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【老魏聊電商】你的廣告費有一半浪費了，可你知道是哪一半嗎？-②

發(fā)布時間：2016-10-25 08:52:38 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

投放廣告只是運營的一方面，把準(zhǔn)備重點投放廣告的Listing設(shè)置自動和手動相結(jié)合的推廣方式也只是廣告投放的第一步，廣告的投放，有很多的細(xì)節(jié)需要注意，絕不是一蹴而就的。

很多賣家在廣告設(shè)置中會有以下誤區(qū)：

誤區(qū)一：店鋪里的所有產(chǎn)品一視同仁全部投放廣告；

廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，而一個店鋪的運營，注定了有熱賣爆款也有冷門產(chǎn)品，有高利潤的也有低利潤的，那么，對于市場容量小競爭不激烈銷量少偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告的，對于這些產(chǎn)品，廣告投放一定要嚴(yán)謹(jǐn)要節(jié)制，市場容量小的產(chǎn)品，即便投放廣告，其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。

當(dāng)你決定投放廣告時，首先要對自己的產(chǎn)品做區(qū)別對待，選擇出利潤絕對值高的，市場空間大的產(chǎn)品投放，這樣，才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更理想一些。

誤區(qū)二：手動廣告和自動廣告同時投放，自己的廣告彼此競爭白白浪費錢；

理論上來說，同時對多條同類產(chǎn)品進行廣告投放是會造成彼此之間的競爭的，同時投放自動廣告和手動廣告也同樣存在類似情況，但是不要忘了的是，往往自動廣告和手動廣告展示出來的路徑和頁面是有區(qū)別的，手動廣告大部分經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索展示在搜索結(jié)果中，而自動廣告則更多的是通過產(chǎn)品相關(guān)性展示在產(chǎn)品詳情頁面中間位置的兩個廣告欄里，這樣的展示結(jié)果，決定了自己對一個產(chǎn)品設(shè)置的兩種格式的廣告彼此競爭的可能性非常小，而另一方面，即便是對同類目的兩條Listing以同樣的方式投放廣告，你也可以通過設(shè)置不同的出價讓產(chǎn)品展示在不同的頁面，畢竟，第一頁有人買，第二第三頁同樣也會有人買。

誤區(qū)三：廣告設(shè)置完，就可以坐等銷量增長了；

需要注意的是，廣告能夠帶來的只是曝光量和流量，并不能直接帶來銷量，之所以銷量增加，很大程度上還要考你的Listing本身，內(nèi)功起著重要的作用，而內(nèi)功就在于Listing的優(yōu)化，Listing詳情頁面的完美呈現(xiàn)。與此同時，賣家還要注意廣告本身的優(yōu)化，一般而言，廣告投放初期轉(zhuǎn)化率較差，ACOS往往會比較高，這就要求賣家需要多觀察多總結(jié)，對于轉(zhuǎn)化率差的詞語，曝光量低的詞語，沒有點擊的詞語，果斷舍棄，而對于新發(fā)掘出的一些針對性強更精準(zhǔn)的詞語，也要及時補充進去，通過不斷的優(yōu)化，讓廣告轉(zhuǎn)化率提升，讓ACOS降低，同時，在持續(xù)優(yōu)化的過程中，廣告的效果會越來越好，你也會慢慢的發(fā)現(xiàn)，自己可以用較低的成本，促進更大的銷量了，良性循環(huán)，形成強者恒強強者更強的趨勢，廣告帶給你的效果也會越來越明顯。

在亞馬遜站內(nèi)廣告的投放上，放羊心態(tài)是萬萬要不得的，用心，努力去追求每一次投放都精準(zhǔn)而有效才好。

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