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三步走打造亞馬遜爆款

發(fā)布時(shí)間：2015-09-08 15:27:14  | 來(lái)源： 億恩  |  編輯：風(fēng)曉

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爆款，顧名思義，就是銷量很火爆的產(chǎn)品。打造爆款是每個(gè)賣家都想要做的事，那么要如何打造爆款呢？主要分為三步，下面具體看一下：

第一步，選合適產(chǎn)品、選高質(zhì)量產(chǎn)品

爆款最主要最根本的還是產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都能夠成爆款的，只有那些符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才可能成爆款。所以想要打造爆款要選對(duì)產(chǎn)品，既要選對(duì)產(chǎn)品又要選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品。所謂選對(duì)產(chǎn)品就是根據(jù)消費(fèi)者需求、消費(fèi)者習(xí)俗、節(jié)日、流行趨勢(shì)等因素選擇合適的產(chǎn)品。另外，賣家們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量選擇那些大眾的、潛在市場(chǎng)大、用戶群多的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，其銷售肯定是有限的，所以不太適合做爆款項(xiàng)。

選高質(zhì)量產(chǎn)品就是在選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量差，銷售的話必然會(huì)引起糾紛，差評(píng)等問(wèn)題，這樣不僅不會(huì)形成爆款，反而還會(huì)影響整個(gè)店鋪的發(fā)展。所以，打造爆款的第一步就是選好產(chǎn)品。

第二步，做好產(chǎn)品描述

在選完符合消費(fèi)者習(xí)慣的高質(zhì)量產(chǎn)品后，賣家們需要做的就是做好產(chǎn)品的描述，這里所說(shuō)的產(chǎn)品描述包括標(biāo)題、圖片、評(píng)論、物流等一系列問(wèn)題。
產(chǎn)品質(zhì)量是根本，在亞馬遜上產(chǎn)品的描述是決定性因素。再好的產(chǎn)品也要有好的產(chǎn)品描述，尤其是在電商時(shí)代，消費(fèi)者看不到產(chǎn)品，只能通過(guò)賣家的產(chǎn)品描述來(lái)了解產(chǎn)品，所以，賣家們需要做的做好產(chǎn)品描述。

標(biāo)題，是產(chǎn)品被搜索到的關(guān)鍵，直接決定著產(chǎn)品是否被消費(fèi)者看到，也就間接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買，所以很重要。賣家們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題時(shí)應(yīng)注意關(guān)鍵詞的使用，表達(dá)要精確，還有就是要注意被跟賣，如果有品牌的話，建議賣家在標(biāo)題里加入商家品牌。

如果說(shuō)標(biāo)題決定了產(chǎn)品是否被消費(fèi)者看到，那么，圖片就決定著消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品。圖片可謂是產(chǎn)品的形象，在拿到產(chǎn)品之前，產(chǎn)品質(zhì)量就看圖片怎么展示了。所以，賣家在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)建議多參考其他賣家，然后做好后期美工。

產(chǎn)品評(píng)論，也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵性因素，看完圖片，買家還會(huì)看的就是產(chǎn)品的評(píng)論，所以，賣家們?cè)诖蛟毂顣r(shí)要主動(dòng)聯(lián)系買家寫(xiě)評(píng)論?；蛘呤钦?qǐng)專業(yè)寫(xiě)手寫(xiě)一些中肯的評(píng)論，對(duì)于差評(píng)，賣家們要及時(shí)聯(lián)系買家刪除或者修改。

物流也很重要，由于是跨境電商，買家會(huì)在意物流方式，考慮是否到達(dá)買家所在地，以及到達(dá)的時(shí)間，是否有跟蹤信息，這些對(duì)于買家來(lái)說(shuō)很重要，所以有關(guān)物流的內(nèi)容賣家也要描述清楚。

第三步，做好站內(nèi)、站外營(yíng)銷推廣

做好了選品以及產(chǎn)品描述，下面就該做找內(nèi)戰(zhàn)外的推廣了。俗話說(shuō)“酒香還怕巷子深”，所以，適當(dāng)做一些推廣影響很必要。

站內(nèi)，賣家們可以做一些按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，亞馬遜的廣告點(diǎn)擊成本不高，但是效果還是可以的，賣家在打造爆款時(shí)可以做這個(gè)。

站外，賣家可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，或者利用紅人推薦、博客、論壇、Coupon 站引流等。

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