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【老魏聊電商】Souq平臺(tái)的正確玩法

發(fā)布時(shí)間：2016-10-08 09:38:14  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

最近有賣家問到中東平臺(tái)Souq的一些情況，有賣家找人買了賬號(hào)，但賬號(hào)發(fā)布不了產(chǎn)品，也有人通過代理發(fā)貨采用所謂的迪拜倉(cāng)，但頭程和尾程的發(fā)貨時(shí)效都比較慢，發(fā)貨也凌亂，而且頭程被收取的運(yùn)費(fèi)也很貴。

對(duì)于大部分中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)有待開發(fā)的處女地市場(chǎng)，但不是每個(gè)賣家都可以撬動(dòng)的。中東市場(chǎng)相對(duì)封閉，無(wú)論從國(guó)家的法律法規(guī)還是用戶消費(fèi)習(xí)慣都和我們常識(shí)認(rèn)知有巨大的差別，所以，要切入這個(gè)市場(chǎng)，一定要謹(jǐn)小慎微，謹(jǐn)慎行事。

賬號(hào)注冊(cè)方面來(lái)說(shuō)，雖然每個(gè)平臺(tái)發(fā)展初期都會(huì)有一些人在做販賣賬號(hào)的事情，但只要是販賣的賬號(hào)，如果不知根知底，都會(huì)在一定程度上存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，比如Ebay平臺(tái)曾經(jīng)就成就了這么一批專門販賣賬號(hào)的人，但販賣的賬號(hào)成活率有些只有十之一二，當(dāng)然了，Ebay賬號(hào)當(dāng)時(shí)販賣價(jià)格比較便宜，幾百塊錢一個(gè)，即便成活率低，只要能保住幾個(gè)，也就可以回本盈利。但Souq平臺(tái)不同，Ebay平臺(tái)是美國(guó)平臺(tái)，所以平臺(tái)政策各方面相對(duì)寬容和包容，Souq作為中東基因的平臺(tái)，造就了它本身具有封閉的特性，封閉就意味著零容忍，一旦賬號(hào)注冊(cè)來(lái)由被查明涉嫌虛假，賬號(hào)必死無(wú)疑。

更何況當(dāng)前市面上售賣賬號(hào)的途徑，有人賣幾千塊一個(gè)，有人賣幾萬(wàn)塊一個(gè)，無(wú)論幾千還是幾萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)新賣家小賣家來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的開支。所以，如果在沒有確實(shí)可靠的資源時(shí)，一定要斟酌再三。

比如，對(duì)方是否是大陸主體的公司簽署售賣合同，或者是否能夠給以賬號(hào)安全方面的書面保證和承諾，對(duì)方是否愿意出具身份信息，公布辦公地址等等，這些都是需要買家考量的要素，越掩飾，越虛假。

當(dāng)然，擁有Souq平臺(tái)賬號(hào)最好的方式就是通過中東本地的朋友協(xié)助注冊(cè)，對(duì)于本地的個(gè)人或者公司來(lái)說(shuō)，注冊(cè)其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事。有了賬號(hào)之外的私人交情和感情，對(duì)于賬號(hào)的長(zhǎng)期安全來(lái)說(shuō)，肯定是有更大的幫助。

另外，聽聞中東本地的朋友透露，Souq系統(tǒng)存在一個(gè)漏洞，就是一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以提交用于不同的賬號(hào)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，所以就有人鉆此漏洞瘋狂注冊(cè)然后售賣，現(xiàn)在表面上看起來(lái)不違背規(guī)則，但一套營(yíng)業(yè)執(zhí)照在未經(jīng)平臺(tái)許可的情況下注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)本身就是有違于平臺(tái)的規(guī)則的，所以有些賬號(hào)之所以刊登不了產(chǎn)品，和此因素有非常大的關(guān)系。據(jù)可靠消息，Souq平臺(tái)已經(jīng)開始對(duì)于一照多號(hào)的現(xiàn)象進(jìn)行清查，如果買到的賬號(hào)是如此情況，賣家就難免不會(huì)血本無(wú)歸，所以，對(duì)于買賬號(hào)的賣家來(lái)說(shuō)，一定要謹(jǐn)慎待之。

中國(guó)賣家所到之處，寸草不生，而如果辛辛苦苦投入大筆的錢，得到的賬號(hào)本身有問題，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)就是既損失金錢又損失時(shí)間的事情，幾萬(wàn)塊錢不在小數(shù)，辛苦投入的時(shí)間也同樣讓你錯(cuò)失了本該抓住的其他機(jī)會(huì)。

而如果你已經(jīng)有了賬號(hào)，而且已經(jīng)進(jìn)入正常的運(yùn)營(yíng)，客戶下單三天內(nèi)通知Souq平臺(tái)物流上門提貨就是你必須達(dá)到的一個(gè)指標(biāo)了，但三天的時(shí)效，對(duì)于從中國(guó)發(fā)貨過去中東是不太現(xiàn)實(shí)的，所以，采取中東本地倉(cāng)就是必須的了，發(fā)貨到本地倉(cāng)，必然要考慮一個(gè)頭程物流的問題，如果自己在中東本地有很好的合作伙伴，發(fā)貨到中東還是比較容易價(jià)格也是比較便宜的，比如到迪拜，一般的貨代也就是19塊人民幣左右一公斤，三天左右就可以送達(dá)到了，所以，如此一來(lái)，成本和時(shí)效還是不錯(cuò)的。

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