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“跨境創(chuàng)業(yè)說”系列五：如何向月入十萬邁進

發(fā)布時間：2016-10-08 17:51:36  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

團隊的搭建，其實對于創(chuàng)業(yè)者來說是壓力也是動力，但坦白來說，壓力要大于動力的。很多時候并不是壓力越大動力就越大，而是鼓勵越大動力才越大。對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的鼓勵不是來自于團隊人員的多少，而是來自于進入口袋的真金白銀的利潤的多少。

所以，團隊搭建出來之后，創(chuàng)業(yè)者就需要慎重考慮，如何讓自己獲取更多的利潤，從某種意義上說，盈利是創(chuàng)業(yè)者的春藥，持續(xù)盈利就能持續(xù)堅強，如果連續(xù)三個月或者連續(xù)半年不盈利你看看會是什么結(jié)果？

萎了！

就跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說，當你的團隊組建起來，你需要解決的第一步不是要求每個員工新品開發(fā)發(fā)布產(chǎn)品等等，而是要準備多賬號（單一平臺的多賬號或者多個平臺站點的多賬號），我始終覺得，寄生于第三方平臺進行銷售的跨境電商賣家，無論你怎么用心，都不可能做到確保賬號百分之百安全的，更何況有時候還會因為經(jīng)驗不足判斷不準而無意掉入侵權(quán)的坑里呢。既然如此，為了確保整個團隊不致于面對喝西北風的凄涼，必須做出多賬號的規(guī)劃出來，我的建議是一加一加一的方式最好，重點打造一個大賬號，維護一個中賬號，培養(yǎng)一個小賬號，如此一來，無論其中的任何一個賬號出問題，都可以有梯隊里的其他賬號快速補充上去。

當然可能有人會說，老魏你這是誤導啊，你看人家Anker不是才一個賬號嗎？是的，Anker確實是一個賬號，但Anker在亞馬遜各個不同的站點可是分別有一個賬號的，在其他跨境電商平臺Anker也是擁有賬號的。再一方面，即便Anker只有一個主打的賬號，它的體量所能夠獲得的支持以及自身所能夠調(diào)動的維護賬號安全的資源都是你我所不能比擬的。所以，中小賣家就要腳底踩踏實眼睛看近處，不要拿著一個不具可比性的巨無霸來為自己說事。Anker的單賬號運營非你我所能夠比擬的，王健林的一個億的小目標也不是你我今天所能夠效仿的。

在通往月入十萬的目標的路上，擁有一個小而精干的團隊是一個要素，擁有多個賬號也是一個要素，除此之外，還需要注意以下幾個方面的要素：比方說因為沒有VAT稅號一批貨被海關(guān)給扣了；比方說合作的DHL官方突然說要漲價每公斤57；比方說之前賣的不錯的一款貨突然沒有銷量了；比方說之前一次跟賣突然收到了對方的警告信等等。

當然，以上的幾個“比方說”其實是我從讀者留言中復制過來的，這個賣家正在向三到五萬盈利的目標努力中，看了我前邊幾篇文章覺得挺有感觸，就談了自己創(chuàng)業(yè)的感受和關(guān)切點。

是的，以上的幾個關(guān)切點分別和國家法律有關(guān)，和物流供應(yīng)鏈有關(guān)，和平臺運營有關(guān)，和與競爭對手的競爭狀況有關(guān)，當然，如果我們細究下去，肯定也不止這些。創(chuàng)業(yè)本來就是一個盤根錯節(jié)各個細微內(nèi)容交織的一項工程，你永遠都別指望有一部百科全書或者萬能技法，可以教會你所有的內(nèi)容，你必須面對現(xiàn)實一個一個環(huán)節(jié)逐個攻破。

當前邊的這些因素都沒有問題或者都有方法解決，就該回到團隊管理和賬號運營上來了。

關(guān)于團隊管理，在前一篇文章我也講了一些，但對于一個小團隊來說，一切管理的目標都是依托于完成業(yè)績目標而展開的。所以，團隊管理方面，更多的需要創(chuàng)業(yè)老板能夠制訂出比較詳細的運營手冊，輔導并督促新進員工的學習，同時還要做好有效的考核，在學習考核的過程中，可以逐步發(fā)掘出能夠獨當一面的人，重用起來，而對于沒有主動性、習慣性的干不出成績還掐著時間下班的員工，盡早換人，因為團隊小啊，每個人都必須能夠頂兩個三個人來用才行的啊。當然，如果真的是很有潛質(zhì)的員工，作為老板你也一定不要舍得花錢，該漲薪漲薪，該高提成就給高提成。一個出色的員工，絕對比三五個湊合的員工可以創(chuàng)造出更高的效益。

給新員工的教程，不要寫一些大而空的理論，不用去談你比馬云還大的理想，不要談亞馬遜平臺的光輝前程，只和老魏我的培訓教程一樣，就談一件事：切實有用的實操技巧。

新進的員工就缺這個，不缺理想。

當員工團隊掌握了基本的操作技巧，要為每個員工布置任務(wù)，包括選品，包括優(yōu)化，包括競品分析，也包括各種實用教程的每天學習。。。。。。每天不需要很多，但一定要有序安排，同時，作為老板要去檢查，要去評估，同時要帶著團隊一起來點評，根據(jù)點評和評估的結(jié)果，選擇合適的產(chǎn)品補充進新品中去，開發(fā)，上架，拍照，發(fā)FBA，測評，CPC廣告投入，然后團隊全體成員再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和銷量對該產(chǎn)品的運作全流程進行分析、總結(jié)，銷量好利潤高的，保留并加大推動力度，銷量不行的，要找出失敗的原因。

在學習、運作和總結(jié)的過程中，團隊成員會越來越熟練，同時，你手中可以給你帶來日均銷量十單以上的產(chǎn)品越來越多，同時，也會出現(xiàn)一些日出三五十單的產(chǎn)品了，這個時候，你的大賬號應(yīng)該有二十款左右的產(chǎn)品，月銷量在6W美金左右了，中賬號和小賬號也在維護和發(fā)展中，此時，你會發(fā)現(xiàn)，一個月的盈利基本在十萬左右了。

團隊也越來越成熟了，你的信心更足了。

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