有著重要的意義,更甚至生死攸關,所以,設置投資上限,不盲目投入,而是采取滾動式發(fā)展,這樣看似發(fā)展慢了一點,但在做生意這件事上,大部分情況下,穩(wěn)比快更有效。發(fā)展之初,可能只是一個小小的雪球,但只要用心發(fā)展,雪球會越滾越大,而即便中間發(fā)生突發(fā)情況,因為你投入有限,也不致于讓自己處于太被動的局面。
所以,滾雪球,是跨境電商賣家應該記下的第一個關鍵詞。
滾雪球看似起步時進展很慢,但只要你足夠用心,在當前的形勢下,還是可以給你積累發(fā)展的第一桶金的,比如我自己身邊就有5000塊起步用十個月時間滾動到月銷售金額六七萬美金的賣家,對他來說,即便生意戛然而止,他的成本也只是5000塊錢和不到一年的時間而已,而這個過程中他所積累的經(jīng)驗和見識,足以讓他在隨后做任何事都可以更快速。而對應的,我也曾遇到過開始就大手筆投入200萬資金卻半年不到就清盤退出跨境電商行業(yè)的賣家。
既然是小賣家,我們在保持大理想的同時,也要學會對自己所取得的成績給以一些小獎勵,員工取得成績時,老板會給員工發(fā)獎金,對于創(chuàng)業(yè)者自己來說,也同樣應該在取得成績時給自己一些獎勵,你的小獎勵可以是去看一場放松自在的電影,也可以是一場說走就走的旅行,但僅僅這樣的獎勵,對于創(chuàng)業(yè)者來說,還是遠遠不夠的。
創(chuàng)業(yè)者的使命要求你必須每時每刻每次努力都能夠給自己下一步的發(fā)展做儲備,經(jīng)歷變成閱歷是積累,而資金方面的積累也是必不可少的。所以,對于創(chuàng)業(yè)者來說,應該給自己的另一份獎勵就是,適當?shù)膹淖约旱挠谐槿∫徊糠址湃胱约旱膬滟Y金中,你可以根據(jù)自己的整體盈利狀況適當抽取,每個月抽取五千塊也好一萬塊也罷,總之,你一定要學會抽取并儲備,只有這樣,你才能夠感受到生意發(fā)展給你帶來的真實感。
很多賣家會說,我周轉太緊張了,抽取不出來啊,那么我想問,如果增加一個員工,你是不是得給他發(fā)工資,你能說我發(fā)不了你的工資嗎?不能。抽取適當?shù)睦麧櫼彩峭瑯拥那闆r。當然,如果確實某個月周轉緊張抽取不出來,沒關系,記錄在案,下個月一并抽取就是了。如果連續(xù)幾個月你都抽取不出來一點點資金,這時候你就得好好審視一下,看看是不是自己的運營出了問題。從這個意義上講,抽取一部分利潤出來也是自己對自己運營狀況的一種檢驗。
對于抽取一部分資金出來放在自己的資金池進行儲備的行為,我把它叫做“剪羊毛”。
如果你能夠既做到“滾雪球”,又持續(xù)的“剪羊毛”,那么恭喜你,你的創(chuàng)業(yè)路可以走得很好,你基本上可以戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)公司活不過二年半的魔咒。當然,如果你堅持這樣五年十年,那么你會發(fā)現(xiàn),你已經(jīng)從曾經(jīng)那群一起創(chuàng)業(yè)的人群里脫穎而出遙遙領先了。
你已經(jīng)找不到他們的影子,他們卻在向世界講述著你的傳奇。
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