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【老魏聊電商】爆款之殤

發(fā)布時(shí)間：2016-10-31 09:15:02  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

分享會(huì)上，我提出一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于中小賣家來說，你應(yīng)該拒絕爆款，而不是一味地打造爆款。

這種觀點(diǎn)可能和你的想法有出入，甚至有點(diǎn)潑冷水的感覺，但如果你是一個(gè)小賣家，那你有必要審視一下這個(gè)和你意見相左的觀點(diǎn)。

首先我們來看看爆款是什么。

爆款意味著高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化、高銷量的產(chǎn)品，但并不意味著高利潤(rùn)。很多賣家在打造一個(gè)爆款時(shí)，往往會(huì)這樣的思維，我前期虧本沖量，在銷量上升排名靠前后，調(diào)整價(jià)格來平衡前期的虧本。可往往的結(jié)果是，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感，在虧本沖量之后，隨著價(jià)格的提升，銷量也會(huì)逐步下降，并不會(huì)出現(xiàn)一大群人盲目的不看價(jià)格直接下單的盛況。價(jià)格作為整個(gè)銷售中最敏感的要素，亙古不變，價(jià)格低，銷量漲，價(jià)格高，銷量降，所以，價(jià)格永遠(yuǎn)成不了打造爆款的唯一要素。

退一萬步來說，即便一個(gè)賣家打造起一個(gè)爆款，后續(xù)帶來的連鎖效應(yīng)將是，你需要更多的資金來備貨，你需要工廠提供更大的生產(chǎn)能力來滿足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而這一切，對(duì)于中小賣家來說，都是一個(gè)個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

中小賣家資金量有限，很多時(shí)候甚至是一分錢掰開兩半花，這樣的資金量是應(yīng)對(duì)不了爆款銷量下對(duì)資金的大批量需求的。當(dāng)銷量增長(zhǎng)時(shí)，賣家需要的備貨更多，而小賣家的供應(yīng)商往往比較小，生產(chǎn)能力往往有限，不催，生產(chǎn)不出來，催的急了，品質(zhì)就下降了，物流方面也同樣如此，本來訂單穩(wěn)定時(shí)發(fā)海運(yùn)可以降低成本提升利潤(rùn)率的，因?yàn)殇N量的猛增，讓你不得不加急補(bǔ)充貨物，一加急，成本就高了。

除此之外，任何一個(gè)爆款產(chǎn)品，都是眾多同行所關(guān)注和研究的對(duì)象。如果你體量沒我大，銷量卻比我好，中國(guó)賣家彼此之間的挖坑心態(tài)，你懂的！

所以，對(duì)于中小賣家來說，一定要盡力而為量力而行，既然我是小賣家，既然我經(jīng)驗(yàn)不足資金也沒多少，那不妨我就矜持點(diǎn)，不盲目做大，不瘋狂擴(kuò)張，按部就班的同時(shí)，一步步提升就是了。

但我這么寫也不是說中小賣家什么都不需要干了，而是說，對(duì)于中小賣家，與其一味地追求一個(gè)爆款，不如用心選品，打造一個(gè)熱銷款組合出來。這個(gè)組合可能是十款產(chǎn)品，也可能是二十款產(chǎn)品，但我確保每一款產(chǎn)品我都經(jīng)過精心挑選，沒一款產(chǎn)品我都確保用心打造，我不要爆款，只在自己選擇的這些有市場(chǎng)容量而同時(shí)有利潤(rùn)空間的這些產(chǎn)品上下功夫，培養(yǎng)出一批優(yōu)質(zhì)Listing出來，每個(gè)Listing日銷幾十個(gè)，小類目排名穩(wěn)定在200名左右，不顯山不露水的，把訂單接了，把利潤(rùn)賺了。

當(dāng)你能夠打造出這么一批熱銷產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)這些產(chǎn)品逐步形成單品日銷售在幾十個(gè)訂單時(shí)，你的春天也就來了，你也不會(huì)再念念不忘早前的日子了。

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