日日摸夜夜摸狠狠爱,欧美黑人乱大交,大肉大捧一进一出视频出来呀

<tfoot id="ik0ku"></tfoot>

【老魏聊電商】你的廣告費有一半浪費了，可你知道是哪一半嗎？-①

發(fā)布時間：2016-10-24 08:49:11 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

隨著亞馬遜Review新政的實施，很多原本靠刷單刷評提升Listing排名來拉動銷量的賣家們開始大受挫折，在亞馬遜秋后算賬式的清查中，曾經(jīng)有過刷單行為的賣家，輕則Review被刪除，Listing被降權(quán)，重則Listing被刪除，甚至賬號受限。

在嚴(yán)格的平臺政策下，運營上要想有突破，出路只有一條：在遵守平臺規(guī)則的前提下，充分利用平臺所提供的工具，搶占更多的流量入口。

但在亞馬遜相對簡單的平臺規(guī)則下，流量來源主要只有兩方面，根據(jù)Listing表現(xiàn)和近期銷量排名帶來的自然流量和通過PPC廣告帶來的付費流量，自然流量依賴于自身條件，不是你想要就能有的，而付費流量，在很大程度上可以通過調(diào)整和優(yōu)化而獲得更多。

雖然站內(nèi)PPC廣告流量可觀，卻不是每個賣家都可以達(dá)到投入產(chǎn)出成正比的，居高不下的廣告費，非常高的ACOS指標(biāo)，都是讓眾多賣家頭疼的事。商學(xué)院的教材中有這么一句話：你投入的廣告費中有一半是浪費的，可你并不知道是哪一半。這句話對于在亞馬遜上做廣告推廣的賣家來說也同樣適用。

所以，對于亞馬遜賣家來說，如果能夠分析并找出自己廣告中不精細(xì)的部分，能夠通過各種因素的考慮，各個數(shù)據(jù)的對比，進行有針對性的調(diào)整和優(yōu)化，也許，被浪費掉的那一半就可以節(jié)省不少，廣告的轉(zhuǎn)化率就可以提升不少，“不做廣告沒單，做了廣告虧錢“的局面也許就可以得到有效扭轉(zhuǎn)。

那么，對于亞馬遜賣家來說，究竟該如何設(shè)置和優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告呢？

首先，在站內(nèi)廣告的設(shè)置上，亞馬遜有自動廣告和手動廣告兩種設(shè)置方式，老魏我的建議是，把自動和手動廣告結(jié)合起來進行投放。

自動廣告中，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品詳情（標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞，產(chǎn)品類目及屬性等）信息對產(chǎn)品做較匹配的推薦展示，在自動廣告中，意味著上述產(chǎn)品詳情頁面的諸多信息都會影響你廣告的展示情況，這就要求我們在發(fā)布產(chǎn)品時就要對所有細(xì)節(jié)做到極致，具體怎么做，我在之前關(guān)于產(chǎn)品頁面優(yōu)化的文章中已經(jīng)有過較詳細(xì)的分析，在此不再贅述。上述的產(chǎn)品詳情頁面相關(guān)的文字內(nèi)容影響產(chǎn)品在廣告設(shè)置后的曝光和客戶查看頁面后的轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)品的圖片情況則影響著點擊率。我們都知道網(wǎng)上購物其實很大程度上是看圖購物，圖片的好與壞直接影響著客戶看到產(chǎn)品頁面后點擊的欲望，而只有圖片精美，激發(fā)其客戶點開來看，才能夠成為流量，流量之后，結(jié)合完美的詳情頁面內(nèi)容，最終促成客戶購買的決心，所以，就廣告的設(shè)置而言，圖片，尤其是主圖的重要性不言而喻。

手動廣告中，就涉及到關(guān)鍵詞的設(shè)置和出價。關(guān)鍵詞通常包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，有些賣家之所以轉(zhuǎn)化率差A(yù)COS指標(biāo)過高，就在于盲目設(shè)置關(guān)鍵詞，盲目出價。手動廣告中，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞結(jié)合的方式設(shè)置，而對于寬泛關(guān)鍵詞，雖然可以帶來更多的曝光和流量，但由于一般情況下轉(zhuǎn)化率差，建議不要過度設(shè)置，畢竟，單純的流量毫無意義，流量轉(zhuǎn)化成為訂單才是值得關(guān)注的，從這個意義上，轉(zhuǎn)化率就顯得尤為重要。

有好的詳情頁面，有好的關(guān)鍵詞設(shè)置還不夠，廣告的出價會影響著廣告的展示位置。如果出價過低，廣告無法在搜索結(jié)果的前邊頁面展示，如此之下，也同樣失去了廣告的意義，而出價過高，雖然可以展示出來，但在ACOS這個投入產(chǎn)出比指標(biāo)上，就未必能讓你愉悅了，所以，單次點擊的出價就成了非常重要的一種技巧。在廣告出價上，老魏我的建議是，以自己產(chǎn)品的毛利潤來衡量，大概的出價以毛利潤的十分之一為參考，在設(shè)置之后，再按照廣告的展示位置，轉(zhuǎn)化率，預(yù)計首頁展示出價等指標(biāo)，對廣告出價進行針對性的優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到轉(zhuǎn)化更合算的目的。

具體如何進行廣告優(yōu)化，我們放在下一篇接著講。

掃描二維碼或微信搜索"dianshangwin_com"關(guān)注我們