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【老魏聊電商】新建Listing的關(guān)鍵詞設(shè)置建議

發(fā)布時間：2016-08-31 09:03:41  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)常會遇到賣家詢問Listing優(yōu)化該如何做，坦白來說，Listing優(yōu)化是一個多維度的工程，需要兼顧產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)，同時還需要考慮到競爭對手和競爭環(huán)境等要素，真正要優(yōu)化好一個Listing，需要在有用實用之外，同時還要有美感才行。

但對于大部分賣家，尤其是一些英語水平有限靠翻譯工具來完成產(chǎn)品發(fā)布的賣家來說，美感遙不可及，但做好雖然基礎(chǔ)卻非常實用的關(guān)鍵詞設(shè)置和優(yōu)化就顯得尤為重要。

眾所周知，在亞馬遜平臺上，當(dāng)消費者打算購買一個物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中輸入需求產(chǎn)品的名稱進(jìn)行搜索，我們把被客戶用來搜索相應(yīng)產(chǎn)品的詞語叫做關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，大部分的成交都是經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化而來的。

所以，對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化就成了整個產(chǎn)品發(fā)布的重中之重的工作。

那么，對于賣家來說，該如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢？

第一，從消費者的角度出發(fā)選擇關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品發(fā)布過程中，你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

假設(shè)你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧？

從這個層面上來說，關(guān)鍵詞的收集就是以大眾的認(rèn)知為導(dǎo)向進(jìn)行整理。

第二、新建Listing要學(xué)會使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，收集了很多的關(guān)鍵詞，也把這些詞語都分別用于標(biāo)題和Search Terms關(guān)鍵詞列表中，但發(fā)布之后，曝光和流量卻寥寥無幾，什么原因呢？因為他選擇的是大詞。

比如，你是賣服裝的，你選擇了一大堆諸如衣服，西裝等詞語，雖然用了很多，卻疏忽了一點，大詞雖然覆蓋面廣，但同時也會帶來更多的搜索結(jié)果，新建Listing沒有很好的排名，用大詞即便可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，排名也是非?？亢蟮模纱藢?dǎo)致的就是，產(chǎn)品并不會展示在用戶面前。沒有誰能夠耐著性子翻看十頁甚至幾十頁然后去選擇一個產(chǎn)品購買的。

所以，對于賣家來說，要想有曝光有銷量，能夠采取的就是讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的前面幾頁。

既然大詞競爭激烈，這種情況下，賣家不妨選擇相對精準(zhǔn)的詞語來做主推關(guān)鍵詞。比如用“西裝”這個詞來搜索，搜索結(jié)果會有很多，你的排名可能排在根本看不到的頁面，但如果你用“韓版西裝”作為關(guān)鍵詞，很明顯搜索結(jié)果會少很多，你的Listing曝光和成交的機會也就大大提升，如果再進(jìn)一步，你用“宋仲基同款韓版西裝”作關(guān)鍵詞呢？可能直接就出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁了吧。

當(dāng)然，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞搜索量少，但針對性強呀，與其用一個沒有機會曝光的大詞，不如選擇相對精準(zhǔn)的小詞。如果你賣移動電源，你是愿意使用Power Bank作為關(guān)鍵詞然后為沒有多少曝光和點擊而苦惱呢，還是愿意使用 Power Bank 50000mAh作為關(guān)鍵詞從而把自己的產(chǎn)品展示在那部分希望購買大容量移動電源的客戶面前呢？

有一天看到一個新來的同事這么設(shè)置一個標(biāo)題：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，這關(guān)鍵詞呢？Woman Watch是關(guān)鍵詞，可是這是多么大的一個詞呀，為啥沒有寫一些Fashion, Gift, Lady之類的詞去和Watch搭配融入標(biāo)題呢？

這明顯是一個失敗的關(guān)鍵詞設(shè)置案例。

曾經(jīng)有一段時間，我做過一個淘寶店，我的選品是服裝，競爭激烈，我選的是女裝，競爭同樣激烈，我選的是女童裝，競爭依舊激烈，但我在女童裝類目里選擇了喜羊羊款式的女童裝，此時，競爭不激烈了！我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、褲子等，全面的覆蓋了與此相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)一個用戶搜索相關(guān)詞語的時候，我的產(chǎn)品基本上出現(xiàn)在搜索的首頁了，所以，那短時間，我以一個新手新店做出了月銷量200單左右，現(xiàn)在來看，這不是我運營的成功，更多的只是這些精準(zhǔn)化的長尾關(guān)鍵詞的成功。

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