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【老魏聊電商】不能刷Review了，如何做運營？

發(fā)布時間：2016-10-31 10:49:44  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

我一直覺得，Review只是亞馬遜整個運營中很小的一部分，可是，就是這個小不點，卻被很多中國賣家瘋狂追逐和利用，并把其所產(chǎn)生的影響想象到無窮大，同時，在操作上，也無所不用其極的使用各種白色的、灰色的甚至黑色的手法，但在江湖混，欠的賬終歸是要還的，亞馬遜終于在10月3日發(fā)布Review新政，祭出大旗，對于刷評，殺無赦！

相信這幾天的新聞中大家也看到，亞馬遜對幾個賣家賬號做出處理，原因就是操縱Review，可見亞馬遜在Review這件事上，還是有刮骨療傷的決心的。

因為不能刷Review了，所以很多賣家似乎很受傷，很多賣家在呼叫：怎么辦？怎么辦？怎么辦？

老魏我給出的答案就是：涼拌唄！

當你把一個不正當?shù)男袨榭闯墒潜厝缓突緯r，我覺得你應該吃藥了。

但既然亞馬遜斷了刷Review沖排名沖銷量的路子，在運營中是否還有其他的方法呢？

答案是必然的。

畢竟運營是一個立體的多維度的工程，評價的多少與好壞只是其中的一個要素罷了。

在亞馬遜的排名規(guī)則中，也就是A9算法的內(nèi)核里，有這么一條規(guī)則，即轉化率越高，意味著產(chǎn)品和用戶的需求度匹配越高，亞馬遜系統(tǒng)就會優(yōu)先推送這些產(chǎn)品，優(yōu)先推送帶來的結果就是，產(chǎn)品展示靠前，用戶可以搜索到的幾率更高，流量更多，客戶下單就會更多，而訂單量增加，又反過來拉升Listing排名，排名上升，帶來更多的流量。很完美的一個圓，再一次展示了猶太法則：強者恒強，弱者更差。

以上的邏輯，簡而言之就是，在別的變量都確定的情況下，更多的訂單更多的銷量，就可以讓你的產(chǎn)品得到更好的排名和展示，從而可以給你帶來更多的訂單。

我們知道，影響一個產(chǎn)品銷量的有很多因素：Listing優(yōu)化，價格，發(fā)貨方式，庫存數(shù)量，CPC廣告等等，可是這些因素在某種情況下往往意味著是短時固定的。英語不好，產(chǎn)品不熟，不愿研讀競爭對手的Listing，你的Listing優(yōu)化就會了了；成本決定價格，資金實力決定你可以虧損打折的空間，你口袋里的錢決定了你的售價；FBA發(fā)貨是必需的，但你采用FBA發(fā)貨的同時，你的競爭對手們也都在FBA發(fā)貨，所以，也無從談起你有什么優(yōu)勢；庫存數(shù)量又是一個和錢有關的要素；CPC廣告，既和錢有關，還和技術和用心程度有關，也不是一下子說提升就能提升的。

上面的要素既然都在某種程度固定，那么，還有沒有其他可以有更大變動空間的影響銷量的因素呢？

有！

以銷量來影響銷量。

在之前刷Review的階段，很多賣家瘋狂的送樣呀送樣的，就是為了換取一些帶VP的或者不帶VP的Review，更有一些賣家，在送樣的同時，每個訂單還需要支付20塊人民幣左右的刷單成本給黃牛，即便這樣，黃牛也不會承諾你百分之百收到Review，只能保證一半以上的留評率，而留下的評價，最終還是被亞馬遜給移除了，有些賣家的Listing還被暗中降權銷量大減，更有甚者，賬號直接受限，得不償失。

過程歌舞升平，每個人都喜笑顏開，曲終人散時，只剩賣家哭。

這是成本呀！

既然辛苦了一圈，最終又回到圓點，那又何必非要和亞馬遜較真，非要走鋼絲觸碰紅線呢？亞馬遜在禁止操縱評價虛假刷評的同時，并沒有禁止打折促銷呀。

如果利用打折促銷的方式，以低價拉動銷量，以銷量帶動進一步的銷量，銷量提升，排名上升，銷量基數(shù)大，客戶真實留下Review的數(shù)量自然增多，而這一切，都是在遵守亞馬遜規(guī)則的前提下進行的，也不會給自己后續(xù)的運營帶來風險。

所以，對于賣家來說，完全沒必要因為Review新政出來就讓你蹙眉，回到文章開頭我講的，運營的方法有很多，我只做規(guī)則之下許可的。

怎么設置促銷碼？通過什么渠道促銷？還沒有Facebook賬號？那你得補補課了。

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