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亞馬遜站內廣告該如何做？

發(fā)布時間：2016-09-26 11:04:58 | 來源： QQ空間 | 編輯：老魏

課堂上講到站內廣告的轉化率問題，我解釋說，站內廣告雖然可以給賣家?guī)砀嗑珳实恼緝攘髁?，但也不能盲目投放，所有的投放都應該根據轉化率進行優(yōu)化，通過ACOS的情況進行優(yōu)化從而讓廣告發(fā)揮其作用才是最有效的。

站內廣告帶來流量，這是毋庸置疑的，但對于賣家來說，一定要努力讓站內廣告帶來銷售業(yè)績才行。

在做廣告的過程中，我建議不妨以自動手動相結合的方式投放廣告，自動廣告由系統(tǒng)根據產品類目和Listing詳情頁面的各種產品細節(jié)和關鍵詞等向潛在客戶做關聯推薦，而手動廣告則需要賣家自己根據對產品的理解精選關鍵詞進行精準投放。通常來說，自動廣告可以帶來更多的曝光量和瀏覽量，但一般轉化較差，而手動廣告因為關鍵詞精準，相對轉化會好一些，但對于賣家來說，往往并沒有很多的精準關鍵詞可選，所以手動廣告相對來說往往曝光量和瀏覽量偏少。

我們都知道站內廣告需要優(yōu)化，那么該怎樣優(yōu)化呢？

當你進行自動廣告和手動廣告同時投放的過程中，可以參考兩個廣告的數據報表相互作出調整優(yōu)化。從自動廣告的報表中，我們可以看到流量來源、關鍵詞的點擊率和轉化率，在觀察中，你會發(fā)現某些詞語恰恰是你在手動廣告中漏掉的詞語，此時，不妨添加到手動廣告中去；而在手動廣告投放過程中，你可以更容易理解一些精準關鍵詞的出價情況，參考手動廣告中精準關鍵詞的出價，為自動廣告的出價提供更多的參考和依據，當然，對于手動廣告中某些沒有曝光、沒有點擊和轉化的詞語，在優(yōu)化時也要果斷刪除。

關于站內廣告的單次點擊出價，我的建議是既不要盲目標高，也不要填的太低，如果出價過高，雖然可以搶占到靠前的位置，但如果轉化率不高，將會直接導致廣告投入產出不成正比，導致廣告虧損，這自然是我們不愿意看到的。一般而言，廣告的單次點擊價格以產品毛利潤的十分之一為上限，也即如果能夠達到十次點擊轉化出一個訂單，即可以維持廣告投放帶來的直接效益持平，在此基礎上，如果再加上亞馬遜站內關聯推薦帶來的額外銷量，由廣告帶來的總體轉化還是可以接受的。

相信做過站內廣告的賣家，都知道亞馬遜站內廣告中有個Amazon Sponsored Products Bid+的項目，也即比競爭對手高出一分錢的出價，有不少賣家喜歡使用此工具，但結果往往是，在出價帶來快感的同時，對應的銷售額和ACOS則讓人慘不忍睹，投放了不少廣告費，結果卻不能達到預期，產生銷售額和利潤的雙豐收，對此，老魏我建議還是不采用為好。

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